店庆抢礼品活动总结 在12月x日开始的爱七店庆活动中，公司在外场采用了抢礼品活动方案，取得了较好的效果。

此活动在实际操作中有2种玩法：

第一种玩法是单个顾客（店内消费者）在规定时间30秒内从起点到终点（距离9.8米）来回拿礼品（每次限拿一件），拿多少给多少，最多的可以拿4件礼品。此方法聚集人气一般，顾客的参与性较被动，需要多个顾客召集在一起，氛围会更好！

第二种玩法是：外场招集N个观众，每人来回抢5件礼品，看谁用的时间最短，谁就可以带走他自己所抢的5件礼品，为了鼓励其他观众的积极参与性，凡参加的人都获得参与礼品一份。此方法吸引人气极佳，刚开始活动的时候，人气还不是恨足，但是活动一开始，随着参与人的跑动，一种动态的氛围逐渐吸引了外围的人群，跑的人也更加积极，随着参与人不断的创造最短时间记录，气氛逐渐达到高潮（第一个参与人抢的5件礼品放在领奖处，如第二个参与人用时比第一个短，那第二个所抢的礼品放在领奖处，第一个人所抢的5件礼品放回礼品集中点，这么做，一是可以延长活动时间，制造悬念，二是激发后面参与者的斗志），最后决出胜者，用时最短者为28秒，然后我们请获胜者上台发表获奖感言，获奖者都说一个字---累,但他们的表情体现出的都是一种胜利者喜悦。

抢礼品活动方案体现了小成本，大效果的现场气氛，这次采购了2元礼品129个，到最后活动结束只用了99个（30个退回小商品

店）。所用的99个礼品，其中2个店内消费者（抢了7个），外场活动3场（抢了25个），1月x日由于联想外场活动需要，动用了67个礼品（联想业务员将用30个暖手宝还给公司，价值相当）。

此活动唯一的缺点就是受场地限制，在公司现有门店中，爱七门店前位置最佳，华泰次之，其他门店受距离限制无法展开此活动。 总之，此活动在后续的节假日中可以经常开展，有需要完善的地方请公司领导纠正！

通信部

20xx年x月x日

 

第二篇：店庆活动总结

蓬勃5载 激情一夏活动总结

总结日期： 联系人： 联系方式：

活动名称：蓬勃5载 激情一夏

执行时间： 活动执行要点： 1、 前期预热工作

2、 实际执行和预期目标：

其中信息留存客户：

活动总结：

活动优势：

1、 前期的布置工作比较到位，我们在活动前，召集了每个合作部门开了碰头会议，布

置每个部门所要负责的工作内容和要求，设置负责人，分工明确； 2、 销售部内部的会议宣导开展的也比较充分，每个销售顾问都明确了工作目标和工作

方法，将意向客户统计归类，数据分析的全面透彻，针对性强，尤其在邀请客户方面，能充分利用五周年店庆的集客由头，达到邀请客户到店的目的；

3、 销售顾问在活动之前保持了良好的战斗激情，在整个活动中，销售顾问忙于接待客

户，没有一刻休息，整个过程中各个部门各个人员之间都保持了很好的工作状态； 4、 现场的气氛营造比较成功，特别是在签单后话筒里的有效话术和利益诱导以及幸运

大转盘刺激一些未下手的客户，让那些没有拿定主义的客户动心，这点比较关键，我们找到了打动客户的方式，让客户觉得过了今晚，再也没有这样的活动了； 5、 政策、话术的运用非常到位，很有力度，销售顾问也运用的十分之流畅，大家都很

明白这里面的操作要点。

6、 团队集体打气激励，每订出一单，所有销售顾问齐声鼓掌祝福，士气高昂，直接感

染现场客户。售后、售前全力配合，有效演练了这次活动的相关要求和执行要点。

活动关键点：

1、 意向客户的邀约工作，十分重要，要针对每个销售顾问手上的客户给销售顾问制定

明确的邀约目标，不要分级别，只要是之前没有战败的客户都用电话，短信的方式告知一遍，力邀客户就是不来买车，来看看车拿份礼品也是不错的选择；

2、 现场的气氛十分重要，现场我们在订车的时候会用锣鼓敲击，预祝车主订车吉祥，

全体销售顾问都会击掌，为了烘托现场火爆气氛。

3、 现场的人气。不管来的人定不定车，现场的人气十分重要，如果一个穿梭不息的展

厅，能给需要订车的客户十分冲动的欲望，加快客户出手； 4、 给与客户当天的政策要多样化，我们不仅在现金上给与优惠，还可以有送装潢礼包，

维修现金卡，还可以参加幸运大转盘，给予客户的感觉就是今天优惠很多，很大，过了这次活动，就不会有这么多惊喜了，实际上是把平时的优惠拆散了，制造客户视觉上的冲击点 5、 销售顾问的士气。销售顾问当天的士气也是十分重要，当销售顾问穿梭于人群之中，

显得十分忙碌，这时候给与客户的信息也是十分有冲击的，和平时展厅里懒散的接待有所区别，销售顾问同时接待好多档客户，1个销售顾问周围围着很多档客户在咨询，这时给与客户的感觉就是大家都在抢车一样，传递的信息会更加有张力！

活动照片：

区域总监签字：

区域总监签字：

特约商加盖公章：