人人乐实训团队总结报告

持续五天的实训结束了，通过这次实训，我相信大家都学到了不少的知识和经验。

一：实训目的：此次实训的目的是让我们在实践中学习到专业的技能，培养学生做事的心态以及对做市场营销的相关分析，也给了我们一个实战的经验，让我们充分的利用书本上学到的理论。 也让我们获得实战经验。这次实训，老师为我们选择的是人人乐超市，作为我们的目标企业。

通过在网上的资料收集，并去人人乐超市实地调研，我们队人人乐超市的各方面都进行了实地调查与总结。主要任务是对人人乐超市店铺的选址、商品价格、商品的陈列情况、自有品牌、经营模式、物流情况、库存管理等进行市场调查。 二：人人乐超市简介：

人人乐连锁商业集团股份有限公司，成立于19xx年x月。20xx年跨入广东省大型连锁商业企业前列，20xx年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业500强，截止20xx年x月，人人乐在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，20xx年销售额突破100亿元。20xx年入驻重庆，他首选石桥铺扎寨，是因为当地有规模、上档次的商铺不多，而位于高新区的区位优势又决定它的消费力比较强。重庆市石桥铺人人乐超市下属人人乐连锁商业集团股份有限公司。是人人乐第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。它实行的是 “大百货（高档百货）+小超市（精品超市）”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。

三：人人乐超市的竞争优势: 1、已经建立起来的全国战略发展框架，为人人乐今后的发展提供了巨大的市场空间优势。

2、已经形成的数一数二强区域优势，为人人乐提供了超越同行的竞争优势。

3、我们拥有成熟、稳定，战略储备充足的管理团队优势。

4、四大战略区域形成的强大商品配送体系优势。

5、自主研发管理信息系统的优势。

6、与外资零售企业相比的差异化经营竞争优势。

7、强大的门店销售网络复制优势。

8、成熟的多门店、多区域管控能力优势

四：实训内容：本次实训共五天，每天都有不同的内容和任务。第一天：我们成立了一个三个人的团队，易培军担任组长，组员分别是刘晓芳、罗小禹。并确定了我们的组名:Sky ,确定团队口号为：乐途自在，随心飞翔。理念：轻快、活泼、俏皮的团队气氛，团结、合作、真诚的团队信念，自信、果断、勇敢的团队精神。第二天：我们的主要任务是了解人人乐超市的历史背景，以及在全国范围内的竞争优势，收集一些资料，列出一个简单的调查内容包括：超市简介、超市选址、经营模式及陈列情况等。第三天：我们一大早便来到人人乐超市，进行实地考察。经历的带领下，我们参观了收货部、仓库、卖场等地方，了解一些收货验货的流程。我们好多同学还抽空闲时间疯狂购物呢。这次实地考察，是我们都受益匪浅，第一次真正意义上去了解一个超市的背景及流程，心中的疑问也解决了不少。第四天：我们又回到了实验室，将昨天去实地考察的记录和分析从新整理了一遍，把相关的信息做成了一个ppt，能把一些自己收获的东西分享给大家。

五： 建议或意见： 以下是我们结合自身以及身边的人在人人乐的购物体验，以及在超市本身的基础上提出的一些意见和建议：

1、 我们都一致认为，人人乐的商品价格相对于一些超市和专卖店较贵，如果

能在价格上再优惠一点，会更好。而且人人乐的小吃口味也有待改善。

2、 在客流高峰期，很多人都排在一起结账，招致选购物品少的人要等很久，

会导致顾客盈排队时间较长而放弃购物，即流失了客流量，对此我们建议多开购物通道、或者开设少件物品结账通道。会提高购买少见物品的顾客结账率。

六：感想：转眼间为期一周的实训结束了，首先感谢学校安排一场这样的实训，以及老师们对这次实训的悉心指导，让我们综合专业知识进行集中的训练，提高了我们的专业水平，同时也让我们学懂的运用一些方法和专业技巧。通过这次实训我们都了解了时间的重要性，一切的知识都是建立在实践的基础上的。让我们感受到了团队合作的重要性，积累了我们的实际操作能力和应变能力。

这次实训只是我们学习生涯中的一小步，但是我们知道只要勇敢地跨出一步，我们离成功就更近了。“乐途自在，随心飞翔。”

 

第二篇：团队总结报告

——华厦风豹

计划赶不上变化，本来不打算今年进行社会实践，结果后来被学长的经历吸引还是参加了社会实践。既然事情已定，便开始忙活组队,很快我们队伍便建立了起来，有外专业的，还有其他学院的学长，当然了还是自己班的多。更出乎意料的是自己竟然一不小心当上了队长，既然天意如此，何不放手好好干。实践前要准备的事情还蛮挺多的，首先第一步便是确定实践项目，联系实践公司地点，我们是每个人提出一个项目，然后再经过大家的分析讨论确定实践的项目。最终我们确定调查国家文化遗产——钧瓷。联系公司时才知道自己口才是多么多么的差，有些公司本来已经联系好了，可经我这张臭嘴一说又把我们拒之门外了。经过队员们的共同努力，最终找到了一家相当有实力的钧瓷公司——星航钧瓷有限公司。

时间在一点一点流逝，事情也变得越来越多，最大的事情莫过于写策划书了，这是一件庞大的任务，经过几次会议后，我们把策划书分成几部分分配给团队里每一个人去写，有人负责纲要，有人负责路线策划，有人负责书面排版，经过一个多星期的奋斗，策划书终于写好了，奈何排版出了问题，结果跑了好多次文印店，等到把所有材料交上去的时候，个人资料又出了问题，只好重新修改，反反复复弄了好几次终于在最后时间交了上去，忙碌了一个多星期，大家终于可以暂时休息下了，等待着学校对我们最后的审核。

当你所寄托的希望越大时，往往随之而来的失望也就会越大，也许只是偶然，但却发生在了我们身上。那是中午最后一节课，下课之后就被通知有会议要参加，已经猜到这次会议是通知学校立项的事情，充满期待的我早早就去了，慢慢会议室里人就多了起来，同学们的谈笑声也随之而起，不过每一个人都在等待，等待着胡老师宣布立项的团队，一个团队一个团队被提到了，有资助1000的，有资助800的，等念到我们团队时，空气凝重了，100！我顿时愣住了。会议结束后，队员们迫不及待的询问情况，我都不知道该怎么和他们说。事过之后，我问他们是否还愿意继续做社会实践，他们回了一句话：实践是自己自愿做的，又不是为了得到学校的资助而去做的。。。。

感动之后，就下定决心做好社会实践。很快出发的日子就要来临，我们也早早订好了火车票。考虑到随行的两位队员还从未坐过火车，第一次便要坐28个小时的火车，于是便带上了晕车药，以防万一。

6月31号下午我们便踏上了征途， 快乐的时光是容易消逝的，可火车上的时光是无聊的，手机又不敢碰，毕竟28个小时呢，所以寂寞难耐的我们便玩起了纸牌游戏，很快车厢里便多了一些我们的笑声。一个白天，又一个晚上，又一个白天，7月1号晚上9点多我们终于重新踏上了地面，只不过身躯是疲惫的。找旅馆住下，夜色已深，便也草草商量一下日程，进入梦乡等待着明天的黎明。。。。

人每到过一个地点都会留下一些记忆,这些记忆有快乐的,有伤悲的,而社会实践留给我们的记忆是温暖的.我们实践的第一站是禹州星航钧瓷公司,由于种种原因,我们实践时间比原计划推迟了一个上午,在2号下午我们百般周折找到了星航地址,那是一个充满韵味的地方,处处流露出瓷器般的古色古香.星航的热情接待让我们甚是感动:星航主管赵老师为我们安排行程,经理为我们讲解钧瓷,带领我们参观钧窑,星航公司董事长任总——任星航亲自接待我们，幽默地为我们释疑解难，我们了解到烧制钧瓷不但需要高超的技术，还需要时机，钧瓷的神秘之

处在于其窑变，正所谓“入窑一色，出窑万彩”，任总用了一个词来形容——天成。钧瓷的每次出窑都给人们一种期待，因为你不知，所以会期待，这也是钧瓷给人们带来的另一种乐趣吧。当我们在访问结束后，赵老师告诉我们任总第二天就要起程去北京开会。。。。感动。后来赵老师得知我们时间不是太丰裕，就为我们安排了一下行程，希望我们在短的时间内有最大的收获，这一站我们收获了感动。

当你是快乐的时候，你会充满活力，忘掉所有的疲惫。3号，天气晴朗的有些过分，我们早早便起床，草草吃了早饭便匆匆忙忙坐上去神垕的车，神垕是钧瓷的故乡，那天正好赶上周二的古玩市场，所以必定热闹非凡。满怀着期待的眼睛，一路上左瞅右看的，生怕错过了什么新奇。1个多小时的颠簸后，我们到达了我们的目的地——传说中的神垕。与平原不同的是，神垕镇四面环山，虽然没有泰山的雄伟，没有黄山的奇幻，但这里的山起伏不断，更有钧瓷为它添上了神秘的色彩，所以也别具一格，充满了另一种韵味。走在神垕的街上，仿佛置身于钧瓷的世界里，这里的电线杆，路边的街灯都由钧瓷片拼接而成。人生地不熟的我们只好询问当地镇民寻找古玩市场，虽说世界似乎充满了冷漠，但至少这里的人们是非常热情的，在他们的帮助下我们很快找到了古玩市场。这里是另一个天地，各式各样的钧瓷制品充爆了我们眼球，第一次感觉一双眼睛不够用了，有精致的小碗，匀称的葫芦，可爱的十二生肖，还有庄严的大型观音瓶，既然是古玩市场，自然少不了标明着各朝各代的古玩（似乎基本都是假的）。看着队员们兴奋而又贪婪的目光，肯定少不了要买几件带回家。耍了耍嘴皮子后，每个人手里都有了几件钧瓷，玩是玩，但也不能忘掉正事。我们开始和钧瓷艺人交流，询问一下钧瓷的个人制作情况，又采访了几家钧瓷店，了解下钧瓷的市场销售情况。太阳似乎是个工作狂，都到了中午还不下班，依旧肆意浪费着热量。在面馆避了一下太阳，吃过午饭我们开始我们的征途，爬山寻找窑神庙，深入了解个体钧窑户，参访卢氏钧瓷馆主。时间的流逝总是在不经意间，太阳这个工作狂终于打算收工了，我们也该回去了。神垕，我们收获了快乐。

短暂的时间在充实的时候越发显得短暂，4号是我们实践的最后一天了，这天上午我们计划要去禹州钧瓷博物馆参观，在星航赵老师的带领下，我们顺利进入了博物馆。如果说神垕是钧瓷的故乡，这里更像钧瓷的皇宫，处处彰显着高贵，加入高科技的设计，给人一种强大的震撼力。由于当天部分场馆正在检修，所以我们也只有幸参观了主馆。分别在即，每个人的心情都很低落，不是只有古人才懂得离别的苦。下午我们带着一些礼品向星航告别，赵老师特意给我们准备了一些有关钧瓷的书籍让我们回去参阅。也许分别是为了更好的相聚，大家也都收拾好心情开心地回家。暑期社会实践，我们收获了友谊。

暑期社会实践虽然已经结束，但学校的检阅还在等待着我们。我把实践中收集的资料整理好，分发给队员们，当然随资料而去的还有给他们的伟大而又艰巨的任务，经历了暑期社会实践的我们，不管是交际能力，还是分析事情处理能力，我们多多少少都有所提高，所以相信他们都能完美的完成。

回忆整个暑期社会实践，我们有过累，流过汗，尽力付出便已无憾。暑期社会实践的经历让我们增长了自身的见识，也让我深深感受到一个团队团结的重要。一个人的力量也许是小的，但一个团结的团队的力量是不可思议的，它可以给你帮助，给你一个家的温暖。趁着我们年轻，趁着我们还可以走的动，我们应该多去外面走走，这才是真正的青春。作为当代大学生，我们有的应该是更多的活力，投入到生活中更多的热情。

爱生活，爱实践——华厦风豹