昆明市20xx春季房交会

今年房交会参展项目较往年偏多，总共有69家地产项目，昆明市有51家，地州有18家，80%的楼盘都在做前期的展示和意向客户的登记，20%的楼盘有销售价格，其中10%的项目在办理优惠卡或填写优惠表，昆明市住宅市场均价在7000~8000元/㎡之间，地州4000元/㎡左右，。各大地产商在房交会花足心思，用各种吸引客户或者打折的方式争抢市场，尽量的宣传，获取客户资料，为后期的定价和销售做充分的准备。去年受政策影响，大量囤积的房源给开发商很大的压力，通过这次房交会，可以看看市场的反映情况和客户接受心理价位，从而为下半年回笼资金做足功课，但打折、优惠、特价房并没有引起市场的强烈反应，刚需们还在等待，等待时机成熟，就可以立即出手。 下面看看房交会上部分项目的具体情况：

1、 位于呈贡乌龙片区的奥橙·中央广场，均价5000元/㎡，面积从44~107㎡不等，可免费办理奥橙会员卡，享受一次性3‰，按揭1‰的优惠。

2、 经典双城，房交会期间有1000个团购名额，有意向的客户交纳500~1000元订金，便可享受7900元/㎡的团购价，销售员告诉我们去年开盘价是13000元/㎡，今年市场不景气，现在购买是最划算的。

3、西府景苑，建筑层数为18层，预计今年x月x日开盘，房交会期间可办理认筹卡，每张1万元，开盘可优先选房，均价7680元

/㎡。一户一价，具体跟楼层朝向有关，从6000~8000元/㎡不等，展厅现场设有55㎡样板房供客户参观。

4、俊发集团旗下的金尚俊园、七彩俊园、滨江俊园、香樟俊园3期、滇池one、富民县的水岸家园都到房交会参展，俊发打出十盘联动的广告吸引了很多的新老客户前来参观。金尚俊园可买房源还剩一套，单价8900元/㎡，毛坯房，对后期楼盘有意向的客户，登记办卡，享受2‰优惠；七彩俊园最低价14600元/㎡，均价18000元/㎡，一次性付款优惠4‰，按揭2‰，老客户可享受6‰的优惠；滨江俊园均价11000元/㎡，一次性享受3‰，按揭1‰；香樟俊园三期总共320套住宅，登记信息即可享受1‰的优惠，预计今年x月开盘；滇池one总占地700亩，面积从200~500㎡不等，是高级的别墅群，项目做前期的展示；富民县水岸家园是板式房，精装修，也是前期登记意向客户，开盘享受1‰的优惠。

5、位于广福路的新亚洲，前期展示，认筹卡每张1万元，开盘时可享受10‰的优惠，认筹卡不抵房款，也不退，只用做打折凭证。

6、天地之间·广福郡在房交会期间推出特价房源20套，价格从7100元/㎡-8300元/㎡不等，交10万元定金即可认购。

7、位于安宁大平的山水融城，面积最大的120㎡，有意向的客户需带上高于一万的存款存折，待工作人员确认后可填写优惠申请表，开盘享受总价0.5‰的优惠。

不难看出，这一季的房交会主要还是蓄水，蓄客，摸清市场才能对症下药。

 

第二篇：20xx长春房交会总结

20xx长春房交会工作总结

“20xx长春秋季房交会”于10月x日至10月x日在长春国际会展中心举办。本届展会由长春市人民政府主办，长春市住房保障和房地产管理局、长春房地产业协会及长春市贸促会承办。

本次房展会的主题为“保障、规范、诚信、和谐”，充分表达了长春房地产市场的发展趋势，正在朝着健康稳定的方向发展。展会主要针对人群是那些真正需要房子的刚性购房者。展会期间将推出一系列优惠政策，真正做到惠民、利民。为有住房需求的购房者提供一个规范、诚信的选房平台。本届房交会要求参展企业在沙盘上标注出是否已经获得预售许可证，对于未获得预售许可证的项目，只有参展资格，不能销售。

长春市二道城乡建设发展有限公司（下简称公司）携长春东北亚现代物流枢纽中心、新河湾东郡项目参展。展位位于3号展厅，展位面积160平方米。为保证此次房交会圆满成功，公司于9月x日起就已经进行了周密的筹备工作。此次参展主要展示三部分内容：1、公司形象的展示。2、推出长春东北亚现代物流枢纽中心项目。3、展示二道民生工程新河湾东郡项目。

我们结合5天的参展情况及内容做以下总结

收获：此次展示使我公司形象深入民心，进一步让广大市民对公司有了一个全面、细致的了解。大气庄重华丽的开放式展区设计给市民留下了深刻的印象。展区内设施齐全，人性化的休息区位以及礼仪小姐热情周到的服务亦成为一道靓丽的风景。近30平方米的区域沙盘清晰的展示着物流中心项目、新河湾东郡项目的位置及概况，各项需要传达的信息、要点一目了然。独家音响的使用凸显公司的参展优势，为展位不断的增加了现场的人气。

不足：首先由于展位设计公司的过失造成展位的高度不尽人意，与其他的展位相比，高度问题就更加突出。其次区域沙盘做工不够精细，细节方面略显不足，底座的发光石没有照明，

影响了沙盘的整体效果。再次本次参展时间计划突显不足，展位设计没有经过多方论证及比较就草草定稿，沙盘布置时间由显紧张，展位整体风格不尽满意。

比起气势恢宏的布展，新颖别致的创意活动更加吸引眼球，各企业为聚集人气在活动展示方面费尽心力，花样百出。现场各式各样的表演现身房交会吸引了众多市民，礼品派发已然成为众企业活动的重要手段，看见长长的队伍，不禁感慨参展企业真的善于揣测民心。

从整体来看，本次的参展达到了预期的目的，树立了公司品牌形象、展示了长春东北亚现代物流枢纽中心以及新河湾东郡项目的风采，有机会了解楼市最新动态和洞察客户的需求，为下一步我公司积极推进物流中心及东郡项目提供了必要的信息及参考。但我们深信“路漫漫其修远兮”，为取得更多更好的成绩我们将树百倍信心，付百倍努力向领导向公司交出一份满意的答卷。

 

第三篇：20xx年春季房展会活动总结

鲁能7号院20xx年春季房展会活动总结

北京公司顺义新城项目

20xx年x月x日

一、 参展背景

20xx年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于20xx年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在20xx年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展20xx年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑20xx年鲁能七号院销售工作。

二、 项目参展策略与思路

1. 20xx年北京春季展会情况

展会时间：4月10-4月x日北京房地产春季展览会 20xx北京春季房展会于4月x日至4月x日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

2. 鲁能7号院项目参展策略

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：

1) 线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利

节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

道， 对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。

2) 线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。

三、 项目参展活动组织与重点工作安排

1. 展会组织

成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图：

20xx年北京春季房展会组织协调小组

孙佳晧

王云

何春叶

2. 展会重点工作安排

(一) 关于展位布置与展会物料安排

1) 展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。

2) 展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：项目笔记本（到访项目客户）。

3) 登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。

常婷婷 安心

(二) 关于展会公关与促销活动安排

1) 展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交1.5万抵3万的优惠，到访有精美礼品。

2) 售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月x日安排暖场活动。

(三) 关于展会看房车辆及路线安排

展会期间每天安排2-3班看房#b@2，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。

(四) 展会常规推广安排

展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。

四、 展会成果

1. 客户统计分析

展会期间客户统计：（4月x日--4月x日）累计登记客户773组。其中，由展会到访售楼处客户20组。

展会之后客户统计：（4月x日--4月x日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。

2. 客户关注点分析

在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客

户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；

五、 展会经验总结：

项目层面：通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

销售层面：通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。

客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。