20xx年x月份工作总结与

20xx年x月份工作计划

12月份工作中，在领导的关心与支持下，经过努力，较好的完成了各项工作任务，为了更好完成20xx年x月份的工作，特此对20xx年x月份工作进行总结：

一、严格履行岗位职责，做好本职工作

1.整理会议纪要一次，12月x日班组建设座谈会。

2.严格执行借阅登记和返回登记，20xx年x月26上午质量技术部贺海亮返回设备图纸11张。20xx年x月x日下午修理组高维顺返回图纸7张，20xx年x月x日，动力车间白勇龙返回污水操作记录表（1月-5月）5本。20xx年x月x日安全环保部张新荣返回蒸馏塔工（2月）、蒸馏化验结果（2月）、萘酚塔工（2月）、萘酚化验结果（2月），20xx年x月x日，高静返回萘酚车间1月-7月的化验结果记录表，共7本。

图书借阅、返回情况： 20xx年x月x日，张勇勇返回《会说话的女人最好命》，20xx年x月x日，生产管理部党甲慧返回《淡定人生不寂寞》，刘亚军返回《煤焦油制作学》、生产管理部刘旭林返回《xx年后，你拿什么养活自己》，20xx年x月x日，核算员返回《赢在距离》、动力车间韩欣欣返回《放在刹那花开》、动力车间白勇龙借阅《孙子兵法三十六计》，20xx年x月x日，杨丽霞返回《中华五千年》，20xx年x月x日，安全环保部闫勇彪借阅《化工原理》 ，20xx年x月x日，萘酚车间技术员返回《化工原理》。

3.对复印数量进行控制，一次复印不得超过10张，特殊情况除外，对复印机进行简单的维护与保养，对各部门进行用纸量控制，严格要求双面打印，“厉行节约，杜绝浪费”。

4.本月发放报纸4次（12月x日、12月x日、12月x日、12月x日，每个车间每次各发放10张左右，科室发放5张左右，发放10月份月刊1次。每星期四及时去公司领取报纸，及时发放到各车间、科室。保证及时让每一位员工了解到企业一星期内的安全生产动态及亮点新闻事迹。

6.本月收发文件3份，总公司来文3份。

7.本月饭卡充值共23次。

8.打扫总经理办公室累计20次，保证办公室内干净整洁。

9．12月x日对三大车间11月份记录表进行整理，存放归档。

10.12月x日，整理了员工辅导面谈记录，并将导师对员工的学习方面的要求进行了摘要，于上午报送到人力资源部。

11.完成了办公室12月份内部13人的培训工作。于12月x日整理汇编递交给质量技术部李建福。

12.12月x日对车间记录表进行发放。

二．不足之处和20xx年x月份工作计划

12月份的工作中，虽然工作上取得了一点进步，但也存在一些不足之处，没有主动性、预见性、创新性。今后，一定要加倍努力工作，努力学习，弥补不足，争取在20xx年x月份的工作更上一个新台阶。

20xx年x月份本人将按以下计划展开工作：

一、在档案方面

1.认真做好借阅登记，返回登记，做到“按时归档、定期归档、定期整理并经常检查，反复过滤；整理有序，分柜存放，方便查找。让每一个同事查到所需的资料，满意而归”。

2.外来本件严格按来文程序执行，领导审阅签字、下发、传阅，登记存档，保证文件传阅不延误。

3.对公司内部文件进行及时下发。

4.定期对萘酚车间、动力车间、蒸馏车间记录资料进行移交规档。

二、在文印工作方面

1.对文印室内复印机、打印机、电脑、指纹签到机的运行状况，定期检查发现异常，立即上报领导。

2.认真、及时打印每天日常工作中的资料、记录表、文件等。

3.加强成本控制意识，严格杜绝浪费纸张，严格要求双面打印。

4.整理好每周例会会议纪要。

5.做好员工辅导带队伍人力资源对接工作。

6.做好办公室内部培训工作。

三、图书工作：

做好借阅、查阅登记、返回登记，整理有序，图书分柜存放，方便查找。让每一个同事找到所需的图书，满意而归”。

四、其他日常工作

1.严格执行每周三次员工饭卡充值，对特殊员工随时饭卡便利充值，每月底及时汇总上报总公司各项饭卡充值帐务，保证月底扣饭费的准确。

2.对外来客人热情接待、倒水，发挥好枢纽作用。

3.每天按时打扫经理室内的卫生，保证整洁、干净。

4.做好报纸、月刊、记录表的发放工作。

5.完成领导交办的临时性工作。

梁灵芝

二〇20xx年x月二十四日

 

第二篇：小洁10月份工作总结与11月份工作计划

劳洁梅20xx.年x月份工作总结与20xx年x月工作计划 这个月对我来说是一个很大的突破，月头半个月跟月尾几天比较忙碌，中间一个多星期感觉自己在虚度光阴，有点觉得自己是骄傲了，没那么努力了。这个已经在反省。下面总结一下这个月的工作。

1.10月份总报价为26份，成交下单一份，成交画图一份。另外已有两份是9个月的报价这个月成功下单。

2.这个月的总业绩为208143，另外画图1200元.10月份的目标业绩是10万

3.这个月在三楼感觉很不习惯，但是却比在前台有更多的时间与精力去跟进自己的报价与开发自己区域的客户，虽然不是很多，但是我在努力

4.中途自己有些懒散，报了价看到是自己不熟悉的灯具就不愿意去跟进，甚至有些反感。这个在慢慢的说服自己接受，毕竟自己不懂的灯具太多了，要是个个都这样对待肯定会对自己的业绩有很大的影响，主要是这种心态不好，。

5.其实中间有个7000多的福建的单子他很有意向要下的，最后因为我个人觉得卖价太低，工期太赶，导致客户那边也没有接下来。我想如果我在这个单子上多放点心思肯定也可以接下来，觉得自己现在把报价发过去给客户之后，客户把价格压得很低灯具又比较散的情况下自己都很不想接，因为感觉接了自己没提成开始计较了，前几个月我还会想尽管自己没有什么提成但是公司还是会有一点赚的就接吧，但是现在自己的心态已经开始变了，虽说接单子是为了钱，但是小单子不接，怎么会有大单子呢，我内心深处还是觉得我的付出肯定会有回报的，只是时间问题而已。这个我会改变，不让自己有这种心态。

6.这个月虽说自己的业绩比以往有了很大的突破，但是还是感觉自己不够努力，不够尽责，甚至会觉得自己这个月的业绩只是因为自己的运气，其实我相信并不完全不是的。如果我再勤奋一些，再用心一些，再努力一些或许自己的业绩会更好。 不懂的东西还是很多，工作上粗心大意出错的地方也很多。 在此感叹自己真的很幸运，尽管我有那么多的缺点，经理跟龙总都是很包涵我，福建的那份单子非常感激经理帮我出差到现场去审核灯具尺寸，在此，谢谢经理。虽然龙总没有参加这次的总结会议但是我还是要说出对他的感激，谢谢他在工作中的协助还有对我工作中粗心大意犯下的错误提醒我更改。我不会让你们失望，肯定会让自己越来越好的。

7.这个月总结出来的经验是，不要看着单子小，客户一味的说价位高就放弃，很多时候客户只是习惯了收到报价就说报价高。用心跟进，就算这次不能合作但是在客户心中已经记住了我这个人，有报价他还是会找到我，总有一天会下单。

以上就是我10份的工作总结

11月份的工作计划如下

1. 这个月怠慢的客户在下个月一定要跟回来

2. 每天还是要做好自己的本职工作，抓住每一个上门客户

3. 这个月报过价的有意向的单子尽量在下个月15号之前拿下

4. 总结上个月自己得出的缺点，在这个月不要再犯

5. 11月份目标业绩10万

以上就是我对10月份工作的总结与对11月份工作的计划。谢谢！

劳洁梅

20xx.10.31