20xx年上半年工作总结

20xx在公司领导的关心，通过我区全体同仁的共同努力，各项工作得到顺利开展，取得了一定的成绩，积累了很多的经验，为下半年工作的继续开展打下了良好的基础，与此同时我们也发现了平时工作中的诸多不足，具体总结如下：

一、 扎实工作，确保销售量的达成。

全区1-6月份共完成饲料销售9564.5吨，其中浓乳料3196.1吨，占总销售量33.4%。上半年总销售量占全年计划销售量（17700吨）55.4%，比去年同期（6232吨）上升53.5%。浓乳料上半年达成全年计划（5301吨）60.3%，比去年同期（2186吨）上升46.2%。以上销售量的完成是全区同仁共同努力的结果，同时也为全年目标的实现提供了有力的保障。见下表：

单位：吨

二、 做好基础工作，继续开发新客户，培养潜力客户。

上半年全区共完成新客户开发9个，全部为猪料客户，其中5个达到5T以上，3个康牧料销售商。在开发新客户的同时做好老客户的扶持、做好实验推广。对有潜力的客户进行重点扶持使他们在去年原有的销量基础上都大大得到提高。如：宁国燕张吴贵平，去年全年月销售量平均在30吨左右，今年来通过扶持，公司领导亲自走访养猪大户、主持推广会，今年x月来平均月销量达45吨，6月份更是达到55吨浓乳料的较好成绩。再如：句容李东海，去年全年浓乳料总销量35.2吨，今年来，部门经理一起深入养殖户当中参与111浓缩料的开发推广，举办多场试验，最终在该地区确定了111的市场效果，客户李东海的浓乳料销量上半年达到65吨。同时，号召全体同仁一起参与，把111从镇江推向苏州、

无锡市场，也取得了喜人的成果。如江阴刘国清等客户的销售量都有很大的提升。

三、 及时调整销售结构，时刻与公司经营策略保持高度一致。

上半年来，公司领导对经营策略做了很大的调整，把销售量与利润率进行了有机结合，并调整了江南市场的销售政策。这一决策的实施对我区产生了很大的影响。但全区同仁并未因此而气馁，也随即根据各市场的实际情况对各自的销售重心作战略改变，把过去一味追求销量即使调整到改善品种结构上来。到6月份为止猪禽料销售比例由原来的45%：55%转变为72%：28%，禽中后期料的占有率由原来的40%下降到现在的16%，大大改变了重禽料轻猪料的形势，结构的变化也带来了利润率的变化，根据5月、6月的利润分析，我区的利润率比3、4月份上升了3%，有了明显改善。

四、 重点推广浓乳料产品，着重推广高档产品，提高利润率。

上半年，在整体经营和销售策略调整以后，我区及时把推广猪料调整为销售工作的重点，尤其是把销售高档次浓乳缩料作为重中之重。今年上半年以来，我区的猪料销售量较去年有很大提升。三月份来，我们更是在销售高档浓乳料方面狠下工夫，各区域市场在推广初期以硬性指标的形式分配到每个业务员，业务员再根据实际情况分配到各经销商，确定了合理的批发和零售价格后首先进行试销，在短时期内寻找到各市场适合的增量产品，部门再有针对性地给予重点扶持。例如，我们在镇江市场推广157母猪料时，首先以全派发的形式分摊到各销售点，通过一星期到十天的跟踪找到对157有很大接受能力的市场，再进行重点推广。在宁国，我们对550R及KM系列进行了推广，首先把中大型猪场作为重点用户进行试验，同时对经销商和零售商的批零价格做了严格规定，确保了中间环节的利润，这样就提高了经销商的积极性，打开了通路。通过3个月的努力我们的乳猪宝、康牧系列、157等产品的销售大有起色，6月份总销量达到15吨以上，其中550R 0.8T、KM系列12T、157 3.2T。在各区域市场已经逐步形成了特有的销售网络，销售形势对我十分有利。

在取得一定成绩的同时，我们也从平时的工作中所暴露出的问题发现了自身的很多不足，我们也能清醒的认识到，在今后的半年时间里我们还有很多地方需要不断的去改进。

首先，在客户发展方面，我们的进度还不快，所发展的客户总体质量还不高，

可培养性差。这就使得我们的业务员花费了很大的精力开发出来的客户带给我们的不是成绩的取得，而是更加琐碎的杂事，反而牵扯到我们很多的时间。

其次，基础工作还需要进一步加强，需要更加沉下去。基础工作的好坏是直接影响到一个企业的形象的一方面，服务作的好，可以大大提升企业在人们心目中形象，好的产品，没有好的服务跟随，其市场效应也会大打折扣。

再次，还需要加强遵章守纪，要彻底改变自由散漫的作风，以全新的姿态对待销售工作。

下半年，将是我区冲击全年目标，挑战新目标的半年。新的形势、新的行情给我们带来了新的机遇。我们将会在今后的半年时间里戒骄戒躁、集思广益、勇挑重担，确保销售量完成的同时，确保更好的利润率来回报公司。我们将具体从以下几个方面开展工作：

一、 统一思想、统一认识，以提高利润率为中心

全区必须把提高利润率作为下半年的销售工作中心，所有基础工作必须围绕这个中心来开展，所有产品的销售必须服从并服务与这个中心。由于我区在上半年的利润考核方面已经落后于其他部门，给公司拖了后退，所以后面的工作，我们要奋起直追，力争在9月份达到费前利润2%。

二、 群策群力、步调一致，以猪料销售为前提

全区必须在猪料销售方面下工夫。品种结构的调整是当前的首要任务，这就 要求我们尽快把猪料销售的力度进一步加强，尽快在猪料销售量上尤其是浓乳仔料要有更大的突破。以确保整体销量的达成。

三、 互帮互惠、互学互助，以开发高档浓乳料为辅助点

通过上半年的互学互助，我们已经形成了良好的工作氛围，在互相学习的过 程中，销售方法和销售经验都有了很大的积累。例如我们把句容111成功推广到江阴市场，把江阴KM系列推广经验和高淳地区的市场相结合等等。今后，我们要更加紧密的团结，发扬个人风范，把成功的事例互相借鉴到自己的市场，尤其在高档产品的推广上，更是要加强紧密的联系。

四、 勤勤恳恳、踏踏实实，以基础工作为保障

一切成功的经验都与塌实的工作分不开，诸多事实证明，基础工作的好坏直

接关系到销售工作的好坏， 下半年，全区将在基础工作上做到认真做好每一场试验、严谨对待每一场推广会，将严格按照公司的要求做好自身的事情，为销售量的提升做保障。

总之，下半年的工作任务还很艰巨，还有许多具体的工作需要部署，利润率 的问题、销售总量的问题、新产品开发进度问题等等，这些问题都将是我们的工作重点，全区同仁将以公司总的经营方针为指导、紧紧围绕以上几个问题作不懈的努力！

以上总结，敬请公司领导指正！

 

第二篇：材料部半年工作总结

材料部半年工作总结

时光如梭，20xx年已经过去了一半的时间，在这半年中，我的工作重点主要放在 项目的建设上，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、认真学习、加大执行力

公司安排我担当材料部经理一职，是公司领导对我的信任，也是对我本人的一种鞭策。通过20xx年一年的工作使我对材料部的工作有了一个清醒的认识，但所掌握的知识还有欠缺，因此我加强自身的学习，努力提高业务水平，并且结合春节后开发公司对流程的学习，让我在工作中严格按照流程办事，使我的工作逐步规范化、制度化，加大了工作的执行力度。综合去年的信息，对建筑工程必需的各类材料如钢材、水泥、石子、砂子等材料的规格、质量、市场价格做了全方位的统计，并逐步使之与市场信息接轨，做到心中有数，以保证随后的工作能够顺利有序的开展。

随着工程的逐步深入，所需的材料也逐渐的增多，因此对于系统、完善的掌握市场信息，结合公司流程货比三家，使价格降到最低，从而让公司成为最大的赢家。

二、严把材料质量关、认真开展各项工作

工程在有条不紊的进行着，材料的需求也在逐步的加大，无论任

何一种材料我都本着“质量第一”的原则，坚决不让任何质量不合格的材料流入工地，对于确实存在问题的材料坚决退厂，绝不姑息、纵容。同时，在采购的过程中严格按照公司流程办事且比较各种材料的市场价格，小到施工人员的螺丝帽大到工程所需的各类钢材等都做到货比三家，尤其是今年一期工程进入装饰阶段后，水电材料用量大增，材料部结合水电方面多方面考察市场，对比价格，努力使所购材料物美价廉。20xx年中建筑钢材的价格起伏较大，因此在20xx年上半年我们结合市场信息并参照去年供货商提供的价格，择优选择。

三、注意沟通协调，与其他部门配合开展工作

项目的顺利进行，需要领导层的大力支持以及各部门的密切合作。在半年的工作中，材料部在人员短缺的情况下，充分协调各部门的关系，积极调动大家的工作热情，充分发挥各个员工的能动性，很好的完成了材料部的工作。定期向公司领导如实汇报工作情况并请领导指正，以确保各项工作的顺利开展。

综上所述，在20xx年的上半年的工作当中，我认识自身的不足，认真学习本专业知识，完成本职工作。在下半年，材料部将本着“务实、进取”的原则，努力做好材料供应，为公司的发展奉献自己的力量。

以上就是我半年来的工作总结，不当之处还请各位批评指正。

20xx年x月x日

 

第三篇：销售部上半年工作总结范文

上半年工作总结是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路.通过工作总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律.查字典范文大全为大家整理了一些关于销售部上半年工作总结范文的相关材料，希望对各位朋友的工作和生活有帮助。

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

(一)努力学习,全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。