新人跑盘方案

跑盘目的：

一、了解东莞城区地理、地形，地产项目分布，熟悉东莞房地产市场概况

二、通过跑盘形成对项目优势、劣势对比，便于认识、认知楼盘，为将来销售打下基础

三、通过跑盘，将理论用于实际，便于总结销售技巧

跑盘要求：

一、项目地段及周边配套设施

二、项目名称和开发商名称、物业管理公司

三、交通：找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费

四、项目配套：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型商场、文体娱乐设施等

五、小区环境：绿化、安保、道路等

六、项目规模：几幢，项目新旧程度，项目入住状况，项目档次，二手销售项目价位，售价和租价

具体要求：

一、第一天下午和第二天熟悉城区地理、地形，熟悉各个楼盘在地图上的位置，了解重要路段的地

标性建筑名称；能绘制出城区大概地形图，并标明10个以上的地标性建筑名称

二、从第三天到第五天熟悉小区：在《小区资料》上绘制小区地形图，注明小区详细资料，同时每

队每天收集至少3家同行中介的名片；看房时向同行学习销售技巧，了解楼盘租、售情况，分行经理在分享时，对销售技巧进行必要指导

三、每天必须17：00准时返回公司，用30分钟完善当天小区资料，并对当天跑盘情况进行相互交

流；17：30分行经理听取跑盘人员对楼盘的阐述，分享销售技巧，对跑盘过程中遇到的问题予以指点

四、总检阅开始前，每人需提报一份国家房地产宏观政策解读文章，解析对政策的理解

五、行政人事部根据分享结果记录每名新人的成绩，作为最终能否通过考核依据

六、第五天，邀请罗总经理对新人跑盘情况进行总检阅

七、通过跑盘考核的新人，分配至分行，由分行经理指导积极融入分行团队，能满足我公司用人标

准的，可3天内通知行政人事部办理入职手续

工作安排：

跑盘教练：行政人事部负责新人跑盘的工作安排、工作检查、结果反馈等

指导老师：由招聘处根据分行人力需求编排分行经理分享日程

安置中心：新人经过面试合格后，行政人事部将跑盘人员分配至跑盘教练，跑盘结束后，对新人

进行合理配置

跑盘教练：高志刚

电话：22486380

第一步：外盘期（共五天）

第二步：背景调查期（行政人事部负责）

目的：防止同行踩盘情况的发生，避免给公司遭成损失

方法：根据应聘申请表上留的联系电话，进行背景调查；或通过网络查找手机的方法调查 处理建议：如发现有可疑点，相关新人立即弃用

第三步：内盘期（共三天）

目的：让新人熟悉分行团队氛围和周边楼盘环境，考核其适应性，能否融入公司文化

方法：分行经理负责指定人员以师徒制的形式带领新人，分行经理负责将考核结果向行政人事部反

馈，作为其最终录用的依据

处理建议:对于全体检阅结果可以直接入职的新人，内盘考核期结束后，分行经理考核认为其能够

适应和融入分行团队的，可以办理入职手续；对于需要带单入职的新人，内盘期结束后，进入带单入职考核期，一个月内不能出单的建议淘汰

 

第二篇：五月工作计划

五月工作计划

完成四月工作，逐步开始了五月的工作！下面对五月的各方面工作进行细化：

一、平时日常工

1、每个星期做一次卫生，为工作营造一个良好的环境；

2、每周核对一次库存，以便代理商在需要货的时候能够及时发货；

3、每日整理客户资料，完善客户信息；

二、市场工作安排

1、本月按上月工作继续跟进相关客户，在上月中，市场经理到各市场大范围跟进了一些客户，本月将这些客户分类整理，将一些重要的客户由市场经理继续跟进拜访，其余客户有市场部继续电话跟踪拜访，使工作衔接适当，更好掌握市场动向；

2、每日上午按时回访客户，详细记录客户资料和电话洽谈内容；

3、将每日拜访的客户，按重点和非重点分类整理；

4、每日回访客户的相关信息，告知市场经理，以便能将一些重点客户及时跟踪拜访，了解客户的心理动态，更好的做好市场的招商工作；

三、本月市场工作大致安排

1、对上月工作的总结，将一些不足的地方进行改进，不断总结经验教育，从错误中吸取教训，以更加完善市场工作 ；

2、本月上旬主要针对上月的重点客户进行回访跟踪，将一些意向客户做重要的跟进，尽快完成各地区的招商工作；

3、本月中旬开始对市场回款进行跟进，督促各地区客户打款进货；

4、完成对遂宁地区的市场辅助开发；

5、本月下旬，开始对本月的工作进行总结，发现共工作中的不足，以不断改进；