活动的主题：

一颗璀璨的生命之星正崛起于津城——热烈庆祝××健身俱乐部隆重开

业。

放飞自我，激情无限，运动永不止步，××健身俱乐部，您身边的健康训

练之家，运动+健身=幸福快乐 ，快把幸福快乐带回家。

活动的目的：

提高消费者本俱乐部的认知度，扩大传播范围，提高影响力，刺激人们运

动健身的投资。

活动的方式：

店外搞活动，店内做促销。

活动的时间：

××年×月×日

活动的地点：

××健身俱乐部所在地

【店外】活动的内容：

（１）开业庆典剪彩仪式

（２）董事长(总经理，嘉宾，员工)讲话

（３）乐队表演

（４）主持人对××店开业活动细节介绍

（５）趣味游戏比赛

（６）活动结束，发放奖品

【店内】活动内容：

（１）健身器械、运动场馆等展示，以及活动优惠措施宣传

（２）店内设置各项有代表性健身活动的体验，既现场教练免费指导。体

验之后店内人员引导体验者办理会员卡

（３）凡是消费1099元以上的免费一年拥有自己的专属衣柜

（４）现场打折促销活动：

购年卡，季度卡，半年卡，月卡，周卡，次卡，情侣卡，学生卡，针对购买的不

同卡种的消费者进行不同的礼品赠，折扣优惠方案（如买年卡可享受折扣之外还

可以进行抽奖活动）

奖品大致可以设：

年卡会员抽奖：一等奖品牌健身器械室内跑步机（1名）价值一万左右，

二等奖年卡一张（3名）；三等奖俱乐部蛋白粉（5名），四等奖品牌泳衣（10

名）；答谢奖：店内运动饮料一箱（买几年卡就可以抽几次奖）和一套俱乐部专

卖的运动服饰

其它卡种按不同价格赠送价值600元的游泳卡（含15次）；满399送返

还现金（限买年卡可用309元代金卷）；器械赠送（例如价值300元的扩胸器等）

注意：来店内参与活动者都有答谢奖品：俱乐部品牌的运动护腕或者运动

台历一本

各种打折优惠措施需向董事长申请，争取更多有利益销售的优惠政

策。

活动前准备：

1.印制宣传单：突出形象店开业的时间＼地点＼活动促销方式，提前一礼 拜派人（人员安排）到各主要街道，人群密集地，发放宣传。（一般在周边3—6km

范围是其主要客户服务区域）

2. 租赁音响，聘请相关人员比如：乐队，礼仪小姐，保安等。

购买和准备活动所需物品：花篮、彩绸、礼品，签到簿、签字笔、彩带、

剪刀、嘉宾牌，装饰品，音响灯光设备等。

3.场地布置：

a.舞台搭建：

在店门前人行地方铺红地毯，面积大约为＿平方米。在店的门口的左右两边

放有开业庆典鲜花＼花篮。

b. 现场包装：

×个空飘条幅分别放置在店门口两边的人行地方，竖幅内容为俱乐部开业准

备的各种开业活动字样，比如说：“生命在于运动，××俱乐部为您延续生命”，

“ 健康源于××，××为健康服务”等。地毯舞台前放置2个音响，左右各一

个，在地毯的右中央放置一个可移动俱乐部形象标志牌，地毯舞台最前沿放置一

个双龙大拱门，拱门上有活动字样为“热烈祝贺××健身俱乐部开业”

c.彩剪刀×把，托盘×个，彩绸×条，礼宾花×枝，标尺架×个，形象标志

牌×个

ｄ.活动人员职责分配：

主持人： 着装要求:身着该××健身俱乐部专门运动服

接待人员：着装要求:身着该××健身俱乐部专门运动服

礼仪小姐：着装要求:古式旗袍

店员： 着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服

音响维护人员

活动拍摄人员

趣味活动服务人员【接待人、礼仪小姐兼】（4—8人）：

着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服

杂务人员（2人）：

着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服

保安人员

活动流程：

（1）8:00-8:30； 布置活动现场

（2）8:30-9:00； 所有工作人员到齐，并召开简短的晨会，强调每个人的 工作职责，活动的程序。

（3）9：30—9：35； 庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始

同时“军乐队奏乐”并介绍到场的××健身俱乐部领导、嘉宾等。（4）9：40—9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺××健身俱乐部隆重

开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请董事长发言

（5）9：45—9：47； 总经理发言

（6）9：47—9：57； 贵宾代表发言（人员内定，由经理在其总发言后请出）

（7）9：57—9：58； 主持人请××健身俱乐部员工发言

（8）9：58—10：03；员工发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各

剪彩人到位）

（9）10：03—10：05；剪彩同时工作人员鸣炮同时军乐队开始演奏。剪彩

结束，军乐队继续演奏。

（10）10：20—10：50；主持人宣布对该店开业活动店内打折促销活动介绍

说明（万元礼品等你拿），以及让卓越的有代表性的教练员进行自我展示。

（11）10：50—11：50；（主持人穿插介绍该店）进行趣味游戏活动：游戏方式：

a.跳高摸球，挑战运动极限【比赛规则：分为男女各一组，每组8人，进行

淘汰赛制，每人三次机会，首次悬挂排球高度男生组为200ｃｍ，女生组为

170ｃｍ，每次加高10ｃｍ，比赛方式：助跑弹跳摸球，勾到者胜出，助跑

路线长短以所在场地大小为准，一般定为五米。最后每组决出一等奖一名，

奖品为排球一个，二等奖两名，奖品为印有该俱乐部品牌的排球服饰一套，

三等奖三名，奖品为该俱乐部品牌的袜子一双（参加者均可得健身台历一

本）】

b.定点投篮，彰显运动魅力【比赛规则：分组男女两组比赛，每组4

人，投球点到篮球架的距离男生为五米，女生为3米，每人在规定的5分钟时间内进行投篮，按规定时间内投球的个数，最后每组决出一等奖一名，奖品为品牌篮球一个，二等奖两名，奖品为印有该俱乐部品牌的篮球服（男女）都有，三等奖，可获得该俱乐部品牌的袜子一双（参加者均可得健身台历一本）】

ｃ.开火车，参加××俱乐部健身【比赛规则：人数：两人以上く各年龄段的人群>，多多益善。 方法：在开始之前，用手拍着节拍，每个人说出一种该俱乐部健身器械 ，代表自己。但是不能重复。游戏开始后，假设你是××跑步机（××健身俱乐部的跑步机），而另一个人是××健身球，你就要说：“开呀开呀开火车，××跑步机的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“往××俱乐部的健身球开”。那代表该俱乐部的健身球那个人就要马上反应接着说：“××健身球的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往××器械名开。”现场所有观众为比赛评委，根据少数服从多数的原则，公正评判，如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。进行淘汰赛制，最后胜出者，获得价值百元健身器械一件，所有参加者均获得该俱乐部一天健身体验（除游泳外）】

（12）11:50-12:00；游戏结束，主持人请出颁奖嘉宾，为趣味游戏胜出者 颁奖。颁奖嘉宾为：董事长，总经理，邀请嘉宾。

（13）12:00-12:10；活动结束，订购午餐，接待人员邀请董事长，总经理，嘉宾前去就餐。

活动赞助方案：

赞助商有：蛋白粉赞助商和运动饮料赞助商，泳衣赞助商，印刷台历赞助商等

1.赞助商负责全部赠送商品的预算费用，将有××健身俱乐部负责为其全

面宣传，并将获得独家冠名权。

2.赞助商负责部分活动经费，由赞助商自己负责宣传相关物品，也可获得

独家的冠名权。

活动预算：

人员雇佣费用（主持人，礼仪小姐，音响人员，保洁人员，兼职杂物人员

等）：3000元

印刷制卡费用：20xx元

员工服饰费用：1000元

场地布置费用（物品租赁，材料装饰物）：4000元

水电费用：20xx元

礼品费用：市场价1.9万元，实际批发价8000元

食品饮料费用（活动结束后的领导嘉宾就餐除外）：1000元

其它杂费：1000元

合计：2.2万

活动效果预估：

提高和强化××健身俱乐部在周边人群心目中的品牌形象，扩大其知名度 和消费者对该店的知晓度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，一天营业额达到3万以上，扩大了传播范围，并通过一系列新颖而有创意的活动，使该专卖店在天津地区产生轰动效应，激起消费者对××健身俱乐部的强烈关注和参与兴趣，加深目标消费者对品牌的认可度，树立了良好的品牌经营店形象，使××健身俱乐部品牌更加深入人心。

 

第二篇：健身俱乐部营销策划案

企业战略总体描述：

抓住6月x日端午节期间促销的机会，利用“恒力游泳健身俱乐部”人力资源充分及顾客消费群健康户外运动意识普遍增强的条件，在企业原有项目可进行规划调整、周边商家融资支持连片开发俱乐部市场的前提下，以“外训带动内训、内训带动合作、合作带动效益”等业务延伸机制，“用屈原精神构筑人文主动脉”等企业文化，以“促进俱乐部大众化、专业化和个性化”等服务形象为手段，采取内部改善，外部扩张，内外连接，调整结构，将俱乐部内部环境与外部环境紧密结合，以横向协作和网络联盟等方式在两个月树立当地良好的服务品牌，以品牌和网络优势与当地商家扩大合作等三大步骤，通过近一年的努力，实现年营业额翻一番的目标，把俱乐部建成一个集培训、指导、服务为一体的知名企业。

题目：恒力游泳健身俱乐部营销策划案

来源：本人于20xx年x月份，以独立策划人的身份策划了本项目。

应用：对于企业热度不够、效益不高，进行低成本促销实现高回报有借鉴启发作用。

内容：

当一个企业在以一贯的方式经营发展时，总会有市场疲软的时候，这时候企业如果花费大量资金进行单一的宣传促销，不一定会收到预期的效果。反之，如果首先准确进行市场诊断，突破阻碍创新的企业刚性，引入并接受新的思维体制则反能收到意想不到的效果。然而，这种突破和创新不会自行发生，更不能指望用时间换取空间来解决它们面临的矛盾，能否创造一种思路解决上述矛盾呢？

我的解决问题的思路可以用三大策略概括，即：内部修整、外部合作、结时取向。所谓内部修整：就是将企业内部硬环境与软环境同时修整，让硬件的视觉效果和全新的企业服务形象呈现于消费者面前；所谓外部合作：就是经过洽谈，与当地其他商家进行融资合作；所谓结时取向：就是针对客户消费群健康户外运动的心理，结合端午节对企业服务形式，广告宣传方式等进行个性取向。这样就能使新战略实施有方向，战略转移有保证。

本策划案正是在恒力游泳健身俱乐部处于市场疲软时期而产生，为了有效地扭转局面，实现企业赢利，具体实施方案如下：一、内部修整，对游泳池和健身房进行细节装饰变更修整；同时完善内部组织结构，分工明确、职责到位，提高基础性服务态度和质量。二、外部合作，跟本俱乐部有关联的商家进行合作，在互利互惠的条件下达成协议，促进双方的积极配合经营，联合打造出双赢局面。三、结时取向，结合端午节，对企业服务形式进行改良，实行三日优惠消费，并举行一系列活动烘托节日气氛，宣扬企业文化以带动和吸引消费者。

案例：

如何走出内忧外患的境地，是这次策划的核心。要摆脱企业盲目经营所带来的严重后果，走出市场疲软期效益低迷的困境，我认为，必须实行战略性转移，对现有内部组织结构改良，使企业定位到大众化、专业化的轨道上去，集中力量发展企业个性化，走“三化”道路，即：市场大众化——技术专业化——服务个性化。基于这种思路，我把企业内部组织结构改良、实施战略性转移及策划案的具体操作分割为以下三大部分。

一、内部修整。修整实际上要从两方面着手，一是健身房和游泳池本身的场所设施，室内应保持整洁，地板防滑，消毒，换水保持清洁，以给消费者整洁、干净、健康、明朗的感觉。灯光须明亮，墙壁颜色以海蓝色为最佳，让人感觉置身于碧海蓝天之间。室内可配置海浪声音乐，或宁静怡情的音乐。室内保持通风换气.

（以下是添的没阔开的思想）

内部修整中的内部服务形式变革

二、外部合作，用与之有关的商家合作，比如卖泳衣的和饮料的（健身渴了很需要），采用消费积累，够了就发一张一次免费游泳或健身，（本方利益所得方式还没想好）

三、结时取向，在端午节特殊时期采用的形式，游泳比赛（不算正规一种，形式而已），游泳培训打折（限此三天报名的），再广告宣传。

 

第三篇：健身俱乐部策划书

前言 

 健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣. 

第一部分：行业的市场分析

    市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，20##年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20##年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

2.   可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

 经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

3.    竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分： STP分析

1.从人口状况考虑

   我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

  健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

  健美型：健美操等

  减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

  时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

  社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

  或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型(求新) 。

 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

 可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位：

如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部20##年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：SWOT分析

优势：

1. 本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

 3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。

4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

 5. 本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受

 6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

   劣势：

1.  没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

2.  没有有效的教学体制及培训教师团队。

3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

5.场地会有限制。

机会：

1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。

第四部分：企业操作计划

1.选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

2.器材的配置

配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。　设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3..产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

　　滑冰场

　　篮球场

　　排球场

　　游泳池

　　锻炼室

市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。　从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；

l  锻炼室

l  快餐小吃部

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。

4.  俱乐部管理组织人员结构：

                     第五部分：业务的季节性和应变计划

 　季节性问题是娱乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

应变计划

　　针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，建立专业项目的俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

　　针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察广东省和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

第六部分：营销策略计划风险分析

一、销售活动计划

   针对年度，季度，节日，寒假，暑假推出一系列的促销活动。让新老会员都积极参加健身的活动，体验到健身的乐趣，体会到健身活动给自己带来活力。

年度销售活动计划：每年根据消费者积分、表现，定期评出优秀学员、明星教练、皇钻客人等进行奖励。奖励方法有：

季度活动计划：

（一）．针对新顾客

实行免费试学制度。假设一个会员办理的是可训练12次得越快，那么第一次训练课就是免费试学课。如果第一次课后，会员对服务不满意可全额退还，但如果已经上第二次课以后的训练课则需扣除 所上课程的费用。

免费健身讲座。由于有些运动协会的宗旨就是推广该项运动，如：跆拳道协会，协会中的专家们乐于参与的这种推广跆拳道运动的活动，并且收费低廉。

（二）针对老顾客

   老顾客优惠。健身行业多以一次性办卡的数量和时间给予优惠，为培养忠诚顾客，俱乐部可以时间长短作为优惠，即仿照商场的会员积分打折制度，对已有学员进行记录和积分，并制定相应的优惠。如：已买过卡的顾客再次办卡时，可享受当时活动的八折优惠、所买的卡累达5000元可享受黄钻房待遇一天。

季度折扣：健身活动具有很强的季节性，当气温过高、或过低的夏季、冬季健身人数明显减少，因此可采用季节折扣定价技巧向顾客提供适当的价格优惠。如季卡、年卡8折、赠送健身服、配有私人教练等优惠。

节日销售活动计划：在每个节日，我们都将结合俱乐部推出一系列优惠活动，包括：根据积分的情况参与抽奖，办卡送礼品，在俱乐部消费打折扣。

暑假将推：

1）推出学生暑假卡，350元可以使用一个半月，正好可以充实学生的业余生活。

2）减肥营分为封闭式和半封闭式两种。全天教练监督指导，营养师配餐。减重最多的会员可获得半年的VIP健身卡一张。

寒假将推：

3）推出季度卡3个月600元，由于冬季外出做运动不方便，相信可以吸引会员的加入。

4)推出学生寒假卡，350元可以使用一个半月，正好可以充实学生的业余生活。

二．健身俱乐部市场推广活动计划

（一）健身俱乐部市场推广活动事项与工作计划表

一月份

      篮球联赛—儿童与成年人

      超级晚会

      健康头发养护讲座

二月份

      春节家庭休闲游（地点待定）

      体脂肪检测

      浪漫情人节手工制作比赛

三月份

      游泳瘦身管理系列研讨会

      趣味排球联赛

      春季儿童野营

四月份

      化妆知识宣传

      爱佳广场集体舞表演

      压力管理和消除紧张晚餐

七月份

      儿童野营

      趣味健球娱乐

      儿童游泳强化课程

九月份

      体重训练研讨会

      饮食保健讲座

      中秋联欢酒会

三.风险分析与控制

1）风险分析

任何投资都是存在的风险的，而且风险和收益在一定的情况下成正比，我们的项目也不例外，因此我们在做完市场分析，竞争分析，财务分析及我们自身的情况分析的基础上，从这四个方面就风险这一项目进行了分析。归纳出来自四方面的风险：市场风险，竞争风险，财务风险，内部风险。

2）市场风险

由于消费者的需求是不断的变化的，因此我们在这个区域的市场也是在不断变化的。而我们的市场调查和分析是局限在某一个时点上。也就存在着一定的概率使得我们的分析数据会跟不上市场的变化，而且由于各种条件的限制，可能导致顾客的流失。因此对市场分析的相关数据和结果也会存在着偏差。

3）竞争风险

首先，我们实体是一个新生的经营实体，少不了来自现有的竞争对手的排挤，特别是内部竞争的各种压力。而且那些竞争对手有足够久的经营历史，比较成熟的管理制度和机制，有他们的市场优势，地理优势，他们也有自己的忠实消费者和顾客群体。而我们刚入市场，在这个市场区域内还没形成一个良好的企业形象，打造自己定品牌。因此我们将会面临着来自竞争者方方面面的排斥或者打击。

4）财务风险

由于是新生的实体，对经济的管理制度还不是完善。对于资金的筹划和现金流量的控制上会出现心有余力而不足的可能，资产实力相对比较薄弱。还有我们在营业收入方面，我们不能确保稳定的收入，从而在以上的那么多方面的不足会出现资金短缺而影响我们正常的业务开展。

5）管理风险

刚实体的成立之初，各项业务的经营还不成熟，市场还不稳定，在市场管理，经营管理上可能会出现因为管理不妥善而使得影响我们的实体形象。管理模式的选择，品牌管理，市场管理，员工管理上可能会出现不协调的现象。

四. 风险控制

根据我们的以上的风险分析，我们整个团队讨论分析后，预定了以下相关的措施：

1、对市场进行多维度的调查，高频率的调查，利用相关的公共关系和人际关系，邀请一些有时间经验的实干家和健身专家对我们实体进行指导。确保市场调查和分析上准确，从而保证目标市场和市场定位上的准确。

2、我们将会时刻关注国家的对全民健身的相关政策和支持政策。特别是银行贷款免息，免税政策等扶持政策。减少我们的财务风险的同时也提高了我们的管理能力，减少管理风险。

七、财务预算（参照湛江中小型健身俱乐部）

总的销售收入有VIP会员（2500元/人）、普通会员（1400元/人）、单词消费（75元/人）、暑期、寒假卡（29、、、、0元/人）算起；

投资成本预计1274000元包括器材更新、器材买入等预计400000元，会员卡的工本费用2.5元/张计，预计1500张，48000元；房资：买断型3000平米，2900元/㎡需129800元，预计用十年时间收回资本，则等于每年投资106800元。

促销费用预计65600元    广告上（海报广告牌、刊登报纸、制作宣传单、杂志、网站等，其中广告牌、网站要有每月的租金）、赠品（会员生日赠品3000元、节日赠品9000元、员工赠品4000元）、公关活动（赞助公益活动4000元、参赛2500元）；

活动费用研讨型400元/次，预计1100元；比赛型1200元/次，预计14000元；讲座型包括邀请嘉宾、讲师预计700元/次，预计5000元；活动型1500元/次，预计17000元。

管理费用预计109600元：即员工工资预计1219400元、办公用品费用11000元。

一般费用预计39605元：水费0.12元/m³按每天人流量310人计，一年预计16820元；电费0.69元/度，按每天需用电80度计，一年预计2100元；电话费预计2000元。

利息税用4%计算。

结束语

这是一份还未实现的计划，策划书当中有些不实际的地方，但是我们用心去做了，希望老师为我们指出缺点。