20xx年工作总结
-暨20xx年工作计划
汇报人:**(20xx-12-29)
自从来到**公司至今已经两年多了,回想自己这两年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。 截止20xx年x月,分销部完成销售额约为***万元。
现将今年销售部工作的内容和感受总结如下:
1、 销售日常工作:其中包括排产单、合同、报价单及发货单和开票通知的制作与其
他跟进工作,帮助经理做好产品的销售记录,经理和王总的销售文件归档及整理。
2、 协助刘宏伟的销售工作:
①及时将网上求购,求购电话业务转达给**,并辅助他们抓住订单,做好报价等工作; ②经常同**沟通交流,分析客户情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况:协助**和**经理完成合同;
3、
4、
5、 与工厂生产部门的沟通,对产品销售过程中出现的问题进行处理。 与会计部门核对每月应付应收款情况,与胡会计核对每月账目及开票情况。 在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质
量的前提下按时完成任务。
但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向经理和其他同事学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)协助**经理、**和**共同完成销售目标,平时积极搜集信息并及时和业务同事处理手头信息,争取不丢单;
(二)努力协助经理和**的销售工作,从产品的价格,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
(三)销售日常文字性单据的精确度,仔细审核;
(四)和生产部门及技术部门的沟通,不明确事情的力求明确,不了解知识的努力学习;
(五)老代理商和客户关系的维系,并协助经理和**不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,销售过程中出现的问题归纳为:与各部门之间协调 工作做得还有待提高
1、 客户反映已经汇款很久但是往往因为和财务沟通问题,导致迟迟不能发货!明
年要重视这个问题,加紧与会计的沟通。
2、 与发货生产的沟通,往往是销售部和发货同事对发货通知单的理解有误差,有
时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,明年要更重视这个问题,发货
做到更详尽,更明确。
总之,明年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司不断的开发新品,不断开发新的区域,无论是对于我个人还是对于公司,我都坚信:努力就会有收获!!相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,年终总结的目的在于吸取教训,提高自己,提高工作效率及质量,所以,我有信心也有决心把明年的工作做的更好。 以上是我的总结.有不对之处,还望领导指点!
20xx年工作总结
-暨20xx年工作计划
汇报人:XX(20xx-12-30) 自从来到XXXXXXX至今已经两个多月了,回想自己这两个多月所走过的路,所经历的事情,我多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
现将今年销售部工作的内容和感受总结如下:
1. 负责销售部销售文件的管理、归档、整理、建档和保管工作。
2. 客户资料的管理工作,包括的收集整理分析,相应信息的邮件,信息的反馈工作。
3. 负责销售人员的销售指标统计,月度、季度、年度统计报表和报表的制作、编写等。
4. 协助销售人员做好电话来访工作。在销售人员缺席时,及时转告客户信息等,并妥善保管。
5. 协助销售经理做好销售部内务,各种会议的记录等工作。
6. 配合销售人员做合同的起草、审批、盖章等工作。
7. 合同款到账后的登记,与销售人员对账、催款等。
8. 做好各部门的协调工作。
9. 认真完成上级临时交代的工作。
总结这两个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和其他同事学习,20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)努力协助部门领导和销售人员的销售工作。
(二)逐步接手#5@p,催款等工作内容,一定做到细心无误。
(三)销售日常文字性单据的精确度,仔细审核。
(四)和客服部门及技术部门的沟通,不明确事情得力求明确,不了解知识得努力学习。
(五)协助销售人员不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,工作过程中出现的问题归纳为以下几点:
1.对于新入职员工,公司内部办公软件,流程,工作中会接触的表格的使用,希望能够加大培训力度。
2.希望技术部能在公司邮箱为每个部门设置一个群组,以便部门之间沟通发送邮件时,做到没有遗漏。
3.部门内部FTP,便于内部资料的及时发放,对于新入职员工所需的工作资料及表格的随时下载,提供方便。
总之,明年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司不断开发新的区域,无论是对于我个人还是对于公司,我都坚信:努力就会有收获!!相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,年终总结的目的在于吸取教训,提高自己,提高工作效率及质量,所以,我有信心也有决心把明年的工作做的更好。
以上是我的总结.有不对之处,还望领导指点!
9月总结及10月计划(XX办事处XX业务代表 XXX)
一、根据9月初的计划,9月应该完成的工作内容为:
1、两次活动的组织和执行(XX旗舰店千县万镇活动和XX内购会)。
2、市区专卖店的本月政策宣贯。
3、中秋活动的前期准备和中秋期间的站柜助销。
4、熟悉三区客户,宣贯本月政策,通知渠道会议时间地点。
5、渠道会议的准备和召开。
6、步行街专卖店的开业活动。
7、在销售公司参加月度例会和产品知识培训会。
二、工作中的收获与发现的问题:
从9月开始,我接手了市区专卖店和三区客户,所以本月的工作基本上已经算了开始正式独立工作了,也穿插着协助文世祥和周寒秋执行一些促销活动。
1、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情,诸如:切切实实得为客户办事情、为客户着想,才能让客户支持我、相信我。同时也需要一个靠谱的客户,对于极度不配合的客户要进行取舍和梳理。
2、继续执行上个月开始的专卖店特供机型政策宣贯。经过上个月的工作,这次的专卖店特供机型推广有一些进展,其中的BCD-216TEM闪白银、MD冰箱BCD-208SMB钛银拉丝比较适合专卖店,价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头,客户就会跟着我们的步伐提高销量。
3、拜访三区客户。准确的说是杜集区客户。从拜访的过程来看,客户实力比较强,其中以朔里立顺家电城实力最强,配合程度最高。拜访的同时,通知客户参加20号的渠道会议,客户都很配合。杜集我共负责6个客户,除1位客户有急事没有参加以外,所有客户都参加了会议。
4、20号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。前期要做一些准备工作,要挨个的到客户那里宣贯本月政策,让客户了解到本月打款的重要性(本月政策基本上不逊色与竞品的政策;本月是11月开盘前的最后一次政策,10月不会有大的政策,客户要把握机会,积极备货)。这次的政策里有几款渠道非下乡机,可以让客户资金不被家电下乡压住不动,所以客户很有兴趣。
5、由于前期的准备工作做的到位,所以这次收款任务完成的比较让人满意。我负责的六个客户共打款21万,接下来的任务就是帮助客户消化这批货,让客户在11月冰箱开盘前能有比较合理的库存。
6、市区步行街美的专卖店在23-25号开业,我帮助其设计了单页,做了一些前期布置工作。这次的活动过程中,我获得了不少教训。
(1)单页设计方面,打到单页上的机型太少。单页上的机型多,就可以让顾客有更多的选择,吸引更多的客户来到店里选购。这次的单页上冰箱洗衣机各打了两款特价机,导致非常多的客户来到店里只为买那两款机型,别的机型一概不看。
(2)做事情要沉下去,不要浮躁。这次的活动,我在步行街店呆了一天,帮助客户干了很多活。客户对我的工作很配合,很信任。这次的事情让我后期的工作很好展开。
7、市区专卖店由于大卖场的打压,客流量很小,我做了一份小区推广活动的方案。每个愿意参加的专卖店客户负责周边的几个小区,每周末到小区建站宣传、推广、认筹。与专卖店客户沟通后,我选择了两个积极性比较高的客户(步行街店,同辉店)参与。这次的活动能为专卖店拉来一些顾客,增加销售量。
三、总结下收获与教训
1、每一句话都要经过大脑考虑,不说“错话”。
2、沉下去,浮上来,稳住,不浮躁。
3、强势而不牛逼。
4、切切实实为客户办事,为客户着想,不耍小聪明,否则没人会相信我。
四、10月工作计划
1、由于9月压了一批货物到客户手里,10月的任务就是消化这批货物。在所负责的区域中为客户做一次千县万镇活动(蔡里美的专卖店)。
(1)分析客户的库存,选择主打机型。
(2)设计物料,布置终端。
2、等到公司本月政策传达下来,通知客户备货。和9月渠道会议一样的思路,10月也是洗衣机开盘前的最后一次政策,11月不会有大的政策,政策宣贯到位,让客户看到打款的必要性。督促客户打款备货。
3、小区活动的展开。
(1)选择活动机型,让专卖店备货出样。
(2)设计物料,布置终端,专卖店导购员培训。
(3)监督专卖店小区推广活动的执行,要做到公司的钱花在刀刃上。
4、根据公司的要求,本月在拜访客户期间,要清除专卖店里的竞品。不能让竞品打着美的的旗号吸引顾客。
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