1、在普通的企业里，勤奋是一种美德；在优秀的企业里，勤奋是一种习惯。优秀企业的业务员最初是被迫勤奋，后来却是习惯性勤奋。

2、真正的业务高手在差的企业，但是这种高手的经验通常无法复制。

3、优秀的企业不是只有高手才能成功，而是一定要保证平凡人也能成功。

4、优秀的企业有一套纸上作业系统，白纸黑字把每天的事记得一清二楚，想耍点小把戏并不容易。

5、有效的监督和管理是迫使平凡者成功不可忽视的手段。因此，优秀企业制定规章制度时秉承“有限责任”原则，而不是“用人不疑，疑人不用”的放纵管理。

6、在普通企业里，每个人都在摸着石头过河，因此大多数人掉到了河里，因此普通企业的教训比经验多；在优秀企业，绝不让普通人摸着石头过河，这是少数优秀者的工作，而一旦摸过河，就把过河的经验做成标准，其他人按标准套路过河，因此优秀企业的标准多。

7、普通企业的经验与教训属于个人，优秀企业的经验教训属于企业的财富。

8、企业是管理人员成功的平台，跳水选手如果没有10跳台或3米跳板，纵有一身本事也难以跳出高难动作。

9、在普通企业里，是业务员推动着企业成功；在优秀企业，是系统平台推动着业务员成功。

10、过程导向的价值观引导业务员做实务，间接引导业务员成功；结果导向的价值观引导业务员要政策，最终毁了业务员。

11、让平凡者成功，首先要解决认识问题，其次需要有相应的管理手段和工具。

12、团队里没有真正的平凡者，与其抱怨部下的平凡，不如多问问自己是不是平凡的领导者。

13、“末位淘汰”对大家并不陌生，但必须有清晰、透明的标准和考核机制才能发挥基本作用。

14、如果只以销售额为考核标准，往往会鼓励员工的短期行为。

15、一旦员工落入末位空间，应立即淘汰，否则等于是给其他员工一个信号：干不好也没怎么样，为什么还要拼呢？

16、加班是无能，处罚是最低级的管理手段，建立制度的目的就是为了不要制度。

17、激励必须员工表现直接挂钩并具体表现在薪酬上，直接关系员工在公司的个人发展。

18、公司政治要被控制在最低的限度之内。

19、关键要让员工清楚，为达到目标，他们必须具备的基本技能和岗位职责能力是什么。

20、员工能力问题，大小企业都存在。只不过在小企业里直接的表现为“能干的业务员太少”，在中等企业里表现为“能干的管理人员太少”，而在大企业里表现为“组织僵化，效率低下，沟通困难”。

21、一个企业要想获得长期的发展，在不同的阶段必须解决三个不同层次的问题：营销个体问题、营销团队问题和营销组织问题。

今天单位组织全体人员去几个市属大企业参观

参观路线是这样子的 ---张裕喀斯特酒庄----上海通用汽车公司----首钢东星集团----舒朗服装旗舰店----氨纶集团----万华集团

去通用制造车间，感觉比较震撼，车间内有一个专供参观的线路，是架在顶部的楼梯，走在上面可以看见汽车组装的全过程。虽然平时看见的是汽车漂亮的外形，对内部复杂的结构还是第一次深刻感受。

首钢集团主要是加工空调、汽车零部件，看见工作人员都在低着头忙活着根本就没人理会我们，是啊，如果说我们也是凭计件来计算工资，谁会舍得浪费时间呢

舒朗是烟台的牌子，老板也是白手起家，据说是女强人哦。所以在感慨自己的闯劲不足，太安于享乐了。

这是第一次真正的走进车间，走近基层，还是很有感触地。

感觉自己真是应该知足，感谢父母提供了相对他们已经很好的条件，也感谢周围的人对自己的关心和支持。

自己还是要努力，路是自己走出来的

参观学习“靖远管理模式”的心得体会

“天天除旧更新，不间断地更新又更新”的“日新”文化早就名声远扬。3月x日，在分公司统一安排下，我们一行20几人在胡主席的带领下，有幸踏上了参观学习荣获第十二届国家级企业管理现代化创新成果一等奖的“靖远管理模式”之路。在接待人员的热情指引和讲解下，通过参观荣誉室、观看“靖远管理模式”短片、参观现场和与部门人员座谈的形式，我领略了“靖远管理模式”的企业文化和管理理念，感觉受益匪浅，同时也认识到了自己的不足和差距，这次学习无疑对于我们管理工作的改善有深刻的教育和借鉴意义，对以后开拓思路、转变理念，促进管理水平提高有积极的推动作用。

靖远管理模式由5大部分组成，其中“日新文化”为统领，它是“靖远管理模式”之灵魂，而人本管理、资源管理、现场管理和经营管理作为日新文化的4大支撑点，则构成了“靖远管理模式”这个庞大躯体的轮廓。从20xx年的独立运营，到“靖远管理模式”一种管理品牌的形成，再到它的版本升级，应该说在这短短的几年时间内，“靖远管理模式”已然成为中国电力行业管理的龙头老大，而它内容的不断充实，则又如凤凰涅磐，使得靖远模式更加丰富，更加实用，渐趋完美，已经成为社会各个行业应该学习的管理范本。

“日新”即“苟日新，日日新，又日新”语出《礼记大学》，它是商朝开国贤君商汤刻在盘子上的铭文。其寓意为，如果能每天创新，就要天天都创新，不间断地创新。而靖远二电的“日新”文化内涵是：改革创新、不断超越、争创一流。从中不难看出，两者的文化内涵从本质上是一致的，都是追求创新，实现自我超越，而靖远二电人则很好的秉承了古圣贤人的这种优秀品质，并积极创新，以此形成了本企业独特的企业文化。“每天提高百分之一，每天进步百分之一”是靖远二电人的口号，它实际上体现了一种追求卓越的精神。 在参观学习过程中，靖远二电的在内部管理方面、现场管理方面、经营管理方面和资源管理方面都给我留下了深刻印象。比较分公司实际情况，其间有很多很多值得我们学习和借鉴之处。

一、内部管理方面

先进行公司内部管理整合，建立动态管理机制和单一首长负责制，形成了机构精、层次少、效率高的“扁平式”组织机构和直线职能式、直线不交叉、职能无空档的管 理体系。通过资质模型的建立，为员工设计规划了职工生涯，全员推行绩效考核和岗位动态管理，末位淘汰，建立起能上能下、能进能出，薪酬分配结构模式具有竞 争力的激励机制和竞争机制，逐步形成了具有靖远二电特色的人本管理模式。

二、在现场管理方面：

（一）是创造性地推行了卓越的6S现场管理模式，发挥出现代管理工具，如看板管理、红牌作战、目视化管理的程序化、规范化和科学化管理作用，使生产现场、办公室环境发生了质的改变，达到了“工作生活化、生活工作化”的人性化管理目标；

（二）是引入点检定修制即现场管理的又一亮点，它提倡全员、全过程对设备进行动态管理，即在设备运行阶段以点检为核 心的一种管理模式，以定人、定点、定期、定方法、定标准地对设备进行检查的一种管理方法。

（三）是“安全记分管理”，安全是企业持续生产的需要，追求 效益要以安全为保障。“以人为本”必须重视安全，为此，靖远二电参照车辆交通安全的管理办法，根据人性心理需要激励理论，冲破传统扣罚奖金的作法，为现场 管理设计了“安全记扣分管理”，记扣累加，每月、季、年公布，为保障安全生产发挥了积

三、在经营管理方面：一方面建立了以“年度规划/预算管理体系、业绩指标体系、绩效考评体系、业绩分析体系”为核心的一体化经营管理体系，通过年度规划和全面预算统领公司各项工作，通过业绩指标体系分解

公 司经营指标，通过绩效考评体系改进和提高业绩，通过业绩分析体系寻找公司的差距和不足，不断改进，不断提升。 另一方面推行项目管理，实行谁主管、谁承办、 谁负责的原则。采取矩阵型组织结构，即职能型组织结构与项目型组织结构的混合，在这个结构中项目负责人即是项目经理又是部门经理，在领导项目时，对项目的 结果负责，同时又对职能部门的业务负责。

四、在资源管理方面：首先，靖远二电基于公司扁平化的组织结构，为了实现从“职能”管理到“流程”管理的转变，提高组织的运转效率和对工作任务的反应速度，充分利用系统的支撑作用，以协调业务分散与管理集中之间的矛盾。公司开展了流程控制和优化工程，形成了经营策划流程、生产管理流程、运行管理流程、维修管理流程、采购管理流程、财务管理流程、人力资源管理流程、行政后勤管理流程，明晰了公司运营层、管理层和决策层三个管理层次，明晰了公司事先计划、事中监控和事后分析三个控制阶段。

靖远管理模式为我们提供了许多宝贵的经验，也给了我极大的启发，通过与先进企业对标，找到了自己管理工作中的差距。通过学习，我们应该窥一斑而见全貌，全方位理解“靖远管理模式”带给传统企业管理的冲击，而后勇敢的去面对和接受它。尽管这种管理方式很先进，但我们绝不可照抄照搬，而应根据企业实际对其先进的管理模式恰当“移植”，并不断消化、摸索和创新，不断推进本企业各项工作上台阶，为分公司的发展做出自己的贡献。

20xx年x月x日，一个难忘的日子。难忘的是，我完成了我的第一次企业参观；难忘的是，我完成了交给自己的学习任务--学习企业文化；难忘的是，我完成了和企协大家庭第一次外出的奇妙之旅。 参观展览厅，为看到这么多尖端技术产品而折服；参观生产线，为第一次近距离观察这些产品生产而叹服。听着工作人员耐心的讲解，原来懵懂的头脑顿悟了不少。终于知道了什么叫“激光视盘机”了。终于了解到电源保护系统对我们手机的保护。终于“开窍”了不少。此外，作为国家520户重点企业，中国500强，电子信息百强企业，这家公司不仅注重技术研发，产品生产，还很注重员工素质的培养。在参观生产线时，我们会时不时的看到一些温馨的标语，如“今天工作不安全，明天生活无保障”；“请保持车间整洁，还你我舒适环境”......在参观过程中，和一位工人阿姨闲聊了两句，从她亲切的话语中，不难发现，在这里工作，挺舒服的。从走廊往车间里看，很多工人都是笑着干活的，给人感觉工作很自在，没有压力。 在xx电子，印象最深刻的，莫过于刘文勇主任那生动风趣的讲座了。“千里之行始于足下”是在告诫我们：有了目标就要付诸行动。我自己对这场讲座的理解是：确定梦想-将梦想分解-行动。“职业理想具体化，隔热设计科学化，人生梦想现实化。”，“pdca”循环模式。对于我们这些大一新生，如何定位自己，为自己做一个科学现实的职业规划，不就是很好的指导吗？再者，正如刘主任所说，一个人的精力是有限的，我们不可能什么都做。我们应该把自己有限的，最好的精力投入到自己最钟情的事情中去。要让自己开心的工作。

学习企业文化，何尝不是一个在学习做人做事的过程？

此次企业文化之旅，我还看到了我们企协人那种高素质的体现。比如，一下车，工作人员就温馨提示大家“不要踩到草坪上”。整个参观过程，大家都没有喧哗，没有造成各种拥挤。这是身为企协人的骄傲，也正是我应该向大家学习的。

我是学理科的，文笔一直不好，不会用华丽的语言来表达自己的内心感受。与其说是心得体会，不如说是茶余饭后的闲谈。

 

第二篇：家教后的心得体会

今年暑假是我大学以来的第一个暑假，时间比我以前上高中、初中时都要长，所以我决定要打暑期工。通过打暑期工来锻炼自己，磨砺自己，充实自己的生活，丰富自己的人生，让我的人生更加精彩。所以放假几天后，我就走出家门寻找适合自己的工作。 但是找一份工作还真不容易呀，开始时处处碰壁。想做销售员，可是它要求要有经验；想做推销员，但它要求是长期工；想做服务员，但是它的工资太低不符合我的要求；所以这些工作我都没有成功找到。但是功夫不负有心人，最后我找到了一份与我专业相同的工作，那就是——家教。

下面就谈一谈我个人对这份家教工作的一点心得体会。作为一名家教，就如同老师一样，要有扎实的知识储备，方可教育他人；其次，要有一些对人性格的识别能力，不同性格的人接受方式不一样，要因材施教；再次，要有一定的与人沟通能力，家教的过程就是与人沟通的过程，只有把握好这个沟通，才会将自己所学的知识有效的传授于他人；在思想上要有一个开阔的思维，“所谓师者，传道授业解惑也”，在教授别人文化知识的时候更重要的是对他有个思想上的教育，培养坚韧的学习精神和科学的学习方法、习惯。

这次家教对象是同一个家庭的三个孩子，其中一名是初二的学生、一名是初一的学生、一名是五年级的学生。对于初中、小学的课程，由于时隔的时间比较长，所以早已忘记的差不多了。而且现代教育改革相当频繁，很多内容都有所改变。因此，这就需要一个回顾与学习的过程，对自己所要讲的内容做一个全面系统的回顾，同时做好授课计划。例如对初中英语的补习就需要熟练的记下所有的语法以及一些单词，对初中数学的复习就需要牢记下每一个数学公式，并且要学以致用；对小学的英语就要熟悉课本，以及一些比较简单的语法，这些都是在初中、小学学习中举足轻重的细节。在一个扎实的知识储备下，方可给学生讲到知识点的本质，让学生对待这方面的习题达到一个高屋建瓴的境界。说得容易，可是做起来就不容易了。这花费了我大量的时间与精力，每天晚上都要十二点多才能睡觉，早上又要早早起床。那时我真真正正的体会到了严重睡眠不足的厉害！

在家教的前两天，是一个授课的过程，更是对学生的一个初步了解过程，分析出学生的知识欠缺在哪里，知识掌握了哪些，然后才知道学生之所缺，重点补习不足之处，达到一个高效率的效果。同时对学生的性格做个初步的认识，毕竟家教是一个和人打交道的过程，以一种亦师亦友的关系讲解自己的内容，了解清楚后才会达到事半功倍。所以授课的前两天非常重要，也相当的辛苦。可能由于我和那几个学生接触不久，所以她们比较听话，教起来没那么累。可是当我们比较熟悉之后，她们就很不听话了，布置的作业不做完，就算做也是马马虎虎的，而且要时时刻刻的提醒她们复习。教了二十几天，她们给我的感觉就是不是不会做练习而是懒于做，不会自觉和主动学习；并且学习没有一点方法。她们做题时，喜欢，而懒于动手。听课时，也只是“洗耳恭听”，从不做笔记。这就是她们学习懒惰的体现。

记得有一次，我给初二的学生讲解了，她听课时，显得有些吃力。我讲完后，问她是否还有疑问、懂不懂，她回答说全听懂了。过了两天，为了检验复习的效果，但她却给了我沉重的打击，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是她的原因？不管怎样，有一点很清楚：她根本没听懂。面对懒惰成性的她，我显得“束手无策”。学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。懒惰是学

习的“大敌”。我只能不时地督促他、鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。还记得她每一次做分式题目通分时都是分母通分、分子不通分，或者是分子通分错误，而且计算时一定是计算错误的，这些错误都是不应该范的错误、不必要的错误。而且在这方面我每一堂课都会重点提醒要她特别注意，可是她就是不听。这使我非常生气，开始时我并没有发脾气，而是把我的火气压了下来。然后我就跟她打比喻说：“你现在就像是被海浪撞下了海底，自己爬不上来，需要我的帮忙。所以我游到了海底帮助你，帮你重新游到海面上。可是你根本不让我帮忙，我拼命地把你往上拉，但你就拼命地把我往下压。你自己根本就不想上来，你说我还怎么帮助你呢？就算我有很大的本事、很大的能力也无法把你救上来。难道你不想我把你救上来吗？”她给我的答案深深地伤害了我，把我打下了地狱。她说：“我根本就不想上来，你又何必呢？”我听到后还真是欲哭无泪呀！天底下还有这样的人。我不知道是我的表达能力有问题，让她无法接受我的说法；还是她自己根本就不想学。我知道讲话要注意表达，注意学生的接受限度，让学生有个舒服的接受方式。但她这样说我真的很难接受，很难说服我自己不生气，所以那是我在家教过程中有史以来的第一次发火。这让我体会到了:做老师需要有很好的耐心，需要有很好的脾气！在这方面，我还需要慢慢地提高，慢慢地积累经验。我相信我一定行的！

做家教除了需要一定的知识外还需要有一个良好的表达能力，如果表达能力不行，无法让学生接受自己讲授的内容，那也是等于白教一场。所以有一个良好的表达能力很重要，其中有一口漂亮的普通话也很重要的。 在授课的过程中，如果普通话不标准就会成为笑话，就不能很好的吸引学生的注意力。其次，在上课时不仅仅要讲到课本知识的内容，还可以穿插一些当今世界科学的进展，也可以融入自己在大学里所学的知识和所见所闻，这样就可以提高学生的兴趣。同时讲授一些人生上的哲学和经历来培养彼此的亲切感，来达到一个更好的授课效果。 在教授知识的时候最重要的还是对她们的学习方法和习惯的传授和培养。俗话讲，授人以鱼，可供一饭之需；授人以渔，可解一世之食。

“所谓三人行,必有我师焉”，在给别人传授文化知识的同时也是一个向别人学习的过程，也是开阔自己眼界的过程。作为一名师范生，未来的一名老师。学生是我们的一切，为了教好学生，我们必须有丰富的知识和过硬的专业技能。同时也要摸索一套适合学生、适合自己的教学方法。这个暑期过的很有意义，深深体会到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。任何事情绝不都是想象中的那么简单、得心应手。总之这次家教社会实践活动，苦中有甜，喜忧参半，即丰富了我的生活，又对未来事业的发展起到一定的推动作用。既然选择了远方，便要只顾风雨兼程。未来的路充满着未知，但我相信我会脚踏实地去兑现我的承诺，努力做一名好园丁！