蓝草乡村 团购的流行，把电子商务引入了另一种模式，很多商家纷纷把手伸向团购网站，不入行也想让自己的产品去分一杯羹，这已经是网络营销的另一个渠道，以下分享一个公司和窝窝团业务合作后的简易总结报告，信息已经屏蔽了商家名称，数据全部都是真实数据：

1、营销基本情况

团购数量：190

已消耗券数：72张

总消费金额：14429元

以上数据截止至20xx-7-28下午4点，其中运动品牌，特别是“匡威”比较热门，共团出去匡威11双，对除去16个没有成本价格商品之后的数据显示，本次成本为4876元，本次团购以0元的宣传费和少量的促销优惠力度，回来的数据并没有显示亏本，应该说有盈利空间，而且可以很大程度了解到一般消费者的消费偏好，为我们以后的网络营销策划提供数据支持。

2、营销过程遇到问题汇总

A、本计划7月x日开始上线全国单4天，但窝窝没有马上履行承诺，只上了广州站4天，后来经过协商调整，确定重新上全国单4天作为补偿，重新包装之后于7月x日重新上团，但21日当天，客服部连连接到用户投诉，说券不能使用，发现派出去的券并非我们的优惠券，只是普通的窝窝团购码，跟窝窝业务人员交涉，又暂停上线了一天处理，22日重新上线，但上线后经过几天的观察，流量数据有较大的变化，但团购数据与预期的相距较大，远远低于我们预期的目标效果。

B、流量数据每天平均增长1000以上，但转化率低。

3、原因分析

A、窝窝内部协调分散，各部公司之间有时会出现沟通断层；

B、窝窝业务新手缺少谈判经验和处事经验；

C、商家自己评估不到位，预期设想太过美好，没有考虑问题出现的状况，没有做好自身的风险评估机制和规避风险预案；

D、品牌对客户的吸引力还是比较大，品牌效应影响已经深入普通消费者心理； E、从转化率和跳出率的情形来看，用户认可度并不高，产品自身无论从品牌还是价格，达到消费者能够接受的程度，都还需要一个磨合的过程。

4、窝窝的市场优势

A、窝窝近几个月投放广告费用过千万，对上线的产品把关较严，优质产品多于竞争对手拉手；

B、市场占有率情况良好，属于5大团之一，有忠实的客户群体；

C、人员稳定性良好，负面消息较少；

D、网站整体用户体验较好，颜色选取舒适，界面易找。

5、总结

A、减少口头协议，书面协议清晰；

B、紧急事情紧急处理；

C、敢于承担责任，出现问题不推脱责任，不说空头话、做不到的事情不轻易承诺；

D、重视商场承诺和规则有利于自身及企业的发展；

E、策划及合作避免仓促上线，至少要预留有5天的缓冲期限，双方及内部做很好的磨合，做好上线前的测试工作；

F、以知名品牌带动自由品牌的营销方式远远比一开始就打造品牌来得简单和成本低廉；

G、窝窝团的这次合作虽然与预期有较大的偏差，但总体上还是能够带动网站流量和订单数量的提升。

 

第二篇：校企合作总结报告

湖南人文科技学院

公共事业管理专业20xx年上学期校企合作教育

总

结

报

告

系别：

姓名： 周小丽

学号： 12422127

班级： 12级公管班

20xx年度经管系校企合作总结报告

我校经管系与ISO9000进行了合作。大力推进校企合作是高技能人才培养体

系的一项重点工作，也是高职教育的基本要求。根据教育部相关文件精神和我院

示范性高职建设内涵要求，坚持“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发

展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”的教育方针，

开展校企合作，是我系专业建设快速发展，提高办学综合实力的重要举措；是加

强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。进一步推动该项工作，使

校企合作向深层次发展，提高我院办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，

为娄底社会经济发展作出更大的贡献。所以我校开展了校企合作。

一、 基本情况

我系各专业坚持按培养高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加

强校企合作加快推进我系人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、

企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合，找准专业与企

业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互

利、合作共赢的目标，努力为咸宁经济和社会经济服务，今年，我系已与

咸宁、武汉城市圈、广东、上海、浙江、江苏等地的多家企业建立了合作

关系，新增合作企业近30家，并在订单培养、教学见习、工学交替、共建

实习实训基地、师资培训、技术交流、产品制作和加工、顶岗实习、学生

就业方面进行了合作，合作项目四十余项。总体来说成绩是肯定的。

二、 校企合作教育目的

1、关注生态园林城市的建设，走可持续发展的道路

2、了解娄底市房地产的营销策划和品牌文化的建设

3、参观物业公司，学习物业公司的基本运作流程，熟悉物业公司的管理

模式

4、通过制定问卷，实地调查，了解娄底创建国家卫生城市过程中存在的

凸显问题，从而提出自己的解决思路，学会解决问题，从公共事业管理的角度思

考如何提高市民的生活环境质量

三、合作具体内容。

1、6月x日晚在同德楼001听湘丰房地产开发有限公司王总的讲座。

2、6月x日一整天去物业公司了解企业的基本情况；初步了解物业公

司和房地产公司的基本操作流程；企业公司资深物业管理师与学生的互动交流

3、6月x日到7月x日到市区各地进行“娄底创建国家卫生城市过程

中存在的问题”社会调查。自己制作调查问卷，分成实践调查小组，分赴市区各

地开展实地问卷调查；并以个人为单位撰写调查报告。

4、7月x日一整天在致远楼219进行ISO9000质量管理体系知识培训

5、7月x日一整天在致远楼219进行ISO9000质量管理体系知识培训 四．校企合作取得的成绩。

1、确立了校企合作在培养学生职业技能方面的重要地位，为推动学校的

持续发展打下了坚实的基础。

2、大力推进了校内外实训基地建设，为培养和提高学生职业技能创造了较

好的外部条件。

3、逐步形成了我校学生开展实习实训工作的模式，为培养和提高学生职业

技能探索出一条有效的途径和方法。

4、拓展了校企合作的力度和广度，在“双师型”队伍建设和各专业的内涵

建设方面取得了新的突破。

5、积极推行了企业冠名的奖学金和助学金，为培养和提高学生职业技能提

供了强有力的助推剂

五、存在问题及不足。

我系校企合作虽取得一定成绩，但目前的校企合作仍处于浅层次及中层

次合作，离深层次合作还相差甚远。

六、几点建议。

（一）合作企业实行挂牌，签订校企合作协议，明确职责。

（二）推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合

作的主动性。

（三）制定相关制度规范校企合作工作，明确部门职责，建立校企合作考

核指标和奖惩措施。

（四）合作模式应紧密结合经济发展的形式和需求，适时做出调整，与时

俱进。

七、今后校企合作的思路。

（一）学生参观、生产见习、顶岗实习等实践教学环节及订单培养、工学交

替、共建校外实训基地等方面的合作；

（二）接受教师参观、调研、双师型教师的培养方面的合作；

（三）实现资源共享，互派专业人员讲学、企业培训、职业技能培训等方面

的合作；

（四）共同参与人才的培养，双方专业技术人员共同开发精品课程和教材，

邀请企业专家共同成立专业指导委员会，共同编制和修订人才培养方案等方面的

合作；

（五）在企业捐资助学、企业赠送教学产品方面的合作；

（六）共同进行技术研究、开发、试验、推广及新产品推介等方面的合作；

（七）导引企业进校园，营造教学工厂，共建办学实体，成立股份公司，共

建实验

（八）在学生就业方面的合作，应优先满足合作企业的用人需求。

经济与管理科学系