经过七月份对市场的观察，我们公司前期的问题现在慢慢的退色，代理商也要产品和资源，就是怎么把握机会的问题，要让客户对我们公司进一步的认识，就的想办法把代理商牵进来，温州哪个客户说的有些理念我不知道对错，只能领导汇报下。

客户说其实你们盛隆的东西也可以做，但是我要随便接下了也会没什么销量，只有通过一些办法把这个品牌炒作起来。他说的一个方法就是通过我们现有的产品资源H116A和F828拉动下终端品牌影响力，所以他提出了F828的提货价格220，他出290加点小礼品，零售在499销量会比较大，他首单能提400-500台，但是前提我们公司要保证3个月不断货，H116A的价格为159，他出195，零售299。量会很大，再其他机型补充，后期产品跟上，我们的品牌在温州就会有很大销量或是影响力吧，

我所说的只是一种销售方法，价格不一定就是温州这个客户说那个，像现在很多品牌这样操作，把几个重点区拉起来，只要后期产品质量稳定，销量也就比较稳定了。亿和源就是这样的模式。也可能我被他洗脑了，只是我个人觉得这样的思路可以尝试下。

 

第二篇：市场总结

一、城市 20xx 财年工作回顾

1 ）、城市宏观环境分析（人口、经济发展水平、奶粉容量及竞争环境等）；

2 ）、城市销售达成分析（目标达成、分品项占比趋势分析、分渠道发展趋势分析、分通路发展趋势分析）；

3 ）、营养顾问教育目标达成分析；

4) 、聚宝达成分析；

5 ）、费用使用效率分析（费用投入产出比分析）；

6 ）、客户管理总结；

7 ）、团队管理总结；

8 ）、城市 SWOT 分析；

9 ）、影响城市生意发展的三个关键问题分析；

二、20xx年城市关键生意目标

1 ）、教育新客目标、转化及延续目标；

2) 、城市销售目标

三、20xx 财年策略

1 ）、城市 20xx 财年目标分阶段达成策略（各城市按照： 18% 、 22% 、 30% 、 30%比例规划全年目标，第一季度最低不得低于财年总目标18% ）及关键增长点分析（品项、渠道及通路）

2 ）、围绕关键增长点的相关策略（说明核心策略即可）

3 ）、团队（建设与考核——与区域考核保持一致）、教育 —— 新客 / 转化延续策略 / 小蓝海、终端规划及策略、消费者推广策略及经分销商管理）

四、 具体行动计划

1 ）、围绕关键增长点的具体行动计划；

2 ）、聚宝项目行动计划（围绕城市 13 财年聚宝转化延续目标的具体计划）； 3 ）、确保行动计划实施的跟进措施；

4) 、 附件（相关策略措施具体附件）