发布时间：20xx-6-17 14:11:54 来源：中国竹网阅读次数：

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出于工作需要，笔者经常到国外参加服装的各种展会，这个过程中感受到国内展会与国外一些服装业相对成熟的国家的差距，拿出来与大家分享。

选择适合的展会

在服装业成熟的国家，每年只会有几场展会举办，这些展会有的已经举办了几十年，专业性分工很强，有明确的定位，甚至部分公司展位的位置都已经固定，没有特殊原因不会变动，于是企业在选择参加展会时目的非常明确。而国内各类服装展会很多，鱼龙混杂。服装企业如果每个展会都去参加，只能是疲于奔命，结果往往适得其反。

所以每个服装企业在选择展会时一定要谨慎，选择上我认为需要重点考虑以下几个方面：展会的影响力、展会的定位、观众质量和人数、主办方资信和实力、参展成本。一个拥有优秀营销战略的企业，必定会选择几个最为对应的展会，在自己的目标客户中巩固和发展自身品牌的形象和产品的销售。

约好你的客人

相对而言，国外展会的商务氛围更浓，展会上以洽谈为主，人员素质相对较高，很少有来闲逛、凑热闹的人，也不会出现很多人抢着要资料的场面。目前国内服装企业普遍缺乏一个设计合理的综合的参展计划，更多的是把精力全部投在展位设计上，其实这只是众多因素中的一个，而这方面的工作完全可以交给设计公司来做。企业自身应该重点做好展前的营销推广、客户邀请、媒体计划以及展品的甄选、展位人员的培训和现场活动策划，尤其是客户的邀请。在这方面国内企业普遍做得比较糟糕，潜意识里觉得这应该是展会主办方应该做的

事情，其实每个企业都有自己特定的目标群，而展会是将潜在客户发展成客户、巩固现有客户的最好途径。

在现场留下记忆点

从展位的设计来看，国内的很多企业完全不考虑品牌的形象定位，没有自己的想法、理念，只是盲目模仿国外一些知名品牌的设计。这方面，国外一些服装品牌做得非常到位，他们在设计展位时比较理性，目的明确，更加追求实效，展位风格与品牌形象非常接近。拿著名拳击用品品牌EVERLAFT来说，他们的展位并没有花费太多去装饰，而只是摆几张桌子，放上拳击的用品，观众可以随意去玩，营造出拳击的氛围。BOSS的创意更加绝妙，在BOSS的空间，进去之后并不能看到其任何产品，连LOGO都比较少见。他们铺上嫩绿的草坪，准备一些饮品，请客户在草坪上随意休息、洽谈商务，用这种环境配合其高端品牌的定位，树立其领先生活的品牌形象，通过这种特殊的设计形成记忆点，让人念念不忘，达到了制造话题的效果。

国外企业在展会上对媒体的使用同样需要国内企业借鉴。他们会在展会前邀请好媒体，做好专门给媒体的宣传资料，提前拍好产品的照片。5月，在德国的IMB展上，力克在现场邀请了媒体电视采访，以对老总访谈的形式介绍产品，吸引了很多人驻足倾听，自然很好地宣传了品牌。

再从赠品上看，国内企业只是把心思放在袋子上，袋子越做越大，却很少在赠品的意义、价值上动脑筋。在德国IMB展上，我看到了卷尺、印有企业logo的笔等很实用的纪念品，也有配合即将到来的世界杯而赠送的足球，总的来说，是选择实用的、可长期保留的东西，形成长期的记忆点。

会后跟踪不可少

国内的很多企业在展会结束后，长吁一口气，认为展会的工作终于结束。实际上一个有经验的参展企业会将大部分的工作留在展会之后，因为展会上大家都非常匆忙，都想利用有限的时间去获得更多的商业机会，所以细节不能做到位。展会结束后，国外的服装、设备公司会仔细整理会上收集的名片，通过传真、E－mail给参会者发去问候，根据展会上的洽谈记录，对当时客户提出的疑问给予进一步的解释，所以在展会现场需要做好尽可能详细的记录。对于一般性拜访，并留下名片的客户他们也不会忽略，会及时发送一份具有企业特色的感谢函。

实际上，在展位设计、赠品选择、会后跟踪等方面，国内企业与国外并没有太大的差距，这只是操作层面的东西，重要的是展会上商业气息的营造，做形象和做生意双管齐下才能在展会短短的几天获得最大的成效。

 

第二篇：赴国外考察学习心得体会

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为使我校国家示范院校的建设工作更加顺利，在教育部规定的时间内如期完成建设任务，经学校决定，派一批重点建设专业的专业课程的骨干教师以及示范办的相关人员赴 南洋理工学院考察学习。考察的目的重点在于学习 职业教育的先进理念、工学结合的办学思路和实现方式、适合于高职发展的师资队伍培养、先进的教学科研环境建设以及工学结合的专业设置和课程开发等方面的经验。

XX年月日—日，作为示范办公室的一员，我非常荣幸的参加了本次学习，经过10天的考察和学习，使我深深地感觉到 的高等职业教育从办学指导思想、具体实施过程、最终效果等都具有很明显的特色，下面对本次学习的过程和心得总结如下。

一、考察学习情况

本次考察学习是在南洋理工学院进行的，分别学习了该校专业课程设置、师资队伍培养机制、校企深度融合、写作网育人环境和机制等相关内容，并且参观了化学、生物医药、机械电子等实验室，通过学习，使我受益匪浅，尤其是对其办学理念、教学工厂、教科研情况、服务社会的办学宗旨、与企业深度融合的高职办学思路都有非常深刻的印象。

二、考察学习心得体会

通过本次考察学习，又很多地方对我感触比较深，例如，教师的严谨治学、先进的实验室条件、与企业深度融合得办学机制等方面都给我留下深刻的印象。现总结如下。

1.具有非常严格的教学管理

教育具有层次性的垂直管理结构，以课程建设为例，在整个课程教学过程中，由课程经理、讲师、助理讲师构成，课程经理负责相关课程所有教学环节的内容制定，然后由主讲教师进行授课，实践环节有主讲教师和助理讲师共同完成，具有严格的层次划分，下级严格向上级负责，当然作为学术评估，还要有学院评估委员会、系评估委员会作为总负责，这些都为教学质量的提高奠定了基础。

2.完善的师资培养体制

理工学院非常重视队教师的要求，他们的教师都是具有企业实际工作经验的工程师，并且，对于该校的教师，到一个阶段，都会送到本国甚至外国(如，中国、日本等)进行实际的企业锻炼和实习，以增长其实践经验，并且将此作为一种制度，从教师的角度来说，他们也非常乐意到企业去实习锻炼，心得体会因为这样可以增长其实践经验，对其教学其到非常大的帮助作用，使教学和实践相互补充，还有一些情况，例如对转岗教师、专业不景气的教师由学校出资送到企业进行强化培训，甚至年龄很大的教师也要进行培训，他们的观点是只要培训后可为学校做出贡献，那就值得。充分体现了该校对师资培养的重视。

3.与企业深度结合的办学机制

理工学院和相关企业之间建立了合作为主关系，双方同进同退，企业为了谋求发展，一定要利用一些具有先进理念的大学生为其服务，而理工学院为使其培养的学生具有理论和实践的高度融合，因此，要有一批企业作为其实习实训基地;企业为学校提供实习环境，增长学生的实践经验，学校则为企业解决生产力的同时，也为企业解决生产过程中遇到的实际难题，双方互惠互利，形成了不可分割的一体，形成了独特的学校与企业深度融合的办学机制。

4.先进的实习实训基地建设

通过对 理工学院和共和理工学院的实验室、实习工厂的参观和了解，使我们亲身体会到这些学校的先进的教学设施，例如 理工学院的化工实验、生物医疗设备、机电一体化实验设备等非常先进，并且这些设备都是可以进行真实生

产的设备，使学生在实验的同时，具备进行真实生产的机会，并且，在整个教学环节中，每个学生都会有大约半年的时间要在实验室或者是实习工厂度过，免费范文加强其理论知识的理解，同时对实践能力的提高是非常有帮助的。

5.信息化技术使用的普遍性

通过在 理工学院10天的考察学习，给我印象最深的是其现代化技术使用的普遍性，通过授课、实验室参观、教学管理、图书馆管理等方面都可以反映出该问题，尤其是在共和理工学院进行座谈，该校的现代化办公网络的使用，更是对我启发比较大，从教学管理、实验管理、学生实践设计环节(学生选题、过程控制、教师评判、最后评定成绩)都是在网络上进行的，并且可以使用视频监控方式进行跟踪调查、反馈，大大降低了成本，提高了管理效率。

6. 严格的法律制度

刚刚到达 ，首先给我们的感觉是炎热的天气，但是随之而来的就是要感叹 的环境了，象花园一样的学校和教师，绿草成荫的林荫道， 为什么会这么美呢?原因之一，就是该国的法律很严格，比如抽烟就被作为一种违反规定而要受到重罚的规定，而其他类似于售假货、欺骗、犯罪都要受到非常重的惩罚，因此，该国的人们遵守秩序，彬彬有礼，公共场合无随地吐痰、乱丢垃圾赃物、大声喧哗等不良行为，公共场合无人吸烟，一片秩序井然的景象。

三、考察学习对今后我校示范建设的帮助和思考

1.转变思想观念，从示范专业入手，切实实行职业教育

2.课程开发方面，坚持以“工作过程为导向”和“教、学、做一体化”，按照工作过程对课程进行设计。

3.根据各专业的特点，工作总结通过各种方式和途径，建立切实能够提高学生实践能力的实习实训基地(包括校内、校外)。

4.建立资源和成果共享机制，尤其是对成果共享，一定要将研究成果承袭下来，这样可以节省很多时间，去完成其他工作。

5.建立切实可行的师资队伍引进和培养机制，为提高学生实践动手能力奠定基础。

6.加强学校培训能力和社会服务能力，各专业要找准自己服务的对象和突破口，加强培训和服务意识和能力。

7.加强学校信息化建设的力度，加强示范网络建设和信息发布和反馈工作的力度。

8.加强学校各方面的辐射作用，使我们的建设成果在一定范围内产生效应。

四、考察学习对我个人在示范建设工作中的帮助

1.加强服务意识，提高个人能力，为示范建设工作服务。

2.建设好示范网站，使示范建设工作能够动态反映到网站上去，同时也使我校的建设成果能够很快进行推广，起到示范带头作用。

3.进一步规范信息反馈制度，利用校园网进行信息报道，并将示范成果和过程及时地反馈出来。

4.做好各方面的协调工作，使我校的示范建设顺利进行。

5.加强管理，进一步提高管理水平，提高工作效率。

6.提高自身的专业素质，作为一名曾经是教师的管理人员，在完成正常工作的同时，时刻不忘记完善自身的专业素质，提高自己的专业技能。