样板市场工作总结

公司自5月确定建立样板市场的计划，探索一条公司与经销商结合、有利于双方发展、有利于深层次合作之路。扬州、杭州、武汉、北京等地被确定为样板市场，我和李俊亮一起被派到扬州协助经销商建立样板市场。（扬州市唯一一个非省会城市、唯一一个新经销商），经过1个多月的工作于培训，扬州市场目前已经成为样板市场中效果最好的之一。

一、扬州样板市场主要取得以下几点成功：

a、经销商的配合度比较高、比较年轻、响应公司的政策、我们双方能够坐下来共同商讨制定详细的事情、及其细节的东西，对于公司发展也能够提供许多建议。

我们共同制作了许多表格及其工广告宣传资料如下

1、店面的管理规章

2、工人的管理制度、管理方法

3、针对市场上同行业的弱点制定安装规范

4、店面宣传用语和广告词

b、小区推广的的探索取得了一定的成效

1、前期首先以广告公关、取得客户资料

2、策划活动或者团购，优惠力度较大或者比较有吸引力

3、针对活动做短信群发

4、电话最后通知客户参加活动

5、现场比较强势的接单

c、市场占有率大幅度的提高

金盛市场内基本每家客户以周能接1单，而我们欧派的强势进入，2个多月时间接了100多单，打破了扬州木门市场的格局，引起了新一轮的竞争，扬州所有的木门经销商坐商的方式都在改变，寻求新的突破

d、最高端的服务

1、我们欧派所有的安装工都是自由的，非游击队安装。

2、我们欧派每套门都用16片连接片安装、加上木砧和发泡胶给了3重保险

3、我们所有的胶水都是德国汉高水性无毒胶（扬州市场买不到）

4、我们所有木门的缝隙地方都用德国汉高填缝剂做处理（扬州市场买不到）

5、欧派所有的卫生间缝隙、线条都用专门的中性道康宁做防水处理

6、玻璃免费、上楼免费、免费2次测量

7、扬州唯一质保十年的木门

e、销量的提升

销量预计

4月30号开业，6月份就实现将近4万的销量，7月份提前达到9月的目标，6万的市场销量，按照这个速度，9月可以达到近10万销量。

f、借势力团购网快速宣传

g、成功的培训

二、扬州市场的成功、之与新老经销商、之与公司都有重大的意义。

之与新经销商: 1、可以让所有的未进入欧派的经销商和将要加盟欧派的经销商来看扬州的

成长之路，建立强大的信心。

2、他们可以相信公司的政策及其方向、帮其发展壮大。

3、他们会对公司销售部有较强的依赖，走一条不同于以前老经销商之路 之与老经销商：1、他们看到经销商做不起来的市场在公司的协助下成长（扬州以前取消的经销商一年只能做10几万销量），很感到公司的强大与领导层的高瞻远瞩（南京经销商看到了扬州的成功、强烈要求公司去南京做样板市场）

2、他们会改变自己老的经营思路，去不断的向公司靠拢，去学习

3、他们会建立对公司的强大信心，坚定的跟着公司前进

之与公司总部：1、公司这一仗显示了领导的魄力与英明，在木门行业探索一条新的生存之道，一条新的思路，一种新的方法。

2、长期以来公司的销售思路不明确的质疑已经不复存在。

3、公司借助在样板市场可以明确自己后期的发展方向，发展分公司的雏形可以得以在此模式中诞生实现。

三、样板市场中体现的问题、公司的问题、及其经销商的问题

经过了长期在一线的实践、了解终端经销操作、深深体会零售终端、亲自指导终端店面营销，感受很深，也觉察到了一些问题

a、样板市场中我们提供的是人员与指导思想，我们的人员在执行中做的很到位，计划也做的很好，领导也很辛苦的参与其中，做的已经相当不错，但是和一场影响全局的战争来说，我们缺少一点灵魂，缺少一点思想，缺少一点总部的策划。公司有以下几点问题

1、前方和后方的协调作战，信息的及时沟通。经销商以及销售人员应该及时反映市场中遇到的问题以及市场的变化，公司坐镇后方要及时主动的去了解前方信息。特别生产和销售的沟通，生产和经销商的沟通

2、弹药的支持，公司后方要及时给前方提供足够的资源支持，策划支持。一起人员的支持。

3、一个部队要有军魂、一个企业要有有一个魂、我们能让我们的企业之魂引导着前方的战士奋勇杀敌。

b、经销商的问题

1、以往都是单兵作战，和公司总部联系不够紧密，不能给公司总部提供足够支持

2、思路不明确、资金实力相对在建材行业都不足够大、销售经验不足、都是传统的店面接待。

3、人员方面、经销商都普遍缺乏人才，很难留住人才，平台太小。

四、销量：

五、样板市场对于公司后期发展的指导思想

个人建议公司在每个后期客户起到“管道”的作用，长期的建立样板市场，以公司后台为支持、以样板市场为平台，以经销商为地方部队，以销售人员为先头兵。

公司旨在人才的培养与输送、旨在销售思想的灌输、旨在全局；可以建立成立所谓“木门行业的黄埔军校”，把棋子与思想布满中国的各个角落。

样板市场旨在实战培训，经过公司筛选，公司培训后到一线战场上去淘汰，筛选后留下部分人才输送到最终端的经销商手中，这些人才成为他们的销售支柱（经销商出工资与提成、公司负责管理）

销售人员旨在执行公司的命令、协助经销商攻城略地。实现自我价值、经销商价值和公司价值的沟通协调

六、下一步计划：

重点建立南京样板市场，从以下几个方面来着手

a、人员的布局、人员定位定岗、明确责任、把10几个人的团队分工明确

b、网络销售思路梳理、明确做网络推广的人员每天的责任

c、梳理分销商、通过培训让他们建立信心、对产品和销售更加熟悉

d、重新开始团购工作

f、抓安装工作

g、人员的不断培训与锻炼，让其养成学习的氛围

 

第二篇：市场工作总结

工作总结

11月份我们负责团风市场，主要做城区铺市工作，乡镇市场二批商的构建以及乡镇市场的铺市工作、城区生动化工作。

首先城区的铺市工作，我们走访城区103家店，酒店44、副食59家。我们铺货酒店35家、副食52家。铺市率84.5%。其中包括大的二批两家（房产副食和金穗超市）。出库一品出库97件、三品80件、五品57件、一斤67件、半斤40件、二两半44件。

然后是10个乡镇市场团风镇、上巴河、方高萍、马曹庙、总路咀、贾庙、肚皮、但店、淋山河、回龙十个乡镇。方高萍走访18家，铺了13家。一品6件、三品6件、五品七件、5、2、1. 总路咀铺了15家，走访22家。出库27、30、6、7、6、6。 但店36家铺了31家，一品23、13、20、11、2、2。 贾庙五家出库15.10.7.5.5.5 淋山河18家，一品出库27、43、88、3、2、2. 上巴河眼睛副食王老板给了76、20、130、20、6、4 回龙一三五各20件。肚皮和团风镇、马曹庙。其中团风镇给得胜副食老板做。马曹庙给陈老板。肚皮、贾庙规划给总路咀给赵志刚副食。

生动化城区使用灯笼921个。POP1324张 价签一品153张 三品125张 五品153张 插卡使用127个 KT板120个。

一品300 三品500 五品1000 135一斤300 半斤200 二两半200 出库281 222 335 118 63 62 库存19 278 665 182 137 138