大 连 科 技 学 院

市场营销实训报告

学生姓名 权伟锋

专业班级 市场营销一班

学 号 100204252

指导教师 许巍

Simmaketing实训总结报告

一、实训目的

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.

主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;

2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;

4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

6.培养树立权威,有效指挥的能力;

7.培养协调关系和与他人沟通的能力;

8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;

10.总结与评价的能力.

二、实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组 4—5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三、实训时间及地点

12月x日至12月x日在大连科技学院B205

四、实训内容

本次我们小组以实验DAK公司为名以冰箱为主进行6个季度的模拟演练，在模拟过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略。我个人认为最开始的运营结果会非常重要并且会面临种种挑战，所以我们这个小组在营销决策前，结合了产业经济环境和公司经营状况进行了SWOT分析包括外部环境中的机会和威胁及公司自身的优势，然后各小组成员对所得信息进行充分讨论，我们主要侧重于对企业用户和传统家庭的营销策略。

在第一季度我们研究了0季度所留下的数据，各公司对整体市场占有率持平，由于我们小组对传统家庭占有优势，于是我们决定加大对其的广告支持和营销渠道方面的支持。对于时尚家庭和企业这两个细分市场，我们决定对企业用户进行专攻，因为我们觉得企业用户这一块占有很大的优势，所以我们推出了新的品牌来主打这一块市场并针对新的品牌进行了新的技术研发。考虑到新品牌所面对的是企业用户，现在的企业用户大多数都是在乎它的性能和质量，于是我们在对新品牌的广告宣传方面以创新和功效为主打，外观略居其次。而营销渠道的选择方面，我们通过市场调查所提供的数据，发现无论传统家庭还是企业用户购买时大部分都会去家电专营商场购买，于是我们对营销渠道支持也将重点转向了家电专营商场。对企业市场这一块我们则选择了尽量少涉及，即保留少量占有率。经过模拟营销后，我们在第1季度取得了非常显著的成效，极大的扩大了自己的市场占有额，并达成了新品牌向企业用户的挺近。

在第2季度，经过第1季度的营销后，DAK公司的市场占有率稳居第二，比第0季度有大幅度的提高，由于宣传以及定位做的不错，而新品牌生产数量较小，上季度的新产品出现供不应求的状况。而没有想到的是第一季度的DAK产品却未达到预期的目标，留下了大量的库存。但是却并未引起我们的重视，因此本季度我们基本上坚持上季度的市场细分原则，对两个品牌的技术权重进行了重做。由于市场表现良好，使得我们对于市场的前景过于乐观，并未对新的企业可用盈余进行计算，盲目的进行了又一项新的技术研发，并且对于企业，产品的广告宣传，营销支持都未减少反而进行了增加，而且还进行了对DAK的大量库存处理以及新品牌的量产。这些直接导致了企业的可用盈余大幅度缩水。并且在这一季度，产品的产量全部超出了市场的需求，使得营销期结束后留有了大量的库存，而且企业收入在这一季度也是大幅下降，市场占有率也远远低于了第一季度，这使得我们步入了一个恶性循环。

第3季度，由于第2季度将企业可用预算花费太多且并未增加新的预算，这直接导致我们的第3季度非常难做。但是我们也在努力的扭转这一局面，比如对两种品牌的价格进行下调，减少生产，对营销渠道的支持减少，广告宣传的减少等等，这一系列动作却并未使得情况有所好转。减少了产量，下调了价格，从根本上减少了企业的盈利。而对营销渠道支持和广告宣传的减少更将产品的知名度打下了谷底，第3季度结束后企业的收人更加令人感到失望，股票价格也是跌入最低。正因如此，企业的可用预算更少了，这使得我们彻底的步入了一个恶性循环中，想去投入，却没有预算，减少了投入，却又令得企业收入减少而收入减少了预算也更少，因此第3季度完全奠定了我们在日后三个季度中所表现的只能是保持现状，勉强维持DAK和新品牌销售以及本公司的运行。

第4季度，由于可用预算不足以支持两个品牌同时销售，我们决定将这一新品牌撤出市场，希望来增加对DAK的投入来使企业的运行状况得到改善。将原有的对切高的产品支持全部投注于DAK上，使得DAK的市场竞争力进一步加强。而经过第4季度的运营后，我们却发现经过4个季度的运作，市场基本上已经形成了定局，DAK经过两个季度的严重亏损后已经没有任何手段对现有市场进行强有力的改变。专攻原有品牌这一策略也只能将DAK本身维持在一个勉强运行的边界上，无法进行更多的运作。

第5季度和第6季度，我们对DAK维持了可运行的现状并进行了进一步的改善，就是对产量和价格上的进一步调整，以及宣传工作的侧重点和原有技术的替换，使得企业在最后两季度的盈余上升了一些，却无法回到第1季度的巅峰状态，只得遗憾收场。

五、实训心得

在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:

其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.

其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.

其三，实训中，让我们明白“创新”在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考，在可以培养出来的。

其四,实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向.以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务.但由于缺乏实践经验,所以对自己的未来也十分迷茫, 但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛, 这次实训使我们认识

到做相应的工作所需要必备怎样的能力, 只有我们确定了自己未来的方向, 定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位. "千里之行,始于足下" ,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会 起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助. 该次实训让我了解了市场营销本身并不能靠自己的臆断去对市场活动进行决策，应该通过各种数据进行系统的分析与预测并结合理论知识进行营销。而且对于任何一种产品而言，最主要的还是迎合消费者，如果侧重点不切合消费者那么就会导致产品对市场的占有率低下，无法达到预期的效果。一个成功的营销决策者需要的不光是扎实的专业知识，也更需要独具的眼光来发现市场，需要勇气去开拓市场

最后，非常感谢许老师在此次试训过程中予以同学们的指导和帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的，也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验。

大连科技学院

模拟实践成绩考核表

注：总评标准采用优良制：优秀（90分以上）、良好（80-90）、中等（70-80）、及格（60-70）、不及格（60分以下） 指导教师签字：

 

第二篇：simmarketing实训总结报告

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验14的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了12个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。

下面我就以手机为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：

第一季度NEOA和NEOB。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“世界通”，股票也随之有所上升，虽然第一季度下来我们保持了第一的优势，但成本的原因优势不明显。

第二季度世界通。由于“世界通”已经研发出来，所以我们决定马上推出新产品，我们投放了大量广告，力求在短时间内迅速提高品牌知名度，手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量、手机的产品外观、手机的产品价格以及手机的产品功能4个指标为调查的一级指标，结果运行下来我们组开始大幅领先，市场份额占了49%，股票价格756。保持了优势明显第一的地位。

第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我们此季度没有研发新产品，因为只有4个季度，加上我们高端低端都有产品，市场占有率又大。所以只只做了微调。但占有率有所下降，44%。

第四季度。最后一个季度，我们根据市场变化只对销售量做了略微调整，取消了一切新闻的购买，因为没有下季度了，这样做我们可以节省资金。但我们加大了大量的广告费用。此时我们组取得了明显的经济效益和社会效益。市场份额已经慢慢上升到32%，我们的手机产业产销持续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。

两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。

4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。