工作总结

20xx年元月至目前在总公司正确领导下，在全体同仁的共同努力

下，按照公司年初会议精神，以实现预算为总体目标，河南绿韵建材有限公司坚持以市场化为导向，以保温类产品聚合物玻化微珠保温砂浆，无机活性保温砂浆,胶粉类产品颗粒胶粉、抹面胶粉，以及干拌地面砂浆为主打，不断开拓周边市场，不断创新，产品的销售取得了一定的成绩，由于自身因素和客观因素，但是远没有达到预期目标，还需要不断努力，不断进取。现我将上半年工作情况汇报如下：

一、 在日常生产管理中，我依据公司生产管理办法，结合我厂自身实际，从任务下达、施工安排、材料管理、过程控制、检查验收、售后服务各个环节严密组织，督促每个岗位认真落实工作，加强团结，全力确保生产任务的完成和生产安全。

二、销售完成情况：

胶粉类：1-5月累计预算销量 262 吨，累计预算金额

248900元，实际销量136.0795 吨，实际销售金额131359.6元；与预期销售相差117540.4元，销量完成比例51.94%，销售完成比例52.78%。

保温类：1-5月累计预算销量520吨，累计预算金额

910000 元，实际销量213.1 吨；实际销售金额406333.5 元；与预期销售相差503666.5元，销量完成比例40.98%，销售完成比例44.65%。

累计总预算销量782吨，累计总预算金额1158900元，实际总销

量349.1295吨，实际总销售金额548498.1元，总销量完成销量44.64%，总销售完成比例47.33%

离预期销量差432.8705吨，离预期销售差610401.9元。

三、费用支出情况：

销售费用预算44600元，累计实际33639元，节约10961元；

管理费用预算288900元，累计实际414111.26，超支

125211.26元。

1. 水费、电费、新产品研发费三项实际中每月都会发生，但没列在

预算的范围之内，是造成未完成目标原因之一；

2. 本年新购置汽车产生的保险费，入户费所产生的费用15092元以

及厂大门8000元也不在预算内；

3. 轻质墙板一直在生产，原料费用一直在投入，占用大量资金，但

是没有利润收入，也是没完成销售收入的原因之一；

4. 五月份之前一直在用老货车，车体老化经常维修，生产设备故障

等原因，造成修理费支出的加大；

四、实行岗位责任制，保证产品质量，营造良好的销售环境

产品质量关系着一个企业的生死存亡，好的产品不一定有好的

销路，但是不好的产品一定没有好的销路，当然了企业的效益也就不存在。在生产的过程中，我时刻要求技术人员一定要严把质量关，一定要把质量放在第一位。

五、问题与不足

1. 营销能力：上半年存在产品的销售停滞现象，生产劲头充足，但

是产品存在一定的积压，占用大量资金流动不畅，因此在很大程度上也就影响了企业的生产经营活动；

2. 成本控制：成本意识有些模糊，我们在生产的过程中，必须考虑

到材料成本，尽可能使用质优价廉的原材料；

3. 房地产市场总体疲软，造成建材市场产品销售迟缓；

4. 销售渠道比较单一，不能够很好地把产品销售到市场；

5. 产品单一，不能很好的适应市场需求；

6. 货款回笼不及时，影响企业的生产和发展进度；

7. 资金流动不畅，如轻质墙板和玻化微珠产品存在库存积压现象，

已经影响到了企业的生产经营，乃至工资发放不及时，从而又影响到生产和工作的稳定性。

六 、针对上半年工作中存在的问题和不足，我们将在下半年重点做

好以下几方面的工作：

1. 加强组织协调，构建快速产销机制

加强业务知识学习，继续提高管理水平，抓好自己分管的各项工作，

进一步制定出合理的切合实际的营销策略，使营销水平有新的提高。

2. 严格落实预算目标管理体制，强化成本意识，节省开支，目标是

前进的动力，在确保收支平衡前提下，争取利润最大化。

3. 要时刻关注市场动态，了解新产品的动态和市场需求，加强与营

销人员的沟通，加大营销力度，要建立与业内资深人士桥梁，及时了解最新情况。

4. 认真研究轻质墙板的生产，确保产品各方面指标合格，尽早投放

市场，创造利润。

5. 引导业务员要不断提高自己的业务技能，建立多渠道销售，增加

销售业绩，创造经济效益；

6. 在坚持主打产品销售的同时，增强研制新产品能力，继续开发市

场，争取开发新的产品，为用户做好服务，进一步扩大市场份额，为企业增加新的经济增长点，提高产品的附加值，将原来一些附加值比较小的产品淘汰而选择附加值比较高的产品；

7. 通过各个渠道，加大外债的回收力度，确保资金回笼；

8. 全面落实上级领导精神

a 坚持“安全第一，以人为本”的管理理念，强化安全管理，特别是将全力克服生产组织和安全管理造成的困难，全力做好各项工作，不断提高下半年的生产销售；

b 关心员工的工作，生活，及时发放工资，让员工快乐的工作，生活没有后顾之忧，认真地投入到工作当中去，为快速，高效，安全生产增加强劲动力。

回顾过去这半年的工作，有成绩也有不足，在下半年的工作中，我将和全厂同志一道，认真吸取上半年的经验教训，发扬成绩，克服不足，努力做好各方面的工作，为企业的生存与发展恪尽职守，不断开创我厂工作的新局面。

中裕建材

20xx-6-20

 

第二篇：污水厂厂长工作总结

20xx年工作总结

张爱文

20xx年，在城建设局总支的正确领导下，在上级业务部门的大力支持下，本人带领广大职工，紧紧围绕年度责任目标，团结拼搏，开拓进取，创造性地开展工作，圆满地完成了上级下达的各项任务。现将自己今年履行职责的情况向大家作汇报，不当之处请各位领导批评指正。

一、加强政治理论学习，努力提高驾驭本职工作能力

今年x月，组织将我选聘到污水处理厂担任厂长职务，自任职以来，深感责任重大，工作中不敢有半点纰漏，生活中严格要求自己。时刻不放松理论学习，深知一个干部不爱学习，思想就缺少灵气，讲话就缺少底气，行动就缺乏朝气，工作就缺乏锐气。今年以来，我积极参加局机关组织的各类学习，不断丰富提高自己的理论政策水平。同时，我还结合工作需要，学习一些环保法律法规、企业管理知识，重点钻研污水处理及设备管理等方面的知识。要求自己做到干什么、会什么，需要什么、学习什么。通过学习，进一步提高了我的政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强了贯彻落实党的方针、政策的自觉性和坚定性以及在工作中解决实际问题的能力。

二、抓好厂区制度的健全落实，为有效开展工作创造条件

抓好制度的健全与落实，是保证各项工作正常开展的前提条件。作为企业管理的第一责任人，本人主持制定了《庆城县城区污水处理厂管理制度及岗位职责（试行）》，并下发文件成立了内设股室，对各股室的生产经营目标进行了量化分解，并纳入年终考核。同时，还与各股室负责人签订了《庆城县城区污水处理厂生产安全责任书》，保证了厂区安全生产工作的有序进行。

在工作中，本人始终坚持民主集中制，凡是人事安排、重大财务开支等敏感工作，都提交厂务会讨论。在决策时，从不定调子，划框子，而是鼓励大家充分发表意见，畅所欲言，从不把个人意见强加于人。在充分发挥民主的基础上，对重大问题决定做到有主见不主观、能果断不武断，在职工调整分工、选拔任用等方面做到了人尽其才，未出闪失。由于准备充分，考虑周密，一年来，全厂的决策质量一直较高，得到了职工的一致拥护。在工作中，本人以身作则，带头讲学习、讲政治、讲正气。建厂以来，厂领导班子紧密团结，形成了强大的整体合力，促使全厂各项事业蓬勃发展。

三、勤政廉政，塑造良好的企业形象

“己不正难以正人”，用领导廉洁自律的规定约束自己，旗帜鲜明地反对腐败行为，是我对自己工作的一贯要求。因

此，在工作和生活中，我不断加强自身修养，严格遵守财经纪律，不以权谋私。带头执行厂部各项制度，防止思想腐败，从不讲特殊，不以领导身份自居。认真观看“警示录”案例教育，做到自重、自醒、自警、自励，在任何情况下都保持清醒的头脑，保持自己的廉洁。待人诚恳，关心职工，经常深入一线工作，了解员工在工作生活中存在的问题，并协助其解决具体困难，使其安心地工作。

四、抓好生产管理，确保年度目标责任制的完成

省政府要求我厂20xx年x月底前必须达到试运行水平。为了按期实现此目标，根据市县工作部署，本人多次主持召开专题会议，部署了试运行攻坚阶段的工作任务和计划安排，给各股室下达了试运行工作任务分解书，倒排工作安排表，量化工作任务，全力以赴抓紧抓好各项工作。在全厂职工的共同努力下，市环保局于10月x日正式批准试运行，圆满地完成了上级下达的任务。目前，厂区各类设备运行正常，环保在线数据上传稳定，已累计处理污水6万余立方，消减COD13.5吨，消减NH3-N2.6吨，出水水质已达到国家一级B排放标准。

五、存在的不足

一年来，本人虽然恪尽职守，忘我工作，但工作中一定还存在不足之处：一是学习的针对性、系统性、时效性有待进一步加强。今后还要继续加强理论学习和业务学习，不断

提高自身素质，以适应新形势、新要求；二是发现培养先进、宣传推广典型的力度有待进一步提高；对职工的管理力度还要进一步加强。本人在今后的工作生活中一定认真改进，进一步履行好职责，力争把工作做得更好。恳请领导和同志们指出我的诸多不足，并对大家给本人的支持和帮助表示衷心的感谢。