做标书

如何做一份完整的标书，先谈一下我自己的经历

这次我接了一份做标书的活，刚接到活的时候，两眼一抹黑，啥也不知道，我就是大概看了一下招标文件，然后就按照领导的意思去做了。

第一件事：由于施工单位把招标控制价的清单给拿来了，所以工程量这块就免除了，直接拿工程量上机就完了，这个速度很快。半天搞定了。

第二件事：公司需要准备的证书有。公司的营业执照、资质证书、公司的开户银行、公司的税务登记、公司的组织机构代码、法人代表证明（需要在招标文件找到这一页，然后找法人签字盖章）、授权委托书（同法人代表证明）、法人和委托人的身份证、及其拟定的项目经理部各人员的证书及其公司的获奖证书。

第三件事:以上资料都整理完了，现在就开始做投标文件了。首先就按照甲方给的投标文件开始做了

1、 招标函

2、 授权委托书和法人代表证明

3、 投标保证金缴纳证明复印件及投标人基本开户行账户复印件

4、 工程量清单

5、 施工组织设计说

6、 单位资格审查资料（投标人的基本资料和投标人做过的过程，这两个都需要复印件附在后面）

7、 需要代付的原件（上面有标注 共）

8、 其他资料

这是投标书里面的八大部分

第四件事：基本部分编辑完了，现在开始往里面填写资料和插入图片。按照要求全部填

写完了。现在开始编辑整体内容，要求就是美观大方。

第五件事：电子版整理完了，现在开始下一步，胶装。先把纸打印出来，把需要该盖章的地方全部盖章，然后胶装。胶装完毕后，在封皮上要注明正本和副本。

第六件事：现在就差最后一哆嗦了，封装。正本和副本分别装好，然后拿封条把外面封好，最后外面还要在贴一张封皮。最后在接缝处盖上行政章和法人章。

这就是我做标书的一份完整过程。

在这过程中，最重要1、是吃透招标文件，把需要注意的都用笔圈画出来。不懂的就问招标机构。这个过程我是差点吃了大亏。2、然后工程量清单就自己整清楚明白，看招标文件要求几位小数点，这个不能搞错。3、整施工组织设计的时候注意字体、字号。目录可以自动生成：就是一般分成两级标题，一个是标题一，另一个是标题二。行间距一般为28磅。

需要注意的是：招标单位名称、招标项目、项目编号、项目经理的名字、授权书、报价表。

投标文件是根据招标文件来的，每次的格式可能都不一样。

除了内容要注意符合招标文件的要求外，格式（架构）一定要契合招标文件的要求，否则就有可能废标。

另外文书的文字排版一定要清晰，不能因为页数太多而减小字体，会给人拥挤的感觉，省钱不在这一点。

还有就是注意在有需要盖章的地方一定要盖章，最好每页都盖，还要在侧翻页处盖骑缝章，在封皮上也得盖章。总之多盖没错误。

还有要注意投标书的封装，这个在招标文件里应该有明确要求，如一正几副，报价是否单独封装？是否还有电子光盘之类的。

总之一定要心细。

 

第二篇：我的投行面试经验

我的投资银行面试经验

嗨，看着大家都在忙着申请各大投资银行，一轮轮的面试马上就要开始了。我还是写点关 于投行面试的东西吧，希望北大今年在各大投行full-time analyst的申请中再次取得优 异成绩。

本人背景：Ful, 男，光华管理学院02级会计学系硕士研究生，本科毕业于北京大学经济学 院金融学系，北京大学商业金融协会（BFA）前会长，20xx年暑期高盛（亚洲）有限公司 香港总部投资银行部实习生（Goldman Sachs (Asia) L.L.C., Investment Banking

Division, Hong Kong）。

其实投行的面试是都很类似的，万变不离其宗，有些routine的东西，比如你为什么选择 投行之类的问题，如果你一成不变的跟随面试者的思路，问什么答什么，他会觉得你 boring，不Proactive，面多了，你也会觉得自己boring的，所以，我觉得面试投行的一 个重要宗旨就是，通过讲述你自己的故事让他喜欢你，用你的亲身经历来说服他：你就是 他们苦苦寻找的那种type的人。

（一）准备工作

1、 分析自己

哪种type的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些Qualification列出来 ，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、

Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、

Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的经历

中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去 编故事，欺骗的结果会很惨的。

如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重 说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。

2、 分析行业

真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的 player以及他们之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作 和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。

3、 分析目标公司

知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些deal和拥有的大客户 （特别是在亚太市场上，做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这 种文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。

4、 分析你要申请的部门和职位

投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公 司业绩的时候也要有的放矢。举个例子，QFII就不是IBD的业务，不良资产处置在

Goldman里也不是IBD的业务。在面试IBD的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试

官的神经。

5、 熟悉简历

简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细 节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于 面试官误认为你是在欺骗。

6、模拟面试

如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的 进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。

（二）面试发挥

在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需 要注意的地方谨供参考：

1、 保持真诚的微笑

让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。

2、 适当幽默

我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他/她 十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中 通过分享你的故事感受到些许的乐趣的话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概 率也就大了许多。

3、 了解他/她的背景

主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定 你就可以找到更多共同的话题了。

4、 专业问题

事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的书籍，做到心中有数，

至少明白他们在问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学 ），回答问题中所体现出的分析问题的思路（特别是逻辑性）和business sense似乎更加 重要。

5、 准备一些问面试官的问题

这是非常关键的部分，千万不要表现出一无所知，没有准备；也千万不要出怪问题难倒面 试官，让他说"我也不知道"，记住，面试官也是人，你不愿回答的问题他也不愿回答，把 问题先问问你自己吧。你可以找自己很强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累 ；你也可以找他很强很强的方面出问题，让他充分的感到骄傲和自豪，愿意去跟你share 他的经验。

6、 总结发言

我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势和对该公司、 该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。

（三）面试后的工作

1、Thank you letter

一般在面试后的当天通过email发一封感谢信，其目的是：

A、表示感谢；

B、加深面试官对你的印象，特别强调你们曾讨论过的你自己的优势；

C、对面试中突出表现出来的不令人满意的地方进行说明，并提出改进想法（这点一定要 慎重，因为面试官其实可能并没有看到你有这个缺点）；

D、说明在面试中你没有提到的但是非常重要的Qualification；

E、再次强调对公司的兴趣和自己的信心。

2、及时对自己的面试过程加以总结

趁着还没有忘记面试过程，将面试中暴露出的问题及时的加以总结，并在下一轮中注意避 免犯同样的毛病。

我个人认为，各个投资银行的面试准备过程虽然差不多，但如果你面多了，你会发现面各 个投行的感觉有所不同，进而发现各个投行文化上的差异，如果你足够敏感的话，相信你 也可以通过这样的面试找到自己所真正喜欢的firm，如果你真正喜欢它，就向面试官表白 吧，将你的体会告诉面试官，他/她会被你感动的，呵呵：）

最后，需要说明的一点是，胜败乃兵家常事，我也是经过了多次失败后，才慢慢的知道了 如何在面试中有效的展示自己，关键是注意总结。

祝大家成功！

Ful

20xx.10.16

P.S. 多说几句，回过头来我才发现，在北大商业金融协会（Business & Finance

Association, BFA）做骨干和会长时所锻炼和发展的技能是最多的，可以说，每一项投行

所看着的能力我都可以在BFA的经历中很轻松的找到例证。我始终为BFA的运作机制（项目

管理制）和组织文化（"服务会员，挑战自我；友情互励，诚信合作。――共创BFA精英帝 国"）感到骄傲。我在Goldman Sachs面试过程中，我谈的最多的就是BFA的管理和运作， 相信对于我来说，最能打动他们的也是这些。BFA所倡导的理念与国际投行的理念在很多 方面是一致的，这里的确是精英成长的摇篮。如果你现在正在做学生社团或者其他的社会 工作，希望你不要挂着头衔浪费时间，应该把这当做事业做，真正的去锻炼发展你的能力 吧！

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