博客可以是有我们网站企业的搜索关键词。为企业网站做长尾关键词。好的网站的长尾关键词比我们自己新网站好多了。而且可以在博客里插入外链。网站信息。聚集人气。

在百度等地方不仅可以留我们网站的外链。也可以留博客的外链。然后通过博客知道我们

博客营销的商业价值及运作模式研究

】企业博客的营销作用：

第一， 传达企业信息，与客户进行直接的沟通，是企业公关的利器。

第二， 降低推广费用，扩大营销能力。

第三， 在同类产品中更容易被找到，通过搜索引擎直接获得潜在客户。

第四， 企业与客户之间建立信任。

企业博客营销的基本形式和操作模式

博客营销主要表现为三种基本形式：利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动；企 业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户；有能力运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。

博客营销操作模式

选择博客托管网站、开设博客帐号。

制定一个中长期博客营销计划。

将博客营销纳入到企业营销战略体系中。

综合利用博客资源与其它营销资源。

对博客营销的效果进行评估。

借助博客开展营销的形式

（1）利用第三方博客平台的发布功能所开展的网络营销活动，这是当前企业博客营销最基本的形式。

（2）企业自建博客平台或在自己的网站上开设博客频道。在这个平台里宣传自己的产品，将产品的功能、用途等属性进行展示，提供给浏览者更直观的信息，有的企业还通过博客来公布一些促销活动，以刺激消费者的购买动机。

（3）通过有影响的个人博客发布网络广告或企业相关信息。

Blog 对网络营销的影响

（1）Blog 是一种有效的信息传播工具。

（2） Blog 可以增加搜索引擎的可见性。

（3） Blog 拓展了商业广告市场的外延。

（4）Blog 营销可以聚集潜在用户。

（5）Blog 便于企业与消费者的沟通。

（6）Blog 可以提升品牌价值。

博客营销对品牌资产提升的影响

1、博客营销可以增强消费者对品牌的认知。

2、博客营销可以提升品牌的知名度。

3、博客营销易于使消费者产生对品牌的联想。

4、博客营销可以提升品牌的忠诚度。

5、博客营销对附着在品牌上的其他资产的影响。

企业博客营销策略

4.1 博客营销开辟企业与客户的双向交流空间

4.2 企业根据产品目标定位设置博客类型

4.3 企业通过让利活动保留老客户、吸引新客户

4.4 企业须培养专业的博客写手

4.5 做好博客营销计划，跟踪评价效果

博客营销在企业中的应用

在使用博客进行网络营销时一般采用以下方式：

第一，软文推广

第二，电子书推广

第三，热门事件推广

第四，游戏、活动推广

第五，模板推广

(三)推广策略

1．利用网络广告。

2．专业文章与站点链接。

3．增强与搜索引擎和知名站点的链接。

4．利用RSS。

5．借势造势传播

六、对博客写作内容和方法的研究

《博客营销研究：企业博客写作原则与方法》一书

作者认为与业内人士进行切磋与交流，是博客文章选题和写作的较好方法，另外关注外部资源、某一领域个人观点的连续反映、用另一种方式展现企业新闻和公关、产品知识、用户关心的问题、公司文化传播等都可以成为企业博客文章的内容题材。博客文章的形式可以不拘形式，也无需长篇大论。对于博客文章，不必担心自己的观点不成熟、结论不严谨，即使是不成熟的想法也可以提前释放。对个人博客专栏维护主要包括下列方面：经常更新自己的博客专栏，尽可能发表有专业水准的个人原创文章；经常关注读者评论，

与读者进行必要的交流；及时处理可能会对博客运营造成危害的评论等（冯英健，20xx）

写博客首先要有一个明确的博客战略与方针，要尽情表达自我，坦诚和开放，有幽默感，同时要注意别把博客当广告，它绝对不是广告。要务必认真地听取反馈意见，并对合理意见予以答复—— 无论是内部的还是外部的。当然，最重要的是，博客一定要自己写，真实性头等重要，并要坚持更新，给网友们信心，使他们觉得看你的博客有价值。”绿源电动车董事长兼CEO、电动车行业领军人物倪捷认为，企业家博客如何找准定位至关重要，企业家要在博客中全方位地展示自己和企业的形象，使企业和社会更好地融合在一起，使企业经营活动贯穿于社会参与之中，而不能一味地利用博客对自己的产品和服务等自吹自擂（曾立平，

绝招一：寻找营销资源，确定方向 （博客开通平台的选择）

? A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、

品牌建设等；

? B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新

产品新工艺等；

正确的定位，及正确的选择博客平台

更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。

绝招二：完善博客资料，博客营销的起点

个人资料写全

更容易被更多的朋友找到，并加为好友

通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。

? A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！ ? B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同

行了解您；

? C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺

交流！

? D、填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您。

绝招三：营销企业，先从营销人开始

自己具有足以感动人的经历

经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。

从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。

绝招四：知识搭桥，营销唱戏

有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

相反如果博客讲述的是大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。

同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝

文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的

只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。

绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题

其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用

绝招七：博客及博文名称还要具有营销价值 （就类似我的中才内惨多少钱）

“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。

绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高 质量的内容源

在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章

总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。

绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感

? 并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客

户才会有耐心的看完您的文章。

? 段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要

? 引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千

万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式

? 为啥要放到文章首尾呀？

? 我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信

的！

大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。

留QQ、msn比留电话和E-MAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！

绝招十一：好酒也怕巷子深,博客推广秘岌

剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。

A、利用博客网站所在行业网站推广

? 与同行互相加为好友；

? 与博友互换友情链接；

? 登录后评论别人的博文；

? 去论坛多解答别人的问题；

? 在论坛签名里写上博客名称和链接；

? 多发布好文，让博文得到推荐；

? 多发布原创的文章，让博客得到推荐；

? 增加博客文章数量，进入博客发表排行；

? 多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；

B、利用各种工具推广博客

? 把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；

? 把您的论坛签名加上您的博客网址；

? 把您的邮件签名加上您的博客网址；

? 在个人简介里写上您的博客网址；

? 甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。

以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的

绝招十二：多和加您的QQ、MSN上人沟 通，增加他们的认可度！

不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。

 

第二篇：证券营销经验总结

读“真诚服务在社区”有感

——深耕细作一个渠道

人的精力是有限的，要做到面面俱到实在困难。对一线证券营销人员来说，选准自己的定位，深耕细作一个渠道往往是最现实的，做精做细，由点到面。营销的最高境界就是“施之所欲”，根据销售对象的不同采用不同的策略，只要能达到成交的目的都是好方法。

仅从渠道开拓和维护方面来说，这三年下来，我们接触了很多家银行网点、街道社区、其他软件公司举办的理财报告会、各种形式的俱乐部等。前期的各种探索也是为了接触大量证券投资的群体、找到适合自己的方式，随着经验的积累，方向逐渐明确。有的营销人员声音甜美、细致耐心、抗压力强，采用电话营销是个不错的方式。只要跟随时代潮流，不断改变自己的销售话术，能够与客户进行有效沟通，电话是个很高效的方式。有的同事优雅大方、幽默风趣、能够与不同的客户打成一团，这也是自己的风格。找到自己的特长、保持自己的风格，实现多方共赢，其实证券营销可以是一件很开心的工作。

从自己的亲身体会来说，客户群体从十几万、几十万、几百万这样进行更新，不同群体的沟通方式不同，从一个群体进入更高一级的群体，在心理上和实际沟通中也会相应调整。“物以类聚、人以群分”，不同的阶层有各自的特色。金融行业营销的前辈也会告诉我们，跟有钱人打交道要进入他们的圈子，要像有钱人那样思考。这是一个艰难的过程，但我们作为有志青年，希望在金融市场上成功必须要走的路。说的更俗一点，在中国没有贵族，无论是暴发户还是通过什么方式的成功，都有一个从孙子到爷爷的过程。因为经历了理财报告会、银行网点、社区、商会、俱乐部等各种方式的探索，也更加清楚了自己的定位，目前情况下从营销服务来说，现在的定位是500万以上资产的客户群体。对于这类群体，就是搭建平台，能够为他们提供力所能及的资源整合。所谓“功夫在诗外”，围绕客户需要，做些力所能及的事情，取得客户信任，至于业务合作是大概率事件。我会继续立足商会，积极参加有意义的活动，争取更多的客户资源。

从营销管理的角度来说，引导员工一方面服务好存量客户，另一方面帮助他们找到自己的开拓方法。营业部是基层单位，直接面向广大投资者，在营业部的点点滴滴琐碎工作中，衔接好、协调好，认真对待每件事。这不需要多高的觉悟，这是每个职场人在任职期间应该做的。