中山活动总结
活动时间:6月15—6月17号
活动地点:珠海香洲区某化妆品店
活动效果:销售数量75盒业绩7000
吸引新客源30名
成交量:70单
公司成立以来第一次参加这样的活动,总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方,我们要不断总结经验争取做得更好。
存在问题:
1、 天气因素、提前关注天气预报。
2、 沟通不到位:事先没有沟通好、老板没有重视,提前制定促销政策,最好制做宣传
单张。
3、 促销方案:吸引力不够。
4、 厂方没有做好充分的准备。
5、 我们老师第一次参加这样的活动,经验不足。
6、 场地布置:氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。
7、 销售奖励政策:店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。
需要改进之处:
1、场地布置:
需提前沟通场地大小,如何摆放。问清所需物料具体数量。包括:拱门、气球、太阳伞、X展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造,造势,吸引客源。
2、关于体验销售:
新进店客人,第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用,边演示边沟通,了解其购买意向,第二步,再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜, 第三步讲解产品效果,及现场活动方案。第四步,问客人选择哪个活动政策,下单,促成销售。
3、 客户资料登记:每场活动都会吸引新客源到店,所以要登记客人档案,以备后期跟进。
同时也是我们做活动效果的体现。
4、 BA销售奖励政策:跟店老板沟通,制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。
5、 工作细节:全店店员打电话或者发信息邀约老顾客,到店均可免费体验蚕丝面膜。人员
配合时,避免出现几个店员同时跟一个客人沟通,以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下,我们自己找模特在现场进行面膜体验,造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。
6、 活动政策:面膜较单一,建议老板拿出部分处理的产品,进行买赠,或者抽奖以带动销
量。
7、 关于付款:建议店家备用刷卡机,暂时没有的话,可以和邻家店铺协商使用。
8、 关于喊麦:专人负责喊麦,在人少的情况下,制造声势,吸引客源。
9、 总结会:每晚开总结会议,每个人制定第二天活动销售目标,并分解到具体数量。
以上是本次活动的总结,以后再接再厉,不断总结工作经验,争取更好佳绩。
20xx年x月x日
一、活动形式
1.代金卷
五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人
2.限量预约
一般特价机型,以预约定金的方式提前销售
3.买电视有豪礼
礼品多种多样,比如买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等
4、套购
买我们家的电视、洗衣机、电冰箱就有优惠或者好礼相送
二、前期宣传
1报广
以报纸和广播的形式宣传活动的内容,这类一般会使用在长期大型活动中。 2发单页
把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫
楼
3短信
通过移动、联通、电信等向广大的消费者群发优惠信息或渠道向新老顾客发送优
惠信息
4外展
在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客, 并通过各
种文艺表演达到引起更多顾客关注我们机器的目的
5电话宣传
以电话回访的方式向顾客传达活动信息
6车载广告
在车体本身张贴广告的海报,并用扩音器对外广播活动的具体内容这种极为有效
一般在县乡使用
7店内广播
在门店内由服务台向店内的所有顾客播放活动信息和优惠详情
8 epop
将活动的内容做成图片并在电视上演示出来
三.门店布置
1物料:单页,地贴,横幅,X展架,气球、kt板。布置喜庆,吸引顾客,让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动。
2.二展:二展位置非常重要,因为门店位置不好,二展有很强的宣传与引导的
作用,出样也要出吸引人的机器,比如特价或者新品。
四.门店任务
1、清理库存,滞销。这是很重要的环节,为了让渠道良性运转,在活动期间必须
执行好库存和滞销的任务,让业务有钱进货。
2.、高端推广:争取的机器还是高端,并且能提高直销员的积极性,有勇气的卖高
端,让公司产品结构更好。
3、数量任务
将本次活动能卖多少做个估算,设立目标任务、挑战任务将大家的压力和积极性调动起来,这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力,将终端打造的更加强势!
五、临促管理
1、临促的招募,招募一批性格开朗,表达能力强,形象端正,个人素质较高的人。
2、临促的培训,熟悉产品知识,敢于讲机。要调动临促的积极性,在活动期间不要产生倦怠,让其产生荣誉感,更好的帮助门店销售
3、临促的使用
①充分发挥每个人的特点,指派不同的任务,比如发单页,拦截引导顾客等
②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难,帮忙解决一下。培训中也有很多地方想不到的问题,实际中遇到了会更有帮助。
③活动中多关怀一下临促,适当的与他们一同做你要他们做的事情,时而送个水什么的,让他们感受到我们是同一战线,没有距离真正的将大家做兄弟为我们家创造利润,强势的临促,团结的队伍才是终端的王道。
六、人员配备
1.临促:临促是很有力的人员,在活动的时候必须利用到位,在有效位置引导顾
客,拦截顾客
2.开单人员:促销活动必须有专门的开单人员,没有的话会流失顾客。
3.卖手:终端灵魂人物,要有效的处理顾客,节约时间,抓有效顾客
七、赠品
1.清洗液
2.电饭煲
3.3D眼镜
4.无线键鼠
5.体感游戏套装
6.HDMI线
7.餐具
8.无线路由
小结:促销活动一场接一场,心态一定要摆好,不要让竞品的价格,强势,影响到自己
门店的销售。抓住自己的优势,强有力的回击对方。事在人为,每天都要有积极的心态面对各种问题,才能在以后的日子里,让自己的能力,心态得到不断的提升。
xxxx年x月x日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好…
20xx年5·1砸金蛋中金条5月x日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持,以及同仁们的齐心协力。取得…
蜗牛洗澡机促销活动总结及分析报告“9.12”(农历八月初八)促销活动已经结束,根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结…
本次促销活动时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日,共7天活动时间。经过对本次促销活动的仔细回顾,现作出如下工作总结:一、活…
促销活动总结报告发布时间20xx0428阅读量3595日记本报告促销活动总结报告20xx建材类大型促销活动总结报告通过半个月准备和…
xxxx年x月x日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好…
春节促销活动总结报告一、说在前面的几句话本人由于进公司时已是1月x日,春节促销方案已开始实施。对于这个时间跨度大(1月x日至2月x…
20xx年5·1砸金蛋中金条5月x日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持,以及同仁们的齐心协力。取得…
一、活动形式1.代金卷五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人2.限量预约一般特价机型,以预约定金的方式提前销售3.买电视有豪礼礼品…
(20xx年x月9—12月x日)按照总公司的部署和安排,郯城国大仁和堂郯东中店于12月x日—11日举行了药品促销活动,在总公司的正…
以下由天津化妆学校收集整编!www.022makeup.com路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价…小促销周周上,大促销月月有…