石河子大学《大学生创业培训》

结课论文 姓 名：王鑫 班 级：机电学院09工业（1）班学 号：20xx092754

随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。

在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。结合自身创业的经历，对于大学生创业我亦颇有感想。

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者

必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。

创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定不平坦，崎岖坎坷。每一个创业者都必须要有对理想的坚定执着和对创业的坚定决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。如果一个创业者没有这样的精神高度，首先无法在心理上战胜自己，就更不可能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进，不屈不挠。创业需要一种精神的支撑和牵引，让你无所畏惧，为理想而翻山越岭，赴汤蹈火，创业者需要这样一种精神。与此同时，创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。思维高度，直接服务于创业实践的每一个过程，直接影响创业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，创业者需要这样的一种思维高度。

创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须具备这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。

 

第二篇：创业实训课程感想

浅谈大学生创业

随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。

在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。结合自身创业的经历，对于大学生创业我亦颇有感想。

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过

程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。

创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定不平坦，崎岖坎坷。每一个创业者都必须要有对理想的坚定执着和对创业的坚定决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。如果一个创业者没有这样的精神高度，首先无法在心理上战胜自己，就更不可能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进，不屈不挠。创业需要一种精神的支撑和牵引，让你无所畏惧，为理想而翻山越岭，赴汤蹈火，创业者需要这样一种精神。与此同时，创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。思维高度，直接服务于创业实践的每一个过程，直接影响创业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，创业者需要这样的一种思维高度。

创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须具备这些，才能成为一个

真正的合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。

 

第三篇：ERP沙盘模拟课程感想——生产总监

ERP沙盘模拟课程感想——生产总监

经过紧张的两天，ERP沙盘模拟课程结束了，让我受益匪浅，在经营的六年过程中，各公司都有得有失。作为A组的成员各尽其职，通力合作，最终取得了良好的成绩。至此，我对ERP沙盘模拟课程有了新的理解，它不是我初接触时所理解的那样，当时认为它仅仅是一个游戏，实则它需要合理的设计和运营，要非常严谨和科学，也许它与实际的企业运营相差还很远，但是已经让我们深刻体会到要运营一个企业并不像我们想象的那样简单，它是市场竞争的一个小缩影。经过六年的企业经营模拟，虽然很辛苦，但是很有意义，受益颇多： 作为本公司的生产总监，我从生产的角度来总结一下我们小组的运营过程。在第一年中，我们都还很生疏，虽然有一些想法，但是对各自的职责并不是很明确，这导致场面非常混乱。一开始考虑到对于P2产品的需求一直很稳定的，而且市场需求也相当可观，所以在第一年的一期便开始了对P2产品的开发，但开发周期有六期，在第二年的第三季才能开始生产，而当时现有的生产线是三条手工线和一条半自动生产线，所以大厂房还有两个空生产线可以开发，考虑到今后产品生产的需求，大厂房势必要被充分利用，而P2在第二年第三季才能投产，全自动线的建设周期是四，所以决定在第一年的第三季再投资建设全自动线，这样正好能够配合P2产品的生产又能最小限度的挤占流动资金。第一年原本是想要抢占本地区的市场老大地位，所以决定投13M的广告费，但是没有想到，其他各组的广告费更加破釜沉舟，所以我们不但没有抢到市场老大的地位而且浪费了大量的广告费。第一年拿到的P1的订单量比较小，而在生产能力充分发挥时，可制造大量的P1库存，这样就为第二年放弃三条手工线进行全自动生产线建设提供了库存保证。

第二年的时候，销售总监进行了很好的市场分析，区域市场入住成功，但其市场需求并不太多，各组应该对其期望并不高，但考虑到它的需求一直比较稳定，所以决定投大量广告以占领区域市场的市场老大；一开始我们就没有占据很好的市场地位，而减少本地市场的广告投入，给其他方面的开发节约了资金。销售总监的市场预测是在第四年的时候P3产品的需求会越走越好，所以从第一季度开始就进行了对P3产品的开发，这样预计在第三年的第三季就可以进行生产了。由于第一年剩下的P1的库存，所以我们不用组织P1的生产就可以将本年的P1订单提交，所以将两条手工线出售并建设全自动生产线以配合后期大量的市场需求。但是我们组在第二年的时候发生了一个比较大的失误，主要是由于我们组没有明确的各司其职造成的：第二年按照生产计划可以生产的最大P2产量是2，在与销售总监进行过确认后，没有很好的向CEO解释为什么P2在第二年的最大产量只能是2，而CEO本身并不负责生产这一块，而且对生产线的生产周期和产品的开发都不太了解，所以她在看过盘面后认为P2的最大产量是3。由于沟通和权责不清的问题，销售总监在抢单时与CEO进行确认时，CEO给她说的P2的最大产量是3，于是接下了一个3个P2的单，给我们带来了违约的风险，这就导致我们不得不向D组用现金以高价收购了一个P2，只是第三年的流动资金造成了一定的困难。在这次教训后，我们很好地进行了反省，进行了权责的确认，再次明确了各司其职、不越俎代庖的重要性。

在第三年，考虑到第三季P3的投产，以及配合销售总监准确的市场预测，所以在第一季对仅剩的一条手动线出售，建设了一条半自动线，并且将一条原本用于生产P1的全自动线进行转产，以配合在第三集研发出来的P3产品，可以同时建设成功进行生产。至此所有的生产线都已经稳定，以后各年这个产品的最大生产能力都能够做出准确的预计，这样销售总监在抢单时就可以心中有数。所以由于第二年的那个失误，第三年的流动资金遇到了比较大的困难，我们不得不卖掉大产房，用于归还短贷和支持生产线的更新。但是我们这方面建设都已经到位，所以只要熬过第三年，以后我们的前景会越来越好。

在以后的几年中，销售总结准确的市场预测，进行广告投放，总是能够抢到很好的订单，将我们的产品销售一空，而生产线的成熟以及稳定，我与供应总监的沟通与配合一直很稳定顺畅。所以我们A组的发展也越来越好。

经过这“六年”的生产，我有了不小的收获，这里，我想总结我们组在这次课程中的优缺点。

优点：

1、 公司各项决策的制定，基本上通过计算分析得出；（3年4年）

2、 公司运营过程中，团队个成员工作效率高；

3、 公司每年的广告打的非常漂亮，恰到好处；（第3年）

4、 公司财务做的很严谨，没出差错；

5、 公司生产与采购的配合，做到0产品库存和0原料库存。

6、 公司的竞单过程中，选单很漂亮。

缺点与不足：

1、 公司起初战略不明确，各项工作开展困难；

2、 公司起初分工不明确，造成人力资源没有充分利用和权责不清；

3、 游戏规则不熟悉。

经过这次课程，我体会到了，要获得好的经营业绩，要做到：

第一，在经营的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。我深刻的认识到了沟通的重要性，各部门的配合是那么的关键。

第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。