20xx年x月x日星期五

今天是我实习的第一天，自然异常激动。我把自己收拾的大方简单又不失应有的正式，幻想着无数个实习的场景忐忑的走在去实习的路上，跟在爸爸的身后骑着电动车，我深知这次实习机会来之不易。不知道咨询了多少个电话，不知道询问了几家会计师事务所和银行，得到的答复均为不需要这样的实习。无奈只有在爸爸的帮助下才拥有这样的实习机会，我必须努力让大家喜欢我肯定我。心里暗暗地这样想着，尽管寒冷的北风刺痛着脸，心里却是满心的期望与欣喜。

到了目的地我深呼吸调整心态，大方的跟着爸爸去见站长，站长叔叔很慈祥很亲近，跟村里的叔叔一样的感觉，纵然是站长也没有任何架子。不免让我紧张的心渐渐平复，不那么砰砰直跳。一番问候之后，他把我交给了张叔叔，让他带着我。张叔叔更是跟我爸爸差不多年纪，我亦是放松了不少，也对自己的实习多了一份信心。互相介绍后，他随和的称我小杜，让我叫他张叔。之后我便跟着他去了办公室，先与各位同事介绍认识，又是一番招呼问候。办公室并不大我就跟张叔共用他的办公桌。我们坐着聊天，先是张叔向我介绍了单位情况，发展历程，业务范围及部门分工和各位同事，说明单位的规章制度以及我需要遵守的事项，又问了我大学学习的专业课等等，算是互相的深入了解。很快就到了中午，一上午基本也没干什么，就熟悉了一下工作环境认识了同事。中午回家吃饭，爸妈又嘱咐了我几句，无非是手脚勤快点多长点眼里劲，注意举手投足。因为是第一天上班我可不能迟到。下午我早早的去上班，不过整个下午也并没有接触什么专业的工作，只是坐在那看了会报纸，帮着拿资料等一些琐事，我也乐在其中，不管做什么都要端正态度。走在回家的路上，想着张叔那句明天就教我开始与专业有关的工作，我就兴奋不已，不自觉的哼唱起来。想着张叔，我觉得他人很好很亲切，几位同事也都很随和，大家一起工作感觉很热闹很融洽，没有觉得有电视中那些尔虞我诈的感觉。总而言之，这一天很开心，也很期待明天。

20xx年x月x日星期六

八点上班，七点半就得起，起得早呀。对着镜子冲自己笑笑，暗自给自己鼓励“加油”，便出发上班去了。一路寒风，不觉感叹上班不容易，还是上学最幸福。在楼道等了一会就见张叔来了“小杜挺早的，冷吧”，嗯，我答应着。刚过八点其他同事也陆续来了。因为这是我第一次实习，之前没有接触会计财务方面的工作，张叔让我从基本做起。实习的前两天，我帮着张叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样，所以在粘贴时我很小心不想贴错，有不明白的就问各位同事，他们都很热情很耐心的帮我讲解。我每次也会很客气的说声谢谢，大家都说小事不用那么拘束不必那么客气。之后我又学着装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。装订记账凭证时，也是有学问的。最后贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。我还看了以前的收款凭证和付款凭证,复习会计科目,不了解的明细科目就问，了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础知识

没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和同事以及张叔叔聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，任何事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。，我一直谨慎小心，生怕出差错，我知道做会计做账一定要认真不能出错，要有耐心，循序渐进，账目的工作就需要认真条理。

20xx年x月x日星期二

时间过得真快我已经实习了四天，但并没有接触关于年终决算方面的知识我不免有些着急，说话时也总是询问张叔有关年终决算方面的工作，张叔也看出我的心情就安慰我让我不要着急，不能急功近利，说让我再接触一下电算化和审核，了解整个财务报表的制作流程再接触年终决算。我先是看账查账，张叔这样跟我说，凭证虽然容易做，但是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。我觉得挺有理的，会计是一项细心的工作，实习是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，我感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，我要再接再厉，不能高估自己。之后我又学了电算化，因为我在学校里的学习期间，专业知识学得还可以，最起码的基本知识也都记得，在参加会计从业资格考试的时候也练习过会计电算化，所以学起来并没有很费劲我也有些暗喜。 因为实习的第一天我就给张叔看过我的实习要求以及我要完成的实习报告的内容，张叔就跟我说过全面的熟悉实习要求的内容只有两个周的时间不现实。而且我不是专业的工作人员年终决算的工作我也做不来，所以除了基本的会计记账工作以及行政报告、各种活动组织和整理这些我所力所能及的工作之外，对于专业的财务年终决算，张叔叔有自己的计划打算，他看我在会计基础方面学的挺快做的也很认真，便开始给我讲解年终决算，甚至模拟一些文件让我更明白。首先让我了解什么是政府部门财务年终决算，年终决算的对象及目的，年度决算的意义。告诉我年终决算报告的报送对象及时间，电子汇总数据一般在次年x月x日前，详细报告一般在次年x月。同事如何分工进行年终财产清理、盘点和账实核对，核对的具体内容、程序和方法；还特意让我看了有关年终决算的会计规范。

初次接触年终决算还真是陌生，无形中总有些压力，也一直告诉自己一定要细心认真，谨慎小心，保持清醒保持高效。之后我又学习了资产负债表及其附表的编制，因为之前张叔让我熟悉会计科目加上在大学专业课学习资产负债表编制时我就听认真所以这方面还挺容易接受。不过因为行政单位年终决算不涉及利润表、现金流量表、所有者权益变动表编制，而且张叔说因为是政府单位，没有什么复杂的业务，我以后如果到了公司，会有很多现在单位根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自己了。所以现在张叔只是让我看看企业的利润表、现金流量表、所有者权益变动表会计规范文件要求的编制程序及方法和会计准则要求的大纲科目。由于行政单位不涉及利润，财务情况说明书的重点在财务分析，张叔是个很负责任的老师，他在工作空隙就给我讲了企业财务情况说明书格式、内容及分析方法，至于注册会计师对企业年终决算报告的审查情况我并没有接触此方面。其实企业应纳税所得额的计算、缴纳与分析；企业年终有关利润分配处理程序与方法；下年度财务预算的编制程序与方法；最后年终业绩考核的程序与方法以及相应的考核制度；财务规划与资本预算具体操作程序与方法。因为单位同事都有自己的工作做也都挺忙，所以大部分我只是看看会计准则及规范的要求。

只有经历过才知道工作中是存在无形的压力与较量的，三分命注定，七分靠打拼，只有自己努力奋斗才可能有回报有未来。大学的专业课学习的确对相关工作有一定的理论认识，不可否认的确会事半功倍。我的实习在这几天最难熬，高难度的专业工作我不能做，只是干看着全组同事都忙着自己分配的工作我却无能为力。我暗暗调整心态，小人物小作用，力所能及，我还是个没有过多经验的大学生，我只要专心做好自己的事就是成功。

两个周的实习时间即将结束，越是临近我越是不舍。今天是实习的最后一天，张叔并没有给我安排很多工作我也很快就完成了。两个周财务行政我两边跑认识的人也渐渐多了，门口的大爷也渐渐熟悉，明天就不用来上班了，今天就跟大家各自聊了聊。很是不舍的下班，不舍得再见，有点酸酸的，大家都那么热情，好像昨天我才刚来，时间过得可真快。走在回家路上是该给这次实习来个总结。

这次的实习经历无疑是一个很宝贵的经验，我想也一定会让我终生受益。实习的这两个周我学到了课本上没有的很多东西，专业知识，实践经验，认知能力，交往规则?所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握。最重要的是全面系统的了解了年终会计决算的特点，基本掌握了年终会计决算的内容、程序和方法。从报告报送对象及时间，财产清理盘点及账实核对，资产负债表的财务报表的编制，财务情况说明书的内容，到注册会计师对年终决算报告的审查，应纳税所得额的处理，年终有关利润的分配，下年度财务预算的编制，年终业绩审核的程序，财务规划与资本预算具体操作，我都大致了解。通过此次实习，我将学校所学的会计理论知识与实际结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理，了解到会计电算化对会计工作的影响。值得高兴地还有我的打字水平提高了，这就归功于整理那些行政报告和活动了。并且认识到了自己的优势和不足，学习是永无止境的，我要不断的给自己充电，让自己升值，无论将来是否从事会计工作，我都要知道每一项工作都不容易，都需要用心做。人际上先交流在交心，沟通上先求同再求异，工作上先升值再升职。态度很重要更要相信自己。

 

第二篇：会计年终决算实习日记

威海市如家快捷酒店实习

实习日记

20xx年x月x日星期一 晴

年终会计决算是企业会计工作的一项重要内容，为了是自己更全面、系统地了解年终会计决算的特点，掌握年终会计决算的内容、程序和方法，为从事财务管理工作奠定会计理论基础，特进行此次年终决算专题实习。

今天是实习的第一天，对于这个实习我一直很期待，对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的账务处理，但是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入企业直接参与，与现实多少还是有些差距的。由于是第一天到单位，在单位会计郑姐的指导下，我了解了酒店的日常运作，各部门的情况以及年终决算的流程。

我的第一天实习，就这样在不知不觉中度过，虽没有接触到正式的会计处理工作，但我懂得了工作中的独立思考，独立完成，这也为我以后的实习生活打开了一个崭新的开始。

20xx年x月x日星期二 多云

今天我早些到了办公室，把办公室卫生收拾了一下。到七点五十的时候大家都到齐了，各自收拾了一下自己的东西，八点开晨会，布置了一下一天的工作任务。我就继续跟郑姐从事年终总结的有关事项。

我今天主要是帮忙整理了一下原始凭证。这种工作对女孩来说应该是有优势的，毕竟女孩都比较仔细嘛。虽然简单的工作也忙了一上午。午休过后，郑姐又安排我进行了账目的核对工作，这更是要求认真仔细。我意思也不敢马虎。原来会计工作要求这么高，一步之差可能给公司带来意想不到的损失。看郑姐轻车熟路的敲打着键盘，整理着文件，我真是羡慕不已啊……

看来要努力啦，我距离成为一名出色的会计人员还差很大一截……加油！

20xx年x月x日星期三 多云

今天天气又阴沉沉的，可能最近要下雪了吧。但是我心情还是很高兴的，毕竟对这份实习充满了动力与好奇。我确信在这次实习中一定可以学到书本上不曾有的知识。

昨天对账目进行了简单的核对以后，今天真正接触到账目的核对的有关事情。今天学到了几种财产清理方法。如实地盘点法、技术推算法、核对法等。

回家路上下起了小雪，雪精灵飞舞着，仿佛跟我一起庆祝今天的收获。

20xx年x月x日星期四 阵雪

今天郑姐指导我看了一些有关附表。学习了其内容及编制方法。如资产负债表、利润表、现金流量表等。进一步了解了资产负债表、利润表及现金流量表的内容及编制方法等。巩固了在学校学到的知识，而且在实际中的运用也有了一些了解。

20xx年x月x日星期五 阵雪

按照上班时间来说这是这个星期的最后一天了，虽然一直在按时上班实习，但是对于一个实习生来说，会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。

快下班时和郑姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不仅仅是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握！

20xx年x月x日星期一 晴

下了两天雪，今天晴天了，是不是好兆头呢？这星期的新的一天，新的开始。 今天学习登账。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实训中，我掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭证及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记

账凭证、账页和报表加封皮并装订成册。这些在学校的实习中已经做过，所以今天做起来相对轻松些，郑姐也表扬我做的不错呢。

20xx年x月x日星期二 多云

经过前些日子的了解，我已经大概知道了公司的基本运作。今天学习了财务情况说明书的格式、内容及编制方法。财务情况说明书是财务会计报告的组成部分 ，通过整理分析资料，制定分析方案。这也是一个相当麻烦的过程。郑姐说要经过层层的审核、通过呢。新的一天，又有新的收获。

20xx年x月x日星期三 多云

今天郑姐并没有让我干什么，而是找出了一本会计电算化的书让我好好看看。是啊，下学期就要考会计从业资格证了，正是需要好好学习呢。看了一上午，下午郑姐有事要出去，我也就下班了。

20xx年x月x日星期四 晴

实习马上就要结束了，时间过得真快啊。今天客房购进了一批客房用品。我也顺便跟郑姐学了材料采购的会计处理方法。在实际中有些账务为了简便，并不是按照书本一模一样的搬下来的。可见实务中还是要灵活运用啊。

20xx年x月x日星期五 晴

今天是我实习的最后一天，上午辅助郑姐整理了一下会计报表和一些以前的会计资料，下午就放假了，我的实习也就结束了。

通过这次实习，我学到了很多，当我在学校时，我的知识是纯理论的，我遇到的情况是规定好了的，意外从来都不会发生，我只是按照固定的方法、理论去解决。在实践中，远远不是这样，每个公司的实际情况不同，处理方法也就不同。所以，在实习中我们要理论联系实际，具体情况具体分析，不要生搬硬套，要灵活处理。其次，实习也是我们查漏补缺的重要手段，在学习中，由于一些知识点的不常见，不常用，我们会自觉的把它们忘记，但在实践中，各种情况都会发生，所以各种知识也就会用到，当我们碰到不会的时，我们要及时查找资料，以使自己及时查漏补缺。比如说，这次实习中，我碰到的会计改错方法等。这些都是在学习中，我遗漏的、或者是遗忘的，通过实习，我又把

这些知识补了回来，这就是一种收获。 最后，会计实习更教会我一种态度，这是一种工作态度，也是一种生活态度，更是一种处世态度。工作时，你要认真，全力以赴，遵守各种公司规定，不要试图挑战规矩，也不要任意妄为，我行我素，始终记得自己是集体的一份子；在与同事领导的相处中，首先必须礼貌待人，见到同事领导打招呼遇到不懂的问题，不会的事情，就要及时询问，会计工作需要认真，仔细，很小的问题也会导致大的问题。总而言之，通过这次实习，我在专业知识和生活上都有很大提高。

这次实习对我的生活和学习都有很大的影响，在以后的生活学习中我一定会不断努力，争取新的突破。感谢在实习期间帮助过我的人。

 

第三篇：在培训机构的实习日记

6C 训练营王颖

20xx年x月x日

今天是我工作的第一天，我担任的是教育顾问，我的工作主要是收集客户资料，联系学员作电话回访；并且根据学员的需求和其实际情况为他们设计安排课程。在开始工作之前主管对我说了很多应当注意的事宜，虽然在此之前我是经过了一周的培训。在那看似短暂的一周里我接触的都是关于课程或者是怎样作电话回访，虽然那样是生活是枯燥，但正如Lily所说的一样，我们要学会和自己的产品谈恋爱。

很紧张得和我的客户联系，邀约她来中心试听课程，因为她是我成功邀约来的第一个客户，自己开始的时候没有什么底气，说话的声音都是颤抖的。当客户到培训中心来的时候，我反而忘记了自己开始打好的腹稿，完全忘记了自己应该怎样介绍课程以及我们培训中心的理念“让你在重庆就可以拥有国际化的思维”。在同事的帮助下，向她和她母亲进行了许久的交谈，但最终这位客户并没有成为我的第一个CASE，一直以来自己都没有想明白问题究竟出在哪里，只是在这次与客户的交谈之后发现了自己的问题：底气不足没有拿出一个教育顾问应当有的“气质”，对课程的了解程度不够，不够了解我们的产品。

当自己进入公司、进入职场后才发现理论和实际是有很大差别的，很多的东西都是需要自己去体会的，只有经历了之后自己才能够明白其中的奥妙。

20xx年x月x日

渐渐已经适应了工作的生活，工作的时候觉得还不错可一旦自己空闲下来的时候就开始想自己在这里究竟学到了什么，起初清楚明白自己来公司的目的，但不知道为什么自己竟觉得茫然，质疑自己工作一周以来的收获，一周的工作我并没有成功的进行角色的转换。

值得庆祝的是我今天签到了我的第一张单，是位学日语的客户，她很爽快的就报名参加我们的课程，但我却在开收据的时候连续开错了两张，后来才知道收据是不允许开错的，而我又连续的写错乱两张，就废了，是会被罚款的，当时的我是悲喜交加，喜是因为今天是自己的第一次签单，悲的是我出了错，给主管出乐观难题，当时的我真的很想哭，同事都劝我说要相信主管可以搞定的叫我不要想那么多。可是怎么能不想呢？

因为真正进入了公司，才明白了一家公司的运作不是一件简单的事情，与此同时我也发现了公司并没有我想象的那么好，虽然公司很小，但不是如麻雀一般，公司的运作及各个部门之间没有很有效的沟通。和同事一起的时候我们也有讨论这个问题。

20xx年x月x日

原本说要回信加坡的教育总监竟回来了,今天一早他就给我们开了八月的销售会,作销售要有目标、要有自己的重点，做销售就应当狠。在销售会结束之后的几个小时内自己还挺有动力的，还积极地给客户打电话，可不知道为什么过了阵就失去了动力，自己也不知道为什么，是自己的惰性还是什么样的原因。

回想自己在公司来的半个月的自己的成果，很是让人失望，虽然同事们都说我这里的有效客户是最多的，但我却是半个月以来的唯一没有签单的员工。这样的情况使得我常常被主管骂，因为主管总说我是在浪费资源，说我这么久了一点进步都没有，而且每次我邀约来的客户都需要同事的帮助我才能够比较好的完成与客户的交谈。说起来自己的成长真的很慢，并不是我不想独立地去完成我的工作，是自己对自己没有信心，不相信自己可以作到。很希望这样的情况可以改变，有时候有些不明白我的有位同事为什么每次在我邀约客户来的时候都会到我的旁边来“协助”我，或许他是希望可以帮我，但就是因为他的帮助才使得我不能自己独立的去面对，去处理。

20xx年x月x日

新的一天开始了但不知道为什么自己依然没有什么精神，没有动力，大概是因为之前原本属于我的一个客户城了同事TOM的，其实本没有什么的，只是他没有遵守承诺将业绩还我。今天我会有个客户来公司，是个要出国的孩子需要对他的英语进行突击，今年高中毕业，家里准备将他送到国外读大学，但他的英语实在不好，之前来帮他询问的是他的姐姐，而今天他的父母会来公司。下午3点他们一大家子来到培训中心，不知道为什么自己在面对他和他父母的时候很是没有底气，似乎有点不知道怎么开口说话了似的，本来和他姐姐说的是来的时候会有个免费的测试给孩子，不巧的是他们来的时候教育总监外出恰巧不在，我和Lily尽力的向他们介绍一些关于公司的情况以及我们的理念等等。幸运的是过了段时间之后两位教育总监都回来了，之后的事还比较顺利。只是出现了个小小的插曲，在主管填单的时候我说了句这个客户是我的，而没有顾及我的同事，事后自己很是后悔，因为这张单子能够成功的谈下来Lily的付出比我多很多，而且我也只是到公司作兼职的。和Lily谈了很多，自己也发现自己在这件事情的处理上很不得当，也想Lily道歉了的。是才接触到办公室的一些事情所以在处理的时候不能全面的思考。

我的业绩是有了，不知道为什么我并不开心，大概今天的成果并不是我自己付出而收获的。

周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料

在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留

几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。