一、 实习时间：

20xx.12.12—20xx.12.22

二、实习方法：

通过本专业学生的分组讨论以及编排出几场商业谈判与市场推销的情景剧和话剧，将同学们在平时学习中所学得的相关知识运用到小组讨论和自己编排的剧目里面。

三、实习目的:

通过小组成员的共同努力，运用所学到的谈判与推销方法和技巧，从而开展一系列精彩的讨论分析活动，同时编排出出色的话剧。这样让同学们在实习过程中培养团结互助的团队精神，同时在此过程中发现自己相关知识的欠缺，然后不断完善，最终，让同学们更好、更牢地掌握相关知识。

三、实习地点：

学校

四、实习内容：

这次老师给我们提供了一次对所学知识的运用及提高的很好的在校实习机会。我们以学号安排分组，然后经过所在小组成员的讨论分析，然后再自己小组设计有关的话剧，所以此次实习内容也是根据大家的讨论、分析及话剧展开的。具体有以下几个方面:

1.12月12号（周一），老师让我们分好小组，然后让我们通过小组的讨论，模拟一个谈判现场的话剧。于是我们小组成员在课堂上首先

对本学期所学相关知识进行了探讨，探讨之后大家在大脑中对所学知识形成了一个框架，基本上对相关知识梳理了一遍。

2.12月13号（周二），今天没有老师的在场指导，我们小组成员在教室里首先对昨天所探讨的知识又大致梳理了一下。然后我们讨论着设计一个谈判现场，最终，在大多数人同意的情况下，我们确定了选择的模拟谈判现场，并把谈判现场的情景剧大体剧本设计出来了。

3.12月14号—12月15号，这两天的主要工作就是排练情景剧了。在排练过程中，大家都很认真，大家都运用相关知识对该剧提出了一些比较好的情景，同时，大家也相互之间纠正错误，充分体现了大家的合作精神。大家不仅仅是为了完成一项任务，更重要的是大家在这个过程中培养了一种团队合作精神，同时也增长了相关知识。

4.12月16号（周五），今天每个小组上台表演自己编排的情景剧，我们不看大家的表演能力，我们看到的是同学们在编排过程中所学到的、认识到的东西，以及对专业知识的合理运用。

5.12月17号—18号，这个周末，同学们都在着手准备个人推销商品的作业，内容要求学生自己想象一件商品，然后运用所学推销技巧推销该种商品。

6.12月19号（周一），今天由每个同学上台给大家展示怎样将自己所选商品进行推销。大家所选商品的种类很多，大家都通过自己的方式运用推销技巧推销自己的商品。我在这个过程中既将自己的推销技巧分享给了同学们，同时也从其他同学身上学到了更多的实用的推销技巧。

7.12月20号（周二），今天由先前的各小组编排一次小组推销商品和设计一个模拟谈判现场。这次，大家有了先前的经验，对各方面更加熟悉，编排情景剧更加熟练，在情景剧种融入了更多的专业知识，也多了不少的创新。

8.12月21号（周三），今天由各小组上台分别推销各自所选商品，大家分工明确，合理地运用推销技巧，此次小组推销商品的情景剧较前一次个人推销商品在技巧和效果上有了很大提高。

9.12月22号（周四）,今天是此次实习的最后一天，各种不同的模拟谈判一一呈现，这次相对第一次更加成功。这也为此次实习画上了圆满的句号。很明显，大家通过这次实习，自身的相关知识和能力有了一定的提高。

五、实习效果：

通过对推销商品和谈判现场的模拟，虽然不是实际到公司实习，但是大家也从中学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论知识与实践相结合，更加巩固了专业知识。

提高了团队合作精神，为将来工作中与同事的合作奠定了基础。

六、实习体会：

为期两个星期的实习，我学到了很多东西，发现了自己的不足并作出了及时的改正。在实习过程中可以学到平时理论知识上学不到的东西。例如，在推销商品过程中我们会遇到各种不同的消费者，我们需要根据当时的情况合理地运用推销技巧，才能够更有效地推销我们的商品。再例如实际谈判过程中，我们会遇到不同的谈判对手，不同

的商家，各自本着不同的利益，会有各种不同的条件和问题，这就更需要我们不仅有殷实的专业知识，更要具备对当时环境的操纵能力和对问题的处理、应对能力，只有这样才能使我们的谈判对我方更有利。

七、实习收获：

对于这次实习，我想到的不仅仅是学习任务，它让我不由地感觉到了一股来自社会竞争的压力，虽然只是一次在校实习，但是真正的实习、紧接着的进入社会步入工作岗位距离我们是那么近。我突然感觉自己已经不是一个大学生了，而是即将进入工作岗位的社会的一份子，到那时自己通过所学的知识到底能不能完全胜任相关的工作。这次实习使我深深体会到推销知识和谈判技巧的重要性，或许推销和谈判是一件具有挑战性的工作，它根本不像我们现在所想象的那样简单。同时我也深刻体会到学好专业知识固然重要，但更重要的是要能将我们所学到的知识灵活地运用到实践中去。在社会立足仅靠专业知识是远远不够的，还要学会与人交流，要有随机应变的能力，从小事做起 ，从自己做起，不怕困难。在实际工作中，我还应该具备一个良好的心态，如果不能调节好自己的心态，那么对于我们这个专业的相关工作我们就不能更好地投入。说服不了自己怎么说服别人？

现在的我们暂时还尝试不到在工作中的失败与成功，等到真正到了实际工作中，我们才能体会到来自工作的失败和成功之感。至少我们应该清楚一点，我们需要“胜不骄，败不馁!”成功是值得我们庆祝的，但是失败一次，并不代表我们永远失去了导航，我们应该吸取教训，积累经验，在争取在日后的工作中取得成功。

在实际工作中我们不能以个人为中心，独断专行，要学会团结同事，共同努力，充分发挥我们的团队合作能力，只有这样，我们才能更好的完成我们的工作、任务！

这次实习我不单是看到现在，更看到了毕业后工作的压力，我更会加重视现在自己所学的专业知识，在今后的学习过程中更加努力。

 

第二篇：在校实习报告

电子与计算机科学技术学院

实习报告

专 业 网 络 工 程

学 号 0906064137

姓 名 陈庆建

计算机科学与技术系

20xx年x月x日

实习报告

实习单位（地点）：德怀楼五层软件工程实验室 实习时间：20xx年x月

实习指导教师：赵士琛

学生学号： 0906064137 姓名：陈庆建

1．实习单位总体印象

在这一个月的实习期间，让我们对思软科技有限公司有了个大概的了解。山西思软科技有限公司成立于20xx年x月x日，总部位于太原市高新开发区凯通大厦，注册资金1000万，占地面积20xx平米，600个实训工位，是省内最大的大学生IT实训机构，目前已为文思创新、东华软件等大型IT企业培养了大量高级人才，是高级软件工程师的摇篮。公司以计算机高端实训为核心，重点服务于山西高校软件人才队伍的培养，公司集软件研发、电子商务、人才外包，技术服务及信息化建设与安全解决方案等为一体，为企事业单位提供一流 IT人才，为大学生提供高薪就业平台。

2．所学专业知识与实习内容结合的认识

（1）实习内容

指导老师赵士琛先给我们班级做总体上的指导：通过为期一个礼拜的培训，让我们对网络编程有个初步的了解，同时在培训结束后知道我们完成一个小型课题，增强我们的对网络编程的理解，提高我们的学习成就感，看到通过自己的努力做成的一个小项目能够运行，激发了极大的学习兴趣。在实习实践中我都认真领悟指导老师的要求并认真对待，在这段难忘的实习过程中，在知识掌握，实践体验方面我都得到很大的收获。

第一部分：

Socket编程：

1. 服务器端编程

ServerSocket ss = new ServerSocket(8888);

ss.accept();

2. 客户端编程

Scoket s = new Scoket(“127.0.0.1”,8888);

第二部分：

Java图形界面编程

Windows操作系统就是一个最大的图形界面程序。 所有的图形界面编程，实际只要关注： 1.需要哪些控件 2.控件如何摆放(布局) 3.事件绑定

事件监听机制

1. 事件源(Event Source)

2. 事件(event)

3. 事件监听器(Listener)

4. Java集合框架

5. Java当中集合就是容器，容器就是放东西。Java中所有的东西都是对象。所以java

容器是存放对象的。不存储基本数据类型。不过基本数据类型一般会包装成包装类。

6. 开发一个客户端图形界面

7. 实际群聊

8. V5.0

9. 要增加一个用户登录

10. 登录之后要动态更新用户列表

11. V6.0

12. 实现私聊

13. V7.0

14. 判断用户名重复

（2）实习对所学专业知识提高的认识

通过使用套接字来达到进程间通信目的编程就是网络编程

网络编程最主要的工作就是在发送端把信息通过规定好的协议进行组装包，

在接收端按照规定好的协议把包进行解析，从而提取出对应的信息

达到通信的目的！中间最主要的就是数据包的组装，数据包的过滤，

数据包的捕获，数据包的分析，当然最后再做一些处理！ 1、SOCKET套接字

定义：网络中不同主机上应用程序之间进行双向通信的端点的抽象，一个套接字就是网络中进程通信的一端。

2、套接字分类

（1）流式套接字

面向连接、可靠的传输；数据无差错、无重复的发送，且按发送顺序接收；数据为字节流，无长度限制

（2）数据报套接字

面向无边接、不可靠的传输；数据包以独立的形式发送，不提供无差错保证，数据可能丢失或重复，且接收的顺序混乱。

（3）原始套接字

允许对较低层次的协议的访问，亦用于检验新的协议的实现

3、套接字根据通信模式分类

（1）同步（synchronous): 在回应后才可发送下一个请求

（2）异步（Asynchronous):可直接返回

4、套接字根据数据工作模式分类：

（1）阻塞

（2）非阻塞

5、面向连接的套接字

服务端 客户端

Socket() Socket()

Bind()

Listen() Connect() (第一次握手）

Accept()（第二次握手）

Receive() Send() （第三次握手）

Send() Receive()

Close() Close()

6、无连接的套接字

主机1 主机2

Socket() Socket()

Bind() Bind()（如果只发送数据而不接收数据，则可不需Bind()

ReceiveFrom() SendTo()

SendTo() ReceiveFrom()

Close() Close()

三、P2P协议

1、概念(peer to peer) 互联网点对点的通信.

2、实现

在现有的网络协议上实现的信息共享的技术，可能使用的是TCP、UDP或其他协议

3、功用

使用P2P，可以让一台计算机与另一台计算机直接交换数据。

3．实习总结

（1）对本次实习实践过程的认识

了解网络文件传输的方法，FTP协议基础，学习使用WinSock实现网络文件的传输。

了解点对点（P2P）网络文件传输的方法，学习使用WinSock实现P2P网络文件的传输。 这段经历使我认识到要很好的掌握网络编程技能不但要有丰富的书本知识，还要有良师的指导，加之以不断的实践。所以在以后的学习中我一定会更加努力，注意观察，不断培养自己的各方面能力。

（2）实习心得

日月如梭，光阴似箭，为期一个月的实习生活转眼即逝。这是我学生生涯中重要的一次实习生活，也是对我十几年来所学专业知识的大检验。通过一个月的实习，在向老师、同学的请教学习中我积累了丰富的经验，提升了自己的技能。

通过本次实习，让我得到了丰实的磨炼，是一次非常有意义的实践活动，为我今后走上社会做一位合格IT从业人员作了良好的铺垫。同时也是我大学期间最令人难忘的一段求学时光。

饮水思源，能够圆满结束这次有意义的实习活动，离不开学校领导和老师的关怀和指导，离不开思软科技有限公司的指导老师们的不懈指导，离不开小组成员们的支持和帮助。我要向指导我们完成课程设计的各位老师领导和指导老师表示衷心的感谢和崇高的敬意。