销售工作总结计划文章关键字： 销售助理 时间：20xx-02-25

销售工作总结计划

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

截止xx年x月x日，xx年部门完成销售额为154.5万元，超额完成公司制定的部门销售任务；回款金额为111万元，回款率为72%，其中具体销售及回款分解如下：

直销 经销 集团业务

销售 1149189 182413 213412

回款 801476 203039 105,061

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务 理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共 同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

………………………………

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

 

第二篇：团活总结模板

“书写红色青春，毛泽

东诗词主题硬笔书法

比赛”

团日活动总结

活 动 名 称：“书写红色青春，毛泽东诗词主题硬笔书法比赛”

申 请 单 位：101331班团支部

活 动 时 间：20xx年x月至6日

活 动 负 责 人：刘航硕

联 系 方 式：137xxxxxxxx

“书写红色青春，毛泽东诗词主题硬笔书法比赛”团日活动总结

一、基本情况介绍

支部：101331 团支书： 刘航硕 组宣组长：关恒

时间：20xx年x月至6月地点：哈尔滨工程大学 参加人数：50人 团活主题：书写红色青春，毛泽东诗词主题硬笔书法比赛

二、团日活动目的

1、通过书法比赛的形式，提高同学们的书写热情和书写能力；

2、通过对伟大领袖毛主席诗词的重温，缅怀革命先烈的丰功伟绩，纪念建党九

十周年；

3、通过把对建党九十周年的纪念活动融入到书法比赛当中，增强同学的参赛热

情，展示人文风采；

4、提高同学们的团结协作能力，挖掘同学们的潜力，为大家搭建一个才艺展示

的平台；

5、基于本次活动的关怀对象是基层劳动者，如何根据他们的心理特点与之交流

是关键，因此在活动过程中，能有效提高同学们的实践能力和社交水平。

三、团日活动过程

（一）前期准备工作

1、由班级团委骨干成员通过开会讨论确定品质团活的团活主题。

2、由101331班组宣组长组织制作本次团活宣传海报。

3、由101331班团支书拟写活动通知，并在全院发布。

（二）初赛阶段

通过在全院广泛宣传，采取自愿参赛的形式，通过5月x日到5月x日为期十天的作品征集，共征集作品50余件，并通过同学投票的形式最终选出十人进入决赛。

为让广大师生更深入的了解和认识我们的团活，积极参与我们的团活，5月x日我们在21b楼大厅展板处对征集到的作品进行了集中展示，本次展示活动吸引了更多同学加入我们的活动中

（三） 决赛阶段暨结题活动

20xx年x月x日20xx1331同学在21b楼105教室举行本次团活的决赛。当天到场的人员除了20xx1331班同学外，还有部分学生干部、以及对这次团活感兴趣的同学。

结题活动共分四个环节：

1、进入决赛的同学进行30分钟的现场硬笔书法书写。

2、由到场的学生干部担任现场评委，进行现场打分，评出一、二、三等奖各一

名。

3、由学生干部为获奖选手颁奖。

4、由101331班团支书对团日活动进行评价与总结。

四、团日活动感悟

曾几何时，我们为了心中的梦想，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”；曾几何时，我们习惯了在纸上描绘自己的宏伟蓝图，却忘却了革命先烈对我们幸福生活的贡献；曾几何时，我们把自己放在高高的象牙塔上，却忘了我们生活在祖国母亲的怀抱。“书写红色青春，毛泽东诗词主题硬笔书法比赛”团日活动，将我们的目光从幻想拉回到现实中，让我们看到了窗明几净背后的革命先辈们的血汗；让我们看到了建党九十周年来的艰辛历程。

二十世纪上半叶处于转型期的中国，是毛泽东诗词诞生的土壤。波澜壮阔的人民革命是毛泽东诗词不竭的源泉。今天，我们已进入二十一世纪，中华各族人民正在为中华民族的伟大复兴而努力奋斗。生于斯长于斯的现代中国诗人，自当从毛泽东诗词在中国诗歌从传统向现代转化中的独特意义中获得启示，为中华民族的伟大复兴运动写下有中国特色的宏伟史诗，如能再出现与毛泽东诗词相比豪不逊色的诗词，则中华民族与中国诗歌，其幸何如！毛泽东写诗填词，所用的形式，还是前人用过的旧形式，他虽有所突破，但还是继承为多，远未达到他自己提出的新体诗的要求 。可是没有任何人会否认，毛泽东的诗词是现代诗。姚雪垠说：“毛泽东一身兼伟大的政治家和伟大的马克思主义思想家，伟大的军事家，伟大的诗人，这几个特点是统一的。如果没有前几个伟大为条件，他也不可能写出光辉夺目的革命诗篇。他不是为写诗而写诗，而是在长期的革命斗争的大风大浪中培养成的革命乐观主义与革命英雄主义的伟大人格，以及蓄积于胸中的革命激情，喷发而为诗，加上他对诗词艺术有深厚的修养兼有天赋过人的才华，所以

能写出光辉夺目的诗词。”这集中体现在他的诗词充满崇高的革命理想。历史上的大诗人也都有理想，但即使是一些很有民主思想感情的诗人，他们的理想也无法和毛泽东相比，没有毛泽东伟大。公木先生说：“毛泽东不同于从而超越历史上一切伟大诗人之处，就在于他不止于求索，不限于抱负，不只是发出?安得广厦千万间?的浩歌，更不会兴起?旌旗未卷头先白?的慨叹，他辉煌的诗篇都根植于他更伟大的实践。”只有毛泽东（包括他的战友们），他的理想是领导人民推翻三座大山，建设社会主义，实现共产主义。而共产主义理想，无论是在革命战争年代，还是在和平建设时期，都是鼓舞人民和推动革命与建设事业前进的巨大精神力量。他始终把自己当作人民解放的革命先锋，当作人民的忠实公仆，时刻不忘全心全意为人民服务。

在这次团日活动中，我们特地以结合书写伟人诗词的形式纪念建党就是周年，并且结合了人文学子擅长书法的特点，做到了兴趣与教育相结合的。

我们的团活结束了，但同学们对伟人的追思、对我党革命历史的纪念却深深地进入了我们的内心，让我们始终记得，革命先烈为我们今天幸福生活所做的贡献。

五、团日活动意义

以“书写红色青春，毛泽东诗词主题硬笔书法比赛”为主题的品质团活，为我们创建了一个重温历史的机会，让我们更客观和更深入的了解和重温中国的革命历史。这样能够使我们更好的立足于社会，更清醒的认识到自己身上所肩负的责任，从而激发我们为社会、为人民奉献的热情和决心。

在这次团日活动中，我们通过书法比赛的形式，既使我们领略到了主席诗词的风采和毛主席对中国革命事业的中坚作用，又使我们提高了自己的书写能力。在这次活动中，同学们亲身体会到了毛主席诗词的特有魅力和我国革命历史的艰辛，很多同学表示一定要好好学习，通过自己的不断努力使我们社会更快更好的发展。

由于这次团日活动是书法比赛的形式，因此在这次团日活动中，即能体现人文学子善于书写的优势，又能贯穿以人文思维，从而更利于我们活动的开展。我们认为团日活动的开展应该与自己的专业挂钩，在这次活动中，看到仍然有很多的同学对我国的革命历史了解不深，对我国政治。

六、团日活动经验及教训总结

（一）经验总结

这次团日活动成功举办，我们从中总结了以下几点，能为我们继续开展品质团活提供一些经验：

1、要敢于打破原有的僵化枯燥的团活模式，从团活的选题到各个环节乃至每个细节都要敢于去创新和尝试。这次跨系举办的团日活动就是一次大胆的、创新的尝试，也收到了很好的效果。

2、团活的选题要符合一定的要求：首先选题要具有可行性，要使同学们能真正在主题团日活动中有所收获；其次选题时要与本班的实际情况相契合，比如与专业挂钩等。团活主题的选择至关重要，我们在其确立前经过了认真、激烈的探讨，集思广益，为团伙的开展提供了有力的前提条件。

3、团活是每一位团员都应积极参加的活动，因此提高同学们的积极性是团伙顺利开展的有力保证，从“要我参加”转变到“我要参加”十分重要。在本次团日活动中，我们以比赛的形式进行，激发了同学们的热情。

（二）教训总结

当然，本次团活中仍存在着一些问题和不足，我们总结为以下两点，在今后团日活动开展时，吸取教训，获得更大的成功：

1、本次团活持续时间较长，但在宣传力度上还有不足的地方。

2、成果展示会的前期准备工作还有些不足，一些活动细节如活动流程书的制定、评分细则的印发等问题没有落实到位。相信在今后的团活组织中我们一定会吸取教训、克服不足、不断完善我们的工作，为团活的顺利开展提供更有力的保证。

照片、视频等文件请另附文件夹，打包上交给刘航硕。