20xx年度军训活动总结
——校长讲话稿
各位教官、老师们、同学们:
你们好!
为期四天的军训活动即将结束,相信每一个同学都有了深刻的感悟。几天来,教官们不畏炎热,言传身教,要求严格;同学们严于律己,顽强拼搏,表现出色。绝大多数同学能克服自身困难,坚持训练不掉队,磨练了自己的意志;在训练中,同学们能坚决彻底地服从命令,这便是遵守纪律的表现;军训中,同学们互相帮助,汇演时同心协力,这就是集体主义精神的体现。
军训是成功的,它让我们所有同学,在刚入学时便磨练了自己的意志,规范了自己的言行,同时也培养了我们相互关爱的品格,也培养了集体主义精神。军训的成功,得益于素质过硬、教导有方的教官;得益于全身心投入的班主任老师;也得益于勇于拼搏的全体学生。在此,我代表学校,向你们表示诚挚的慰问!
几天来,同学们离开父母的照顾,开始打理自己的生活。整理自己的床铺和衣物,洗刷自己的餐具和衣服……尽管这些都是琐碎的小事,但是我必须祝贺你!因为你已经迈出了自立人生的第一步。希望你勇敢的坚持下去!
许多同学在家里衣来伸手饭来张口,享受着父母的关爱而不知感恩。有时埋怨父母,甚至和家人吵闹。几天军训下来,许多同学开始想家,开始怀念家庭的温暖,开始体会到父母的关爱。这很好!懂得感恩,是提高自身品格的基础。懂得感恩,你才能发现生活中的种种美好,你才会懂得珍惜,你才会善待别人和自己。你才能形成一个健全的人格。学会做人,是我们接受教育的首要问题。我希望所有同学都总结一下军训的收获,首先要学会感恩父母,感恩老师和教官,感
恩所有帮助过自己的人,这样才能提高自己的修养和品格。
对同学们来说,军训也许很苦。为什么今天要吃这种苦?就是为了将来你们不怕苦,能吃苦。今天让你们多流汗,就是为了将来让你们少流泪。今天让你们体验艰苦,就是为了将来能让你们从容面对各种坎坷!我相信,这次军训,一定会带给你们许多财富,在未来的学习和生活中,伴你成长,祝你成功。
军训结束了,他留给我们的印记是严格的纪律性和顽强的拼搏精神。希望同学们把我们的优良作风保持下去,带到我们今后的学习和生活中去,高标准,严要求,规范自己的言行。切实遵守学校的规章制度,勇于进取,敢于拼搏,走好人生的每一步。
同学们,军训结束了。下一个考验又开始了,让我们奋发向上,为创造一个光辉灿烂的明天,努力奋斗吧!
最后,再次向各位教官表示诚挚的谢意!祝大家工作顺利!
谢谢大家!
20xx年5·1 砸金蛋 中金条
5月x日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持,以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,具体情况如下:
活动时间:20xx-4-21~20xx-5-13
活动主题:“砸金蛋 中金条”
活动对象:全市市民
活动方式:降价 打折 买赠
卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”
宣传方式:报纸(4月19:晨报整版;4月x日晚报整版;),单页夹报(4月x日夹报2万分),张贴海报(500张),发放宣传单(1万张),拱门,场内宣传
分析说明:
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
总结:
A.业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为理想的是4月x日、4月x日和5月x日劳动节放假3天,客流分别为:213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。原因在于:1.宣传时对九开家居没有名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;2.宣传的时效性没有达到,一个是宣传时间段,所有的宣传都是在活动前3天开始的,有的甚至于活动同期,再者宣传的时间没有提前预留出来,活动内容的宣传至少要提前3-4个周,应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;4.商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业
员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。虽然,在活动之前举行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划。
B.活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为654888元(其中尾款为73400元):售卖较好的梦丽莎:128900元;瑞尔中式:146200元;南方家私:49200元;帝标:37100元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,原因在于商场标示不明,没有对顾客做好引导(正在改进中)。
C.活动成本,此次活动奖项,根据销售额设置如下:金条(5G)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元。
D. 此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预计的推迟半小时,活动的时间节点没有掌握好,活动用得架子规定上午就要准备好,但是一直到两点才到位。
另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。
从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间,提前将策划方案做出。大的
节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。
6·1国际儿童节 九开家居 SOS儿童村关爱行动:5.24日以商场为单位,组织商户参与购买礼品,到烟台市儿童福利院进行慰问。
7·1建党日:结合6月x日端午节以商场为单位,组织商户编排文艺节目,至社区慰问老的素质培养当下工作重中之重。
党员活动。
8·1建军节:以商场为单位组织商户编排文艺节目,至部队慰问活动。 9·10九开家居一周年店庆活动:
后以部门进行讨论。
6月x日之前出店庆1周年策划方案,
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