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报

告

关于服装市场的调查报告

一、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1、 调查方式：问卷调查

2、 调查时间：20xx年x月x日

3、 调查地点：宜宾职业技术学院

4、调查目的

（1）、以学生为对象，了解他们在服装方面的购买动机、过程和事实。

（2）、了解他们的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式

的效果。

（3）、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

5、调查的范围和内容

（1）、了解学生经常购买的服装品牌。

（2）、了解学生购买频率。

（3）、了解学生对品牌的认知情况。

（4）、了解学生的消费价格段。

（5）、对本产品品牌的认知。

（6）、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

6、调查份数：100份

二、正文：

1.对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留

在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2.调查对象的需求情况

a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其

中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100

元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06％的女性和47.37％的男性选择在专卖店

购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、

产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间

相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基

本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费＞时髦消费＞时尚消费＞个性消费，

这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定

的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段

的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传

统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

三、总体的结论及建议：

年轻人该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前

服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

四、附件：关于服装市场问的卷调查：

为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题，希望您从百

忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作！

请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

1.性别：a.男 b.女

2.年龄：a.少年b.中青年c.老年

3.平时喜欢的服装风格：a.可爱型 b.中性型 c.休闲型 d.成熟型

4.对名牌服装的热衷度：a.无所谓 b.一般 c.喜欢 d.特喜欢

5.喜欢哪类色彩的服装:a.鲜艳纯度高的 b.灰色调中性色 c.黑白色

6.你能接受的服装价格:a.100元以下 b.100-150元 c.150-200元

d.200元以上

7.你经常购买服装的地方:a.百货商场 b.普通商店 c.专卖店

d.商业条街

8.你对网络购物的态度a.没有兴趣 b.条件成熟的时候可以考虑

c.非常有兴趣 d.一般

9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是:a.质量 b.款式 c.价格

10.你对服装面料的选择:a.纯棉 b.化纤 c.针织 d.混纺 e.其它

11.你经常在什么时节购买服装:a.元旦 b.春节 c.情人节 d.春节开学

e.五一 f.秋季开学 g.十一

12.会买清仓甩卖的衣服吗？a.从来不会 b.有时会 c.经常性

再次感谢您对本次调查的积极参与。

 

第二篇：服装店市场调查报告

服装店市场调研报告

摘 要：随着经济的发展，人们对衣着的要求不仅仅是满足保暖，更注重

质量与风格。由于学校的服装店一般能满足学生的要求并且价格比较低，按理说应该能经营的很好，但我们不得不承认学校的服装店往往很小，“撞衫”的现象特别多，这是在同学当中特别忌讳的问题，所以同学们一般会选择到外面去买一些自己想要的衣服。因此了解青岛农业大学校园服装店的经营状况，结合网络、图书等资料，利用SWOT分析法，对服装店进行市场调查。 关键词：服装店;衣服;SWOT分析

一、 校园服装店市场的现状

据初步调查统计，我校有20xx0多名学生，校园内有五六家服装店，但规模都很小，位置较集中在海都负一楼，没有形成一定的系统，所以我认为我校服装市场的潜力还是很大的。

校园内服装店内外环境对照表

服装店内外环境分析

（一）服装店内部环境分析

优势：、

（1） 在校园内部，对于学生比较方便，天气突然变冷或者变暖能及时满足学

生的需求。

（2） 通过赞助一些校园活动和一些营销宣传策略，树立良好的企业形象。同

时，在开学初期或节假日举行优惠活动，吸引更多的消费者，以求达到双赢的结果。

（3） 主要提供学生，因此进行服装选择是比较方便。

（4） 大学是一个消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集

中，就这样而言，在购进材料方面降低了难度。 劣势：

（1） 服装店的位置较偏，除了在润兴餐厅一楼有一家服装店外其余的服装

店都在海都负一楼，尤其冬天变冷，更不利于经营。

（2） 相对于外面的大的服装店经营规模比较小，现在的大学生不仅仅追求

保暖，更多的追求时尚，个性，由于规模的限制不能很好的满足的学生的需求，甚至经常出现“撞衫”的现象。

（3） 经营环境比较差，只是一个店面挂上几件衣服，没有进行很好的装修。 （4） 有的服装质量太差，虽然学生现在不是创造者，但在穿着方面还是有

很大的要求，学生不会因为价格便宜去买质量太差的服饰。

（二） 校园服装店外部环境分析

（1）根据调查分析，校园服装店市场有着巨大的潜力。菲利普·科特勒认

为：市场=人口+购买力+购买欲望，而人口则是重要因素。大学是一个不容忽略的消费市场，消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，就这样而言，更适于服装店的设立。同样对学生而

言，服装店是一个选择服饰，满足自己个性的市场，在紧张充实的校园生活中，给学生带来了便利，也带来了盈利。

（2）青岛政府因为对教育的重视正在加快教育发展与改革，继续推行高等

教育体系建设，学校不断扩招的趋势，更增加营销机会，为校园服装店的设立提供了坚定的保障。

（3）由于以前的生活水平低，思想较封建保守，大多人勤俭节约，艰苦朴

素。但是随着收入的提高，尤其是现代消费观的形成，越来越多的消费者对服装的有了更大的需求。

由此可见，校园服装店符合当今大学生的现代消费观，如果提供满足大学生

需要的服装、便利的服务、便利的时间便能满足大学生的消费欲望。

二、校园服装店营销存在的问题

现在校园服装店存在的问题，主要表现在三个方面： 第一、 服装店的规模比较小

由于服装店的规模比较小，所以店内服装的品种不是很多，而大学生对时尚，潮流，个性的服装需求比较大，所以较小的经营规模很难满足同学的需求。

第二、 寒暑假期间客源会骤减

由于学校会有寒暑假，因此在此期间，服装店的客流量量会骤减，不利服装店持续经营。

第三、 服装要的质量要满足大学生的需求

现在生活水平的提高，大学生对服装的质量要求也越来越高，但大学生毕竟不是创造者，所以较高档次的衣服买不起，但质量较差的衣服同样也不能吸引学生，所以要挑一些满足广大同学需求质量的衣服。

二、 校园服装店营销面临的机会与挑战

大学是一个不容忽略的消费市场，消费群体相对集中，且消费需求相对一致，消费层次相对集中，因此校园服装低昂具有一个广阔稳定的经营市场，而且随着经济水平的不断提高，同学们的消费观念有很大改变，更多的去追求生

活的质量，尤其是在穿着方面，对服装的要求日益提高和挑剔；同时校园服装店还面临着数量较多，规模较大的校外一些同行业的对客源的争夺，校园服装店应抓住机会，充分发挥自身优势，弥补劣势，不断改善经营条件，力求保障客源。鉴于此，对校园服装店经营提出以下建议：

1、 要提高店面的装修，给消费者一个好的环境印象，扩大进服装的样

式，数量不一定要很多，但款式一定要满足要学生的需求。

2、 学生是最大客户群，所以应该深入了解顾客需要什么样的产品和服

务，提高服务质量。

3、 要有自己服装店的独特性。

4、 店主要提高自己的审美眼光，要符合大学生对服饰的要求。 5、 要抓住老客户，能够仿照网店的营销手段，会员制，购买商品价格

总额或数量达到标准给予折扣，不同的是，能够借助网络，有一个能够展示商品的网站相册等，每有新品能够通过邮件传递给你的会员，不需要到你的店店也能够啦解到你的商品

6、 店的宣传上，店员选择学生，在你大学里面多发点招聘广告，吸引

想做兼职的学生，同时可以进行很好的宣传。