吴松 市场营销0703 07061347

市场营销综合实训总结

这个学期开设了市场营销综合实训的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

实训总共进行了三个阶段，第一阶段是模拟公司成立，第二阶段是模拟经营实训，第三阶段是公司经营实战。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻很多。

第一阶段——小组模拟公司成立

实训开始是以5到6个人为一组，组合成一个公司，然后完成对这个公司从开始准备到注册成立一系列的工作任务。（略）

第二阶段——个人模拟经营实训（竞争最激烈的阶段）

这个阶段是我记忆最深刻也是我们实训环节最突显的阶段，这个过程展现出了一家公司所经历的几乎所有环节，体会最深刻的是竞争如此的激烈和残酷。在这里又有两个小的阶段，主要是以产品划分开的。前期是以生产经营方便面产品的模拟实训，后期是以生产经营手机产品的模拟实训。

我成立生产经营方便面和手机的公司名称分别是浙江富康食品有限责任公司和浙江富士通科技有限责任公司。两家公司的生产经营模式差不多，所以这里就以手机产品为主结合起来谈谈生产经营的过程。一开始的时候我们要对我的市场进行选择，要抉择我要进入的市场，对于这一点，我在网上查找了大量的资料，最后我选择了华东地区为主和华北地区为辅的策略。我选择华东地区的原因是我觉得华东地区的市场很大而华北地区是很有市场潜力的。

当我做完市场选择以后我就要开始进行市场调研，每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料。

根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我公司决定了目标市场是城市中的青年为主，进而生产较高端的产品，和以城市中的打工族及农村为用户为辅进而生产较低端的产品。

当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。

因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我公司拿了不错的成绩。

第三阶段——公司经营实战

我们参与经营了一家销售鞋服饰品的电子商务公司，班级同学划分到公司下属四个部门，分别是：产品部、营销部、网络部、客服部。 公司经营情况一览表，如下：

其它（略）

在这三个阶段里，我们不仅学习到了很多东西，而且也意识到我们公司的不足。

首先，我们公司的速度没有别的公司快，到我还在做公司调研分析时，其他公司已经开始投产了。

其次，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，那么我们就将承担损失。

第三，我们公司经刚开始经营时一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了我们公司坚持的目标市场以及目标定位。还好后期挽救回来了。

因此，要想得到长远发展，就必须从长远利益出发，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方面，不断创新是企业生存的不可或缺的因素，但在创新的过程中要注重品牌突出，注重企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公司运营过程中的不足之处。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我的营销能力。通过团体合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

 

第二篇：市场营销实训总结——进口小零食

实训总结

经营产品：进口小零食

十三周是我们期待已久的实训周，在十一二周的时候我们就已经在为实训周做准备了。

在别的组都在为实训周的产品做准备的时候我们还停留在卖什么的基础上。别的组都是卖一些暖宝宝之类的取暖的东西，本来我们的讨论结果也是这样的，但想到这样的话竞争力就十分的大且没有新意，于是我们改变方向，专攻食品。什么样的食品是平时很难在小卖部超市买到的呢？？食品得有新意。这样才能吸引别人的眼光。进口食品是个不错的选择。但是我们目前不知道哪里有货源，我们的货从哪里进。。。

在实训的第一天，我们激情昂扬的去摆摊忙活。拜好摊后我们迎来了第一个高峰期，但看着其他的摊位都有顾客，就我的摊位冷冷清清没人来光顾，我们就在讨论是不是我们的东西不够吸引人？想着才进货的时候在寝室的反响那么好，怎么可能会没人来光顾呢？但过了不久就有人看见了我们的摊位就有人来光顾了。。。。而且反响不错。。。有人看了就买了。。。

在下午的时候我们的名片打印好了，就在高峰期的时候去派发一下名片，很多的人看了名片就找了过来，这样也有很多人知道了我们的摊位。第一天我们的销量就不错。

在正式开始之前我们做了一个SWOT分析：

S（优势）：我们的产品在这次实训中没有竞争对手，我们是独一无二的，在平时常见的小卖部超市中也没有这些商品。

W（劣势）：有些顾客可能会不了解有些产品，并不是所有人都知道进口的食品。

O（机遇）：我们学校的女生居多，女生都喜欢吃零食，所以顾客会比较多。

T（威胁）：天气会比较冷，怕没人愿意停留看商品。

进口食品不同于国内的零食，进口零食并不常见，普及度不高，很难在一般的超市，小卖部看到有这种食品的销售。在我们销售商品的过程中就有顾客看到商品时就说她找了这种商品很久了都没有都看到。所以他就果断买下了。还有，在这过程中也培养了一批忠实的顾客。有的顾客第一次买了我们的食品，第二次就直接来拿商品，还会带他的朋友过来。

这次的实训就一个星期并不算长，但我们学习到的东西并不少。这次的实训让我们有机会把书本上学到的理论运用到现实中。 这次实训给我最大的收获还是让我学会了分析，在做任何事情之前，必须对自己想要做的事情进行分析，到底做这件事情会对自己有什么影响，有没有意义去做，以及自己有没有这个能力去做，要与自己实际情况结合起来，要用发展的眼光和联系的眼光看问题。在运作过程中要学会合作，一个人是没办法做好这次的实训的，只有相互合作我们

才会做的更好。