双十一店内活动方案

一，活动背景： “双十一”即指每年的11月x日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年x月x日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二，活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三，活动内容：

全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！

宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮！

活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，

发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

 

第二篇：双十一

淘宝“双十一”网络营销分析

前不久，百年一见的“双十一”才落下帷幕。而大型的电子商务网站则是会利用这一天来进行一些打折促销活动，以提高销售额度。在淘宝商城上的众商家就推出五折优惠促销活动。淘宝商城在这天的日销售额高达10亿，堪称零售市场的经典。据说再次之前淘宝商城对20xx.11.11的日销售额预期是20亿

再来看一下淘宝商城在20xx“双十一”的活动规则。

活动时间：20xx.11.11 00：00------24.00

活动承诺：全国包邮（港、澳、台地区除外）

主会场，全场5折

付款后七天内发货

关于淘宝商城这个活动规则，在这之中可以看出淘宝商城打的是价格策略。对于消费者而言，淘宝“双十一”狂欢节最重要的是全场半价，最购物有着非常大的吸引力。当然，价格则略也有一定的限制，商家必须保证自己是盈利的。但是在相对其他时间而言，能够话更少的资金得到相应的产品，很多消费者都是很乐意进行购买的。同时，全场半价也给同样在进行电子商务的其他竞争企业带来了压力，并不是每个电子商务网站都是有这样的魄力的。

我本人也是在淘宝商城上网购过东西的，在“双十一”开始之前，我收到之前光临过的店铺发来的信息，说是全场五折。并在上网的时候还会时不时的跳出来一些关于淘宝“双十一”的广告。这代表淘宝在宣传“双十一”活动的时候采用了网络广告。网络广告作为网络营销的一个重要的手段，在“双十一”活动中发挥了巨大的作用。它能够让大部分网民都能够了解到淘宝在“双十一”的时候会搞活动，也点出了活动中最具吸引力的“五折”。在宣传上淘宝商城做的很好。

在销售订单持续上升的同时，给商家的物流带来了越来越大的压力。可以说，在打完折之后，商家的利润本身就有所下降。同时销量的增加，对于库存又有了很大的考验。在如何面对这个问题上，淘宝能够承诺七天内发货，说明了在处理物流方面，淘宝还是很有方法的毕竟在正常情况下，商城承诺的也只是五天内发货。

在“双十一”之后，在网上随处可看到关于活动的负面信息。善后的事还得看淘宝怎么解决，但是这次活动的开始办的很成功。毕竟那巨大的销售额放在那。可以说淘宝在网络营销上真的是一个超级行家。能够达到那样的日销售额，本身就证明了这点。