工作总结

20xx级市场营销 0814005 黄小意

光阴如梭，时间飞逝，想不到一个多月的暑假见习就要接近尾声了。回望走过的每一秒、一分、每一天、每一个星期，有太多的感慨、太多的感触在里面。我于20xx年x月x日到公司报道，7月x日正式作为气血和胶囊的促销员开始上班，在这短短一个半月的时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心……我想这一个半月里我们贺州的三个促销员取得的成绩是令公司全体人员满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一个半月的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，那就是学习、总结、提高、收获和成长。

学习

对于还在学校学习的我来说，社会上的很多东西都没有接触过，很多事情都还不知道怎样去解决，就只能靠自己在暑假慢慢的摸索。通过在南宁面试，然后回贺州报道，接着是入职前培训，直到7月x日的正式上班，这都是我学习的过程。在此感谢我们的高经理，是她教会了我很多东西，

也是她给我很多机会，锻炼了自己。说到学习，我们每周一高经理都会组织一次培训，增加和巩固我们的产品知识。虽然我是学药的，但是对于气血和胶囊我还是知之甚少，经过几次来的培训，我对气血和胶囊的了解从最初的是一种用于治疗气滞血瘀型的女性月经失调的中成药，到现在气血和胶囊治疗月经不调、白带异常、黄褐斑等的原理，如月经不调主要是通过调理气血，继而舒肝气，和脾胃，补肾气，从根本上解决问题。当然，我还学到了不少的促销技巧。虽然对气血和胶囊的了解还说不上透彻，但是在销售气血和的时候我能准备而及时地回答顾客的问题。还有每次培训也会学习一些销售技巧，对于难以做决定的顾客我们需要看情况帮她做决定，对于妄自尊大的顾客我们需要恭维她……还有在销售期间用的迂回法，补偿法，反驳法，提问法等等都是经过培训，实践时得以灵活运用。也是经过不断的培训，使得我们促销员的业绩得到不断提高。这一个半月的学习，真的让我学到很多知识，不断提高自己的综合素质。在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，同时也感谢公司给我一个展示自己的机会。

提高

我一直坚信有付出就会有收获。经过学习，经过自己的努力，经过实践锻炼，我自信的认为自己有所提高。通过一个半月

的见习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。7月x日入职以来，我都认认真真，做好本职工作，很荣幸的升职为促销组长，主要是管理贺州促销工作，同时做促销工作。与别的促销员相比，我工作较多，事情较繁杂，但是我都是无怨无悔，我做的是促销主管的工作，明白怎样做好上级与下级的沟通，也更深的了解到同事之间该怎样和睦相处。虽然平时工作较其他促销员多而繁杂，但是在业绩上也是可以与她们相提并论的，8月份的销售额排名我位居第一，还获得了200元的奖金。在见习的这一个半月，业绩上也能体现我有所提高，从7月份700元的销售额到现在一个月来提高至6000的销售额，同比增长了328﹪。在工资薪酬方面也是可以体现我有所提高，升为促销组长之后的一个月我的底薪从1000元增至1200元。从开始回答顾客的问题吱吱呜呜到现在应对自如也能体现我有所提高。我真的经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。总而言之，这一个半月我没有虚度，我提高了，我收获了。

收获

有了高经理的指导，有了平时的培训学习，有了工作的忙碌和努力，必然带来了许多工作经历上和业绩上的收获。我收获了友情。在做气血和促销的同时，我有空还会帮助药店卖药，给药店营业员带来好感，与他们成为朋友，得到药店人员的认可，进而帮助我推销气血和胶囊。我真诚的服务，与部分顾客成为朋友，让她的有需要的朋友成为我的潜在顾客，她的口碑广告给我做了免费宣传。还与同事成为同舟共济的好友，无论是在工作还是生活上互相帮助，互相学习。我收获了经验。通过不断地遇到问题解决问题，通过不断的做错和改正，通过不断的询问，我积累了经验。我收获了金钱。经过努力工作，我拿到自己应有的报酬，减轻父母负担。我积累了人脉。通过这一个半月工作，我认识一些人，结交了一些人，这是一笔巨大财富。我快乐，因为我收获了！

成长

都说销售很能锻炼人，是的，短短的一个半月我觉得自己成长了不少。伴随业务量的逐日增加和个人经验的提升我觉得自己成长了。还想起初初入职，遇到一些问题就会打电话向高经理求助，现在的我会带领促销员们做好工作，同事遇到问题会一起帮忙解决。想到刚刚入职，对药店是1％的

了解，很多药店都还不知道在哪，现在的我熟悉八步市区各药店位置及销量等，安排促销行程，对药店是80％的了解。经过不断的学习积累，与顾客的沟通变得更加灵活了，更加能掌握顾客的心理，能随着顾客的反应，不断地改变自己的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速。

人非圣贤孰能无过。回首过去，我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、刚刚步入社会开始工作，经验不足。特别是销售工作，没有经验就会很容易达不成交易，会因此失去很多的机会，销售额会受到很大的影响。

第二、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第三、透彻了解产品知识。不断学习和巩固产品知识是必要的。

第四、如果有机会，还要再多与药店营业员多沟通交流，增加业绩，增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第五、争取更多的机会，发挥更大的作用。

总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住机遇，努力工作，积极进取，与同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作。

 

第二篇：社会实践总结

思想品德教育离不开社会实践活动，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会不断地内化为学生自身的素质。为此，我校今年开展了一些社会实践活动，现总结如下：

一、活动内容具有针对性、教育性、实践性。

一至三年级开展了“我爱绿色世界”参观游览活动，引导学生回归自然，走进自然，认识了多种常见的花草树木。四至五年级通过“20xx—北京，我来了”长走活动，激励了学生学习奥运健儿的拼搏精神。另外，在活动中还对全体学生进行环境教育，组织了环保行动，在游览过程中，每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为社区奉献一份力量，融入社会大家庭，做一名合格的小主人。

二、活动形式从实际出发，因地制宜。

本次活动利用了我镇有的的植物园、林地及等，通过让学生走看、等亲身体验，使他们认识了大自然，体验了乡村的田园生活。活动中，要求低年级学生认识5至6种花草树木，高年级学生在终点处“20xx——北京，我来了”，的横幅上签名。活动结束后，要求学生们说一说自己认识的花草树木，并要求高年级学生写出一篇篇优秀的游记，既是对话动的记录，也是对活动的总结。

三、时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。

安全问题是活动顺利进行的基本前提，活动开始前，校长室、教导处、体育组先到活动的地方踩点，学生处下发的活动方案中的五条要求明确规定：行政全部都分到了各个年级；体育组和计算机组的老师负责组织学生并在各重要的路口把关；班主任老师在出发前强调了组织纪律，提醒了学生做好外出的各项准备工作，切实注意安全；科任老师分到各班，协助了班主任老师开展活动。以上防止安全事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，无一例安全事故发生。

通过这些活动，学生们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们提供更多体验实践的机会。

理论离不开实践，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会潜移默化地变成学生自身的素质。为此，响应锦里小学的号召，暑期社会实践活动总结如下：

一、活动内容的选择应该具有教育性和可操作性。

内容是活动的基础，没有好的内容就不会产生好的效果。我觉得小学生社会实践活动的内容要从本地实际出发，从学生的生活实际出发，与他们的身心发展相结合，立足本土，在家乡现代化进程中寻找内容。活动内容除了有针对性、教育性和实践性之外，还要体现地方性和时代性的特点。活动内容可以是道德品质，健康生活的;也可以是开发智力，培养创造性思维方面的;还可以是动手动脑，培养生存能力方面的。总之，能达到开阔视野，丰富知识，陶冶情操的就是好内容。

二、活动形式应从实际出发，因地制宜。

例如1：对学生进行环境教育，组织了环保行动。开展“新学期、新风貌”卫生大扫除活动，让孩子用自己的行动为奉献保护爱护我们的环境，做一名合格的小主人。也体验了环卫工人的伟大和艰辛，从小树立爱护环境卫生的好习惯。

例如2:我们还通过勤俭节约主题班会，让孩子知道爸妈挣钱的艰辛。养成自己不浪费的习惯。同时也给孩子树立挣钱理财的思想。

例如3:在重阳节这天，组织小朋友到村老人会关心孤寡老人，为老人们打扫卫生，给老人讲故事，给老人表扬节目等。通过这个活动，培养孩子的爱心，发扬中华民族的光荣传统。

三、社会活动时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。

安全问题是活动顺利进行的基本前提，活动开始前，先到活动的地方踩点，下发的有明确的活动方案。在出发前强调了组织纪律，提醒了孩子做好外出的各项准备工作，切实注意安全;防止安全事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，保证无一例安全事故发生。

通过这些活动，学生们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们提供更多体验实践的机会。

小学综合实践活动总结

在这一学期中，我校认真贯彻县教育局教研室以及学校综合实践课程计划的有关精神，坚定不移地依照新课程理念，开展综合实践活动，将综合实践活动课程推向深入，努力提高教师的课程实施能力，着重培养既有底气又有灵气且具有创新精神、实践能力的现代小学生，全面实施素质教育。

一、根据学校实际，科学确定活动内容

1.多角度

在确定本学年的活动内容时，首先在学生中展开广泛的讨论，让他们围绕书上的课题，选择自己感兴趣的一个方面，再由指导教师根据汇总的情况进行梳理、筛选、归类，上报科学的、可行的课题，最后由教导处做通盘搭配，根据各年级确定的研究主题进行统一的规划安排，制定计划。

3、系列化

同一个内容，不同的做法，由此体现课题的层次性与新颖性，形成一个序列，这是在综合实践活动中的一个创新。

二、加强常规管理，促进课题深入实施

1、课时安排、落实制度

我校综合实践活课时安排是弹性课时制，即将每月4课时的综合实践活动时间根据需要灵活安排，做到集中使用与分散使用相结合。将4节综合实践活动分成“2+2”的形式，“2”为教师指导课，每月2节，由教师进行活动培训，传授活动内容与方法，围绕活动中出现的问题进行分阶段总结，“2”为个人实践活动课，放在每周的周末，由学生个人或者以小组为单位，进行自由活动。可以根据需要将2节综合活动大课与信息技术课打通，也可将其与其它学科如自然、班队、社会、科学等打通，统一安排使用这样的安排灵活性大，为综合实践活动提供了时间上的保障。在课时的落实上，学校领导小组不定时地进行检查和听评课活动，保证了新的活动理念的运用，提高了每节活动课的课堂质量。

4、阶段性总结制度：

为了不断地在活动中反思提高，我们还建立了阶段性总结制度。具体包括：

阶段性案例：活动进行一个阶段后，教师们根据活动情况及时撰写活动案例，记录活动中的收获、活

动中出现的新情况、今后的改进措施等，对这一阶段的活动情况进行全面的总结。

阶段性反思：不断反思才能不断提高。教师要根据每一阶段的活动情况，对照新的教育理念和活动中的实际情况，经常进行反思，并形成书面报告。对典型问题校课题组要组织统一学习、讨论、研究，找出解决问题的方法，及时进行总结与推广。

教学实录：我们不但要求每位教师讲好优质课，而且要求他们要整理好课堂实录，并对自己的课堂教学进行点评与反思，在整理的过程中不断反思、提高，也为今后的活动课教学留下第一手教学资料。

指导手记：为了进一步强化教师指导工作，抓好教师指导这个薄弱环节，我们要求每位教师要有指导手记，记录个人指导过程中的心得体会、点滴收获、经验教训等，边活动边总结边提高。

5、评价制度：

本学年我们将综合实践活动的评价制度纳入教科研的管理，实行动态化评价和管理，即对活动的全过程进行过程督导和评价，包括开题、活动实施、结题、课时落实、听评课等各个方面，力求通过科学的评价，全面促进活动质量，把活动的开展提高到一个新的层面。

三、随着课程的进一步实施，存在的问题也渐渐凸现：

教师怕上综合实践课，甚至干脆占用，上其他课。原因主要有（1）教师对该课程从理念上还未真正把握，感觉还是有些虚幻。没有现成的教材体系和指导体系，学习不够。（2）教师的综合素质与该课程实施还未匹配，该课程实施需要全方位的素质和较强的能力，在实践操作中教师觉得无从着手，业务素质不够；（3）现有的对教师评价体系仍强调学科教学质量，该课程处于一种可有可无的窘境，重视不够，付出多回报少；（4）由于是一门开放性、实践性很强的课程，活动的真正开展需要相配套的物力、财力，而这方面学校有时很难提供，教师个人很少能独立解决，保障不够；（5）学生与家长由于受社会传统教育和学校教育宣传上的影响，仍觉得考分最重要，活动开展意识不强，应该完成的任务不主动，不及时，质量不高，准备不够。

四、针对以上现状，在新学期中我校将着重从以下几个方面入手，做好工作：

1、转变观念，让教师和学生一起成长。开展综合实践活动，必须让教师的教育思想进行一次深刻的革命，要让教师站在未来人才的需要和学生可持续发展的高度上来认识。在综合实践活动中，学生的自主选择和主动实践是关键，教师的作用是有效的指导，要大胆地让学生去闯，失败了也是一种体验、一种收获，要让学生在实践活动中，体验科学态度和科学规范，体现与人合作和分享成果的乐趣。通过设立新课程论坛，举办学习沙龙，开展与新课程一起成长的研讨活动，让教师深入新课程。在综合实践活动中，注重发挥教师群体力量，倡导教师之间的合作，成立综合实践活动“智囊团”。根据农村小学学生的实际情况，在充分尊重学生意愿的基础上，把学生分成若干小组，由2-3位教师分别指导，让教师和学生在活动中一起成长。

2、拓展外部环境，营造有利于教学的氛围。学校将积极主动与周边单位及相关行业进行联系，探求综合实践活动开展的有利氛围。同时，要加大宣传力度，综合实践活动不仅仅是学校、教育部门的事，而应当是学校、家庭、社会共同的责任。开展综合实践活动，全社会人人有责，我们要呼吁全社会都来关心下一代，为孩子们提供必要的学习环境。另外，学校将把综合实践活动作为教学工作检查的重点，以此推动综合实践的改革的不断深入。

3、建立切实可行的评价办法。综合实践活动不像其他学科一样可以用考试来测定，它强调多元价值取向和多元标准，不仅允许学生对问题的解决可以有不同的方案，而且表现的形式也可以丰富多样；而且综合实践活动的评价重视学生的过程而不在于结论。它是以形成性、发展性的评价为主，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性，操作能力和创新意识。在具体评价的操作中，我校将采用以下方法：1、“档案袋评定”：将学生在实践过程中设计的方案、提出的问题、搜集到的资料、取得阶段性的成果以资料卡的形式存入档案袋。2、“多元化评定”：在综合实践活动过程中，教师要善于了解学生，了解他们的个性差异，从学生发展的角度，及时给予他们鼓励，促使他们更积极、更主动的实践。此外，积极鼓励学生进行自我评价、他人评价、小组互评甚至邀请家长一同参与评价，建立这种开放式的多元评价体系，将使评价更加科学，更加全面，更加真实。

综合实践课程的实施之路任重道远，但是我们有信心让它成为新课程中一颗闪亮的“明星”。