一周的ERP沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短一周的课程，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。

大学第三年的开始，ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是我们未来两年学习，工作的良好的开端。因为我们在实验中体悟到了很多，不仅对实验本身做了深入的反思，对人生也有了切身的体会。

一、对实验的反思与总结：

这次试验，我们整个宿舍六个人组成了A组，宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地。我在我们组担任的是生产总监（COO）。在第一轮模拟实验“热身”的时候，我们虽然已经了解比赛规则，可是在实际操作的时候还是会出现一头雾水的现象。拿我自己来说，在企业运营的第二年初，我们组借了80M的长期贷款，可是我却没有想到要扩大生产线，老师在课上讲过贷款要应用于生产设备投资上，扩大产能，在未来的几年才能以产能赚得更大的利润，而正是由于我根本没有把理论很好地应用于实践，在第一年没有和CEO探讨我们企业未来几年生产线的更新方案。所以最终造成我们没有充分利用长期贷款，对厂房设备投资不够，使我们的企业在年末白白还给银行那么多利息。最后“热身”结束后，老师举例点评了我们组的企业运营状况，首先提出了生产设备投资的不足之处，让我认识到了自己的失职。

在正式比赛的时候，我们吸取了上次实验的教训，在第一年就开始计划好生产线的投资问题，起初两年我们无论在产能还是在库存方面都做得较好。一直以来，我都很重视和营销总监还有采购总监之间的沟通问题。在每年初打广告抢订单的之前，我都仔细算好我们一年最大的产能，可是在第三年初，营销总监还是多选了一个订单，这是我们之间沟通的第一次失误，导致了我们在第三年不得不租小厂房，加生产线，而且我第三年我和采购总监犯了个很低级的错误，我们少算了一个P2的原料，这使得我们在第三年又违了约。由于我的失误，给我们企业的第三年带来了不少麻烦。最终我们因为第三年资金断流破产了。好在后三年我们的产能比别的组大，我们在借高利贷的情况下，用好的订单和较大产能使第六年的利润达到15M，把所有者权益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我从这次比赛中我的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。

1. 凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企

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5. 业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。 不要忽略细处，尽量减少失误。只是算错了一个产品的原料，一个产品的未能产出会给一个企业带来很大的麻烦。我们的一个小小的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。 当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。 重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作，那就会出现我们第三年的失误。 要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划，或许是因为破产了，我们只能放手一搏了，所以即使压力较大，我们也不能放弃企业的运营。虽然我们第三年出现了不能弥补的错误，但在后三年我们还是凭借良好的心态挽回了好多机会。这是我们的成功之处。

二、对人生道理的反思

从这次实验中，老师引领我们进入了另一种深度，那就是在比赛过后悟出更深刻的人生道理。这是我们从这一周课堂上获得的另一笔宝贵财富。

1. 人生也需要提前规划。大一的时候我们曾经听过一个讲座，内容是有关大学生大学生涯规划的。当时的我没有太注意这个讲座，而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义。没有目标，没有计划，我们的生活不但没有了最根本的动力，更少了前进的方向，不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里。如果我们对未来少了细心的安排，我们只能是将视线停留在现在，在人生道路上又怎能书写精彩的片段？

2. 对于自己的选择，不要后悔。人都有个坏毛病，就是习惯后悔。我们在比赛中，曾希望老师帮我们改一下原料订单，因为我们的计算失误，少定了一个原材料。最后老师没有给我们改，说了一句让我印象深刻的话，“有失误就要自己承担”。的确，在人生的道路上，我们会遇到数不清的选择，那些选择或大或小，也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点。我觉得不管我们做了什么样的选择，都要做到不后悔，当你转到下一个路口的时候，就不会再有机会按原路返回，有的错误我们永远都无法弥补，我们只能继续向前走，而不可以站在原地为过去的选择而后悔，毕竟我们每个人的选择都不同，每条路都可以有独特的风景线，只要我永远向前看，不被后悔牵制住自己的脚步，寄希望于美好的未来，那我们一定会另一番与众不同的人生。

3. 太阳每天都会升起。人生总会遇到低谷，心情低落的时候，一定要让自己的心态好起来，而不是一蹶不振。如果我们在企业破产的时候选择放弃，那我们注定是最后一名，而我们选择继续经营，或许接下来的企业经营会困难一些，但是不去坚持怎会知道我们到底行不行，有没有能力呢？同样，在人生道路上，我们也该时刻保持一份好的心态，对未来充满信心和希望。遇到困

难的时候，想想第二天早上的太阳会照常升起，每天都是新的一天，我们总会到达成功的目的地。

总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。

 

第二篇：ERP沙盘模拟实验心得

ERP沙盘模拟实验心得

角色：此次ERP沙盘模拟实验，我在F组担任财务总监。

职责:1.企业日常的资金管理。如库存现金管理等。

2.企业生产运营中的各项交易管理。如产品生产、产品研发、资金借贷等。

3.与公司内部各部门协调，做出各项决策。

4.填制报表，各项资金的结算。

决策及其后果：

1. 每一年中原材料购买，日常资金开支费用的支付。通过对日常企业内外各项费用、收支的管理有助于企业的正常运营，确保企业各项工作的正常开展。

2. 生产线（自动化）的拓展。通过开展了4条自动化生产线的优势，舍得企业在产品的生产中，产品周期减少，使得企业每年产品产量增大。同时自动化生产每年生产4个产品，可以有效的降低生产线的费用，扩大企业收益。但1条自动化生产线的开展，需要4个周期，使得企业在其扩展的4个季度中，每个季度都需要支出4M的费用，这就为企业的现金周转带来了很大的压力。

3. 产品认证、产品研发和产品市场的开拓。这些决策的执行增大了企业的压力，让企业的资金被套牢，使企业周转资金的减少，企业承受了更大的资金压力。但随着这些产品研发、认证和市场拓展的逐步完成，使得我公司的产品由单一的P1到拥有P1、P2这两种产品，使得企业拥有9000、14000这两种认证资格，同时更拥有本地、区域、国内及亚洲的销售市场。这些活动的完成时我们企业更加适应市场的需求，帮助我们公司得到了更多的订单，获得了更大的收益。

4. 短期借款、长期借款及高利贷的取得。这些活动的开展，一方面增大了企业的债务，在每一季度、每一年限末，利息等费用的增加，企业开支更大，企业更面临很大的还款压力。更甚，在高利贷的借取中，企业不光需付出更大的成本，更使得企业的信誉受损，在最后的评分中，惨遭扣分。但在另一方面，随着短期借款、长期借款和高利贷的借取，维护了企业资金的周转，使得企业在生产线的拓展、市场开拓、产品研发和产品认证这些工作不至于罢工。

5. 贴现。在第二年的交易中，收款期未到而公司资金不足，所以我们采取了贴现以获得周转资金。通过贴现，我们获得了更充足的库存资金，支持了我们在急需还短期借款、各种费用支付的周转，解决了公司的财务危机。但贴现的运用使得我们必须支付1/3的贴现费用，加大了企业不必要的服用开支。

6. 广告单的决策。根据现有资金的数量与需求数量的多少，来确定销售订单的领款期限等。

总结:在最后评分之后，我们组所得成绩我还是比较满意的。

首先：第一次做这个沙盘训练学到了很多。并且在整个的操作过程中，我们各项决策的执行都是比较符合我们组员的性格的，做到了稳步前进。并且在整个操作过程中，每个组员都是积极的参与，团队协作较好。

其次：在这一次的沙盘训练中有很多不足，就好比在整个训练中，我们组没有在最初的时候就确定自己组的发展目标，市场等，整个操作都是随着操作的进行，逐步调整自己的决策，失去了很多时机。在规则方面，整个操作中都不是非常明确，经常需要顾问的提醒。在财务方面中，我们组的开支在各项费用中花费了大量，很浪费。

最后：在我自己，最初我都没有形成明确的财务规划，都是随着其他工作的开展，对

资金的不同需求来调整资金的运用，没有发挥财务在整个企业运营中的核心作用。另外我自己在时间的把握上还需要提高，在每一年的操作之后，填制报表的速度、运算速度亦是需加强的部分。

总的来说，这样的训练让我学到了很多，为我展现了一个不同的企业活动，不再是片面、部分的，是一个整体的。也使我学会目标、规则的重要性。