20xx年x月，公司召开了一年一度最隆重的营销年会，全国各地的销售精英们都齐聚，通过这次年会一方面让我知道和了解了公司的整体的一个发展态势，另一方面也让我下半年的工作有了一个方向：

1、 明确了公司的发展方向

公司通过xx年的发展，公司规模已经上了一个台阶，整个公司已经跨入了一个大公司的级别的行列，整个公司已经开始从最初的资产运营向资本运营转变，公司未来两年已经有了上市的打算

2、知道了自己下半年的工作重点

整个上半年公司费比较高，下半年的公司重点将是在降低费比，具体来说有两块，第一就是减少市场费用不合理支出，改变以往的不计投产比的习惯，在市场费用投入这块，能够通过自身客情或者经销商客情能够解决的，尽量解决。第二就是提高促销员的单产量，尽量把促销员的单产量提高到人均10000，进一步进行人员优化工作

2、 做好下半年的沐浴露新品和主题活动工作

下半年将会有新品进场，这是公司多元化发展的另外一个方面，公司进一步扩宽了产品线，把握了沐浴露的发展方向——功能性沐浴露的问世，这既可以增加公司的销量也能在激烈的市场竞争中让公司立于不败之地。同时下半年有很多主题活动，立足于做好地方性活动时，也要做好公司的主题活动

3、 做好流通渠道工作准备

洗衣液市场价格已经在持续走低，持续走低的价格已经具备了走传统渠道的条件，公司已经开通了一个洗手液的单品的流通，也就是在未来一年之内，流通渠道可能将进一步扩大，所以现在开始要做好流通渠道的准备工作

总之，相信在公司领导的带领下，全体人员上下同心，严格执行公司的政策，公司肯定会越来越好，舟山市场也肯定能完成公司的目标，销量也将会上一个新台阶

 

第二篇：公司年会心得体会

彬华家居的感恩年会过去有几天了，心里有种东西一直在眼前挥之不去，带给我的是一种力量，一种感触。

全体彬华家人们都是在原来没有经历过的情况下，第一次组织这种大型的会议，还是很成功的，以下是实际操作过程中的一些心得体会！

1、沟通的技巧和策略是整个会议成功的关键，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动。

2、客户的采集工作看似简单，但要把它做好确实不容易。必须每天奔走于这座城市之中，没有强烈的责任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客户邀约的过程中制定计划和按计划进行。包括如何制定一个切实可行的目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法。对客户管理有方，客户就会有热情，会积极地配合。必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

3、团队战斗力，发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我们的行动离不开团队，我们的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强我们的战斗力，也会义不容辞地支持我们每一位销售人员。

共同努力，共同进步，共同收获。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高，相信彬华的明天会更好!