季度工作总结

一、 任务完成情况：

一季度销售任务500万，合计3330件。实现销售收入535万，

合计3541件（含颗粒221件），完成任务107%，完成一季度目标任

务，较20xx年第一季度实际完成3142件增长了399件，增长率为

11%。

二、 新建开发市场客户情况：

1、 第一季度新开市场为广西市场、（颗粒）云南市场、（颗粒）湖

南，山西（阳泉、晋城、临汾），内蒙古，四川乐山，辽宁铁岭，

以上7个新开市场均已缴纳了保证金并已发货。

2、 有意向客户宜宾，南充，内江，安徽等，主要补充对空白市场

以及空白医院的开发，并积极沟通协调意向客户位业务正常化。

三、 一季度主要工作

1、 第一季度一部多人分头下到市场一线现场办公，解决理顺业务

关系，对市场进一步做了深入的考察了解，掌握市场代理商的

实际情况。

2、 在东北市场分别召开了哈尔滨，沈阳销售工作会议，新老代理

商达39人，会议取得良好的效果，使他们更加有信心将市场做

大做强，积极性很高。

3、 对老市场主抓上量工作，鼓励，引导市场销售人员积极相应

20xx年销售政策，积极开拓空白区域或去医院，

3、 对个别老市场出现不良的操作动向又无法挽救的，如天津等市

场已进行了整合和调整，目前天津市场销量比以前大有提升。

4、 对招标后的商业公司限制配送范围等问题的发生，使部分代理

商的市场统一到一家商业公司，又形成了突发性的新问题，经深入市场一线办公，如湖南市场，解决好了公司与商业与代理商三者业务运作关系确保市场正常良性运转。

5、 根据公司销售政策完成了对客户20xx年新合同的签订工作。对

南京闪晓春，湖州沈汇明，三原高莹，成都袁建四人暂未签订合同，因存在着医院区域或者招标等问题有待解决。随后做好上述问题的短期内快速解决的工作。

6、 对浙江省胶囊废标市场更换颗粒工作应重点支持帮助，使他们

能主动配合公司克服困难，渡过难关，步入良好业务发展。

7、 对安徽省招标工作要特别重视，亲临安徽市场确定招标工作安

排和进展，时刻关注掌握工作进展情况，确保本次在安徽省招标中标，重新启动安徽省市场销售工作。

8、 建立完善客户档案，截止目前有效客户103户。

9、 随后我们还会经常下到市场一线，深入市场，了解掌握市场，

力促市场积极发展，提高销量。销售一部将在下一步工作中齐心协力，发挥主观能动性，努力做好市场工作，争取销售更上新台阶。

销售一部

20xx年x月x日

 

第二篇：季度工作总结

20xx年第四季度工作总结

㈠主要工作任务

1、 为车间LW36-126断路器和LW58-252断路器生产线制作工装，如： Z977-4（连杆）、Z1119（起吊工装）、Z1122（旋转台）、Z1170（板），目前Z1122（旋转台）已经加工完成，车间正在使用中。

2、 编制工艺文件： LW36-72.5作业指导书和质量追溯系统，LW36-126作业指导书，小机构质量追溯系统，跟踪气管检漏并完成气路系统预检漏作业指导书，LW58-252作业指导书和工厂化鉴定部分文件资料的整理。

3、 编制LW36-126断路器本体外壳和单极的标准作业规程（SOP）。

4、 对车间新员工进行岗位培训以及考核。

㈡工作感想

1、 对于工装设计，每一次的绘制都能学到一些东西，关于机械制图的标准化熟练了很多，图纸的规范化也得到改进。在设计工装时，明显感觉到自身经验的不足以及考虑问题的局限性。很多时候我们是对旧工装进行改良设计，我就发现自己经常局限在旧图纸的思路里，一味地在旧思路里寻求改进，没能有自己独立的思考，缺乏大胆创新能力。不过通过领导和前辈的引导，也能慢慢开阔了自己的思路，完成工装设计。但总的来说我懂的还太少，需要多看，多学，多思考。设计工装开始让我觉得具有挑战性，它涉及到工装结构、材料选取、表面处理等等方面。有时候通过工装，我也会考虑这工装的加工工艺，向技术中心的同事讨教一二，总能学到很多东西。

2、 编制工艺文件，虽然枯燥，但是每一次都可以有不同的学习感受。比如在这一次制作SOP的过程中，我发现自己对于通用作业指导书还是比较生疏的，O型圈的安装这次总算是了解清楚了，也知道了SF6气体密封胶是如何涂覆的，而现在车间操作工都是直接用手在O型圈上涂覆SF6气体密封胶的，是不规范的，我们应该考虑使用涂覆工具来使操作规范、便捷。对于单极也认识到了以前没有注意的细节。对于断路器总装，我开始渐渐清晰了起来。但是对于产品，我所了解的还是皮毛，还需要沉下心来好好学习。

3、 偶尔在车间发现操作人员有不符合操作规范的现象，比如违规进出车间、未按作业指导书要求操作、劳保用品佩戴不全等，这说明作为一名工

艺人员，我们的管理还不到位，我们需要改善的还有很多，提高车间生产素质是我们的任务。严格要求自己，严格要求车间生产规范化。

在今后的工作中，吸取经验教训，认真工作，抓住每一次的学习机会，提高自身能力，更好地服务于工作，与公司一同成长！