20xx年京都念慈菴品牌市场推广活动

“京都念慈菴”

315活动策划及品牌维权识别打假

活动议案

“京都念慈菴”

315活动策划及品牌维权识别打假

活动方案

一、活动背景

3月x日是消费者的传统节日，315也已经成了消费者权益保护的代名词，与此同时，精明的商家更是瞅准了这一天，各种的315活动策划相继出台，与维权一同展开。央视媒体和各大地方媒体的轮番轰炸，使得消费群体在315期间维权意识高涨，品牌消费识别意识增强。同时消费者在3月x日这一天也愿意出去进行消费，感觉要比平常安全很多。因此，315活动策划的特点，或是说围绕的主题，大部分都是从诚信角度出发，烘托企业诚实可信的形象，同时，也借助这样一次良机，拉动三月份的淡季。

作为商家，315活动策划该如何去做呢？

近段时间以来食品、保健品等问题层出不穷，"万洛"风波刚过，在保健品行业知名度颇高的"巨能钙"又折了桨。为此我们需依托京都念慈菴香港总部的专业资源优势，携手相关媒体，评估过去出现的有关食品、药品的问题，实则希望能够抛砖引玉，引起消费者与京都念慈菴品牌意识的共鸣。届时京都念慈菴将联合工商部门、经销商、媒体单位及消费者举报您所碰到的关于食品、保健品等危害了您的健康的有关产品，让我们京都念慈菴与您共同创造一个安全的食品、药品空间。

京都念慈菴品牌进入国内市场近约三十多年，之所以长盛不衰，吸引消费者最主要的方面是产品的功效显著，品质优良，在消费者当中形成长久的良好口碑。但随着社会的发展和进步，国内其他品牌的同类产品在包装推广及品质功效方面都大有赶超之势，使得念慈菴产品原有的优点在同类产品中也未体现原本品牌价值，市场优势减弱。且京都念慈菴产品结构上不断的完善更新，使得京都念慈菴在主线产品上的推广方式单一，弱化了主线产品对消费群体品牌忠诚度的宣灌和维护。恰逢3月x日是消费者的传统节日，315也已经形成了消费者对权益保护情绪高涨这种时期，是建立品牌识别、维权、促销的最佳时期。在强势塑造品牌形象的同时，使不同年龄段、不同领域的都能深刻领会到京都念慈菴品牌的魔力，并得于持续的传颂。念慈菴作为具有中国优秀传统文化内涵的品牌，针对需求消费人群进行品牌的建设理应更有优势和宣传点，因此，保持念慈菴品牌在市场中的优势，针对“京都念慈菴” 315活动策划及品牌维权识别打假活动方案应及时启动。

二、活动目的：

市场调查：315活动策划的市场调查就是为了找准自己产品及自己企业的位置。 调查的项目包括：315的社会大环境，产品的状态，竞争者的情况，消费者的消费情况。 1、提升单店销量、消化秋季定货库存 ：

促销除了提升念慈菴品牌的销量，也要帮助终端店达成整体销量的提高。 2、提升加盟店店主信心：

（1）现有经销商：促进现有加盟店的销量，帮其消化库存能让经销商增加对念慈菴的信赖感。同时，给经销

商及终端销售人员培训相关的产品知识及卖点，有助于带动销售人员增强其销售信心。

（2）潜在加盟商：对加盟店现场促销活动的开展支持，可以让潜在加盟客户增强选择念慈菴的信心和欲望。 3、 培养稳定消费群：

吸纳念慈菴的忠实消费者，通过促销优惠来维系相当数量的稳定顾客群，并从竞争品消费者中吸纳更多的消费群体，培养消费群体对念慈菴品牌的忠诚度。

4、展示品牌形象，扩大影响力：通过促销活动的宣传布置来展示传播念慈菴的品牌形象

5、培养销售人员素质：在活动的同时会针对念慈菴销售人员进行相关知识的培训，有利于提升终销售人员形象素质、增强销售技巧。

三、活动概述：

1、活动时间：暂定3月x日-3月x日（315活动） 3月x日-4月x日（买赠） 2、活动地点：暂定（联合大区媒体及终端经销商与工商执法部门） 3、活动主题内容：

315--京都念慈菴“发现之旅”换赠促销活动（门店促销）

念厂“春季推广方案”现场买赠活动（315活动）

1、活动时间：暂定3月10--15日2、活动形式：

A：3月10-14日采取终端店外堆头条幅宣传，店内销售的形式，有场地的终端安排店外315--京都念慈菴“发现之旅”换赠促销活动（暂定），活动前夕在店铺附近商业区、市场派发传单。搭台活动最

好提前1天就要做促销造势陈列，背景用拉网或背景喷绘展现活动主题吸引消费者。

315--京都念慈菴“发现之旅”换赠促销活动 --------- 活动内容：凭快讯来店领取念慈菴口味糖一袋（暂定试吃3粒不同口味糖）凭任何一款纸质印刷有京都念慈菴品牌标识LOGO的图案（例：报纸LOGO，外包装LOGO，杂志书籍LOGO，）可换取一袋（暂定试吃糖6粒，活动期内快讯不重复参与此活动） 备注：此次315消费权益日品牌推广活动分为两个层次，10-14日为（帮助终端店提升单店销量、消化秋季定货库存）315日为（维权、打假，提高品牌意思，培养消费群体对念慈菴品牌的忠诚度）。

B: 315日,届时京都念慈菴将联合工商部门、经销商、媒体单位及消费者举报您所碰到的关于食品、保健品等危害了您的健康的有关产品，开展---- 让我们京都念慈菴与您共同创造一个安全的食品、药品空间 现场买赠活动主题活动。此活动主题持续一个月，按念厂春季推广方案执行 。 备注：315当日活动细则暂定

四、活动前期执行流程

1、网点要求

京都念慈菴VIP终端形象店（具体参加活动门店由业务部提交） 2、人员支持要求：

活动期间全员参与，积极配合公司。

备注：具体情况根据店面积和店销量等因素确定各店人数的配置，交由当地大区经理（315活动开展可请临时促销员）

3、活动规模：大型 4、促销活动前的准备： 1）活动网点的货品盘存： 2）活动期间的主推产品： 3）买赠品 4）促销品

5）赠送礼品（画册、无纺布袋、其它） 6）产品中样 7）试吃品

5、促销活动道具、物料准备

五、活动方式：

A、陈列奬励：

任选下列一种陳列方式:

端架陈列: 最少三层，每层不少于6个陈列面。

最上层放灵之蜜，中央放3个 口味糖，下面放念膏。

B、花车陈列: 念膏不少于36瓶，念糖不少于36盒,灵芝蜜3-4盒(如有销售) 陳列期: 2个月

門店奬励: 念糖6打(枇杷糖2打,金桔糖2打,烏梅糖2打) (如有售卖灵之蜜,则增加回赠一盒靈芝蜜作為陳列獎勵)

C、膏+新口味糖消費者活動(以念膏推动念糖)

消費者買念膏150ml兩瓶或300ml一瓶送念糖新口味(金桔或烏梅)一罐

必須做好監控工作,以有念糖新口味鋪市的葯店作进销存核实销量，並落實葯店數量、核銷方法及有關葯店負責人名單

六、执行标准：

A. 为确保双方的利益，活动期间，乙方销售念慈菴产品的价格均不低于如下价格要求：

? 念膏实销零售价不得低于：75ml： 15 元/瓶、150ml： 21 元/瓶、300ml： 35 元/瓶；铁

糖15元/盒；纸糖7元/盒。

B. 乙方从甲方 级经销商 购进念慈菴产品，所购产品均为“G”批号产品，乙方将所购

念慈菴产品均在 区域内终端销售，不得出现跨区销售行为，一经发现有跨区销售行为，即取消参与此次活动的资格；

C. 乙方人员配合甲方人员进行门店陈列活动，包括改善陈列、拍照等终端维护工作；

七、活动流程：

八、活动宣传物料：

A. 传单（暂定）张：16开105克双铜四色印刷，各门店分配数量暂定，传单内容正面已形象广告，

反面已品牌识别宣传知识为主（涵括维权、疗效、高仿产品的打假） B. 店内海报POP（协商终端店内气氛布置：如吊旗、堆头、货架拉面）

C. 网站媒体宣传:及时更新软文事件、图片等相关活动报道以及在315期间市场推广维权及品牌推广 D. 横幅：（暂定）

九、活动预算：

十、品牌宣传：

A. 所有活动宣传品，如在传单、舞台背景、海报、横幅、网络上都会标有“京都念慈菴”的名称、

LOGO或产品图；

B. 在315活动现场环节有半天的买赠活动宣传时间； C. 活动现场提供念慈菴枇杷糖试吃；

D. 活动结束后，提供所有活动全程照片、品牌宣传照片以及网络宣传截图；

备注：能否建议与终端店达成协议，整合门店店内媒体广告位，达成意向。后期达到我司要求的陈列牌面及推广活动要求，避免长期用奖励方式来挣得陈列排面等我司销售要求。

 

第二篇：路演活动策划

路演活动策划方案

朱从佳

褪去20xx年的光环，我们OPPO步入了极为关键的、关乎生死的20xx年。在新的一年里苏皖的业绩有所下滑，到底什么原因导致业绩下滑，整个公司的员工都在集思广益如何突破瓶颈。公司的李总、唐哥更是非常着急，甚至飞到湖南、昆明取经。最终发现，价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处，另外路演活动的广泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。公司因此做出了硬性规定，除淮南、马鞍山每月路演不得低于10场，其它区域一律不得低于20场。

一、路演的好处：

1、 直接提升OPPO品牌在当地的影响力、知名度，同时直接提高OPPO在该售点的市场占有率。

2、 可以直接提升我们和经销商之间的合作关系，巩固和经销商的战略合作伙伴关系。经销商会真正感觉到我们在帮他做事情、帮他多赚钱。从而他会更忠诚，我们也可以利用路演把原来做不到的事情做到，经销商不答应、不愿意做的事情得以改善（如提高产品的出样率、获取店面的短期或长期的主推、甚至可以借机在店面上挂上我们OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。

3、 路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段，也可以说是特殊渠道，效果非常好。

4、 培养我们潜在客户。路演有很好的长期效应，做路演不仅仅是

当天会产生很大的效果，而且更重要的是路演由于我们的现场讲解、散发宣传弹，路演还有很好的长期效应。

5、 借助路演推广，可以帮助公司新人更快地融入我们团队，有助于新人的培养。

6、 活动期间培训培训促销员、营业员，使其养成销售习惯。

二、前期的准备：

1、选定售点、时间，确定活动目标和奖惩制度。

2、确定人员，明确每个成员的责任和角色，人员事先要安排好，落实具体要求和注意事项，每件事情要落实到每个人，同时要安排一个有全局观的人在现场掌握大局。

3、物料准备,具体有：

（1）帐篷：1—2个 （2）展台：2—4个 （3）X展架：2—4个

（4）OPPO拱门：1个 （5）音响：1个 （6）、托架：若干

（7）机模：若干(8)插线板10米：1个( 9)彩页：20xx—5000张

(10)演示机：若干 (11)投篮框：1—2个 (12)转接口 1个

(13)条幅：1个 (14)空白海报：若干 (15)礼品：若干

( 16)促销服：若干 (17)、胶布、图钉：若干 (18)：短绳：若干

4、提前几天要有海报在准备做路演的售点进行张贴，信息提前传递给消费者（这也有利于我们当天实现销售）。

5、落实好路演当天需要的场地，由销商和当地城管落实。（重要）

二、活动进行中：

a、 所有到场的路演人员要完全动起来，要积极主动，同时有

合理分工：宣传手、拦截手、主推手，还要有人主持大局，协调关系（包括突发事件的处理）。

b、 对现场的设备要保管好，不能丢失任何东西，尤其是真机。 c、 现场和室内售点至少要有6张以上海报：特价、促销、新品海报，还需要易拉宝、KT板、挂画。。。。。。

d、 现场一定要进行赠品集中陈列

e、 现场要根据不同的地点、人气演示不同的音乐

f、 如果是竞争对手较多的地方，还需要安排人员在室内帮助销售

g、 在路演过程中要适时的请教经销商，并让他感受一下我们的产品。

2、 活动结束后：

a、 收拾好现场，不能掉任何东西

b、 和经销商进行沟通，通过我们的路演数据说服其：

首先我们OPPO产品不象他们想象的那么难卖，劝说其主推OPPO；

其次树立品牌信心，旺季这目标一定能完成；

再次听取他还有什么好建议，提高他的忠诚度。

c 及时填写《户外推广活动总结表》

好=====》保持 不好的====》改进

三、注意事项

a) 各环节沟通要到位：我们来是做好事的，不要由于沟通

不到位、误解，产生不愉快，千万不要好动机但做成坏

事。

b) 关注细节：在现场操作过程中要注意每个细节，不能马虎大意，产生不必要的失误、麻烦。

c)活动中注意对促销员心态的把握、调节，不要把过大的压

力转移到促销员身上。