水产品公司年终总结

在新春佳节即将来临之际，我们迎来了公司二○一○年度工作总结。 20xx年公司最富有机遇和挑战的一年。我们在公司老总的领导和指 引下， 优秀企业文化精神，团结一致，脚踏实地，努力开展和落实公司的各项工作任务，取得了可喜的成绩。比去年同期增长35%。20xx年公司在办公设备，设施等方面，全面投入，改造员工住宿、职工食堂、新公司搬迁等多项工程，解决了公司办公问题，改善了公司的工作条件和职工的生活环境。

一、主要的工作业绩

20xx年为实现公司年初制订的各项任务目标，公司的全体员工重新调整思路，改变工作作风，稳扎稳打，努力发扬求真务实、艰苦

创业、开拓进取的敬业精神，取得了良好的工作业绩。

（一）营销管理方面

去年，在市场营销方面，主要维持与我单位保持长期合作，具有良好声誉和发展前景的优良客户，进一步完善营销管理，加强售后服务，提高水产品的优良品质，具体开展了以下工作：

1、在市场开拓上，各销售片区充分挖掘市场潜力，努力开发新的客户，全年新增大客户数十家，促使我单位的水产品供不应求。

2、在售后服务上，销售人员本着以优秀的企业文化精神， “想客户之所想，解客户之所忧”，不断提高自身的服务意识和业务水平，客户满意度总体评价良好，增强了公司水产品的市场影响力。

3、在营销费用开支上，各门市部严格控制各营销环节中的费用支出，全年营销费用总体控制在销售收入以内，最大限度降低了营销成本。

（二）供应管理方面

加强市场调研和供应商评估，保障水产品供应顺畅，改变供需双方不平衡的合作关系。20xx年，供应部门在工作方式方法上作了新的调整，改变以往的操作模式，加强对供应市场的前期调查和分析，在三家以上的供应商中选择符合本公司质量要求且性价比高的水产品，并建立长期合作关系，从而保障了我单位的采购需求。改善了以往供不应求的局面并掌握主动权，真正实现了诚信、阳光、互惠互利的供需合作关系。

（四）质量管理方面

倡导全员参与，应对市场竞争。公司全体干工重新调整工作思路和方式，实现流程再造。借鉴先进单位和优秀单位的管理经验，顺利通过质量管理体系认证，确保水产品质量稳定可靠。

（五）团队建设方面

加强员工思想教育工作，切实改变员工思想上、工作上的不良习惯，提高了员工的职业道德和综合素质。在工作任务趋于非常繁忙的时候，全体干工主动放弃休息时间，加班加点，使各项任务得到井然有序的开展。工作中，员工之间相互打气和鼓励，树立了良好的团队协作精神，大大提高了团队的凝聚力。

二、20xx年存在的问题和不足

尽管在本年度我们取得了可喜的成绩，但作为收购的企业，在管理过程中，还是存在一些问题和不足。

2、产品种类比较单一，

 

第二篇：公司年度总结报告

时光荏苒，白驹过隙。在过去的一年中，公司在董事会的正确领导下，在工会的大力支持下，在全体员工的共同努力下，紧紧围绕公司年初制定的发展目标，顽强进取，砥砺前进，取得了卓尔不凡的成绩。一年里，公司全体员工坚定遵循了“市场为导向，科技当先行，质量是生命，管理是基础，效益是根本,安全是保证。”的企业宗旨，超额完成了年度生产计划、年度销售计划、年度经营计划，各项指标均达历史最好水平。公司全年产量1.8万吨，比上年同期增长20%；完成销售收入1.95亿元，比上年同期增长30%；利税突破千万元，比上年同期增长45%；员工人均年收入达2.4万元。

20xx年，对我们公司来说是不平凡的一年。首先，持续了十个月的厂区整体搬迁扩建工程取得了极大的成功。新厂区的厂址选择、厂区的整体规划、新设备的引进、旧工艺的改造一切都是我们公司自主完成的，得到了北京化工部规划院、河北省安监局、河北省环保局各位领导和专家的一致肯定和赞誉，更令公司全体员工感到骄傲和自豪。这项工程任务是艰巨的，它涉及到十座反应釜的搬迁、六座反应釜的扩建以及相应的冷却和热交换器的配套装置，另外还有环氧乙烷、环氧丙烷、氮气、压缩空气等四条气体输送管道以及冷却水循环系统和电路信号系统等工作。工程量是巨大的、繁琐的，参加这项工作的员工们付出了非常辛苦的劳动。在此，我代表公司董事会、公司各位领导向对此付出巨大努力的贡献的员工表示衷心的感谢。

其次，令我们可喜的的是，在厂区整体搬迁扩建工程进行的同时，公司的正常生产、销售没有收到丝毫影响，不仅完成了年初我们制定的生产量、销售额的目标，而且分别超出任务量的20%和30%。在此，我代表公司董事会对生产部和销售部提出表扬，幷且已经初步拟定了部门和个人的奖励方案，待董事会批准后实施。

最后，公司上半年提出的招聘一批具备高学历化学背景专业人才的工作也取得了显著的成绩。这项工作是董事会反复讨论研究后决定的，包括对人才引入的途径，引入后的管理办法、薪酬待遇、研发项目的选择，都做出了缜密的安排，是公司深思熟虑的一项大的决策。市场变化日新月异，任何一家企业必须不断的加强自己的技术实力，不断的研发新产品，以满足不断变化的市场需求。新产品的研发成功将为企业带来新的利润增长点，开辟发展的新天地。新产品的研发设计到企业内部的各个相关部门，这个过程的好坏直接关系到企业的生存与发展。

新产品研发对企业而言，具有非常重要的战略意义。我们将建立起规范、有效的新产品研发和运行的管理模式，逐渐的建立自己的研发体系。新产品研发部现在的规模是5人，我们最终的规模应该是20人左右。目前，他们都已经完成了三个月的车间实习任务，也开展了一些实验工作，如“苯乙基酚聚氧乙烯醚（602）的磺化、中和”、 “助磨剂用PCA”、 “甲氧基聚乙二醇甲基丙烯酸酯大单体的制备”、 “以含水20%异丁醇做溶剂生产污水钙盐”等实验工作。现阶段，他们还没有具体的工作任务，熟悉公司情况和锻炼基本技能还是主要的，公司计划明年拿出一些适当的项目给研发部做。

下面，结合20xx年的工作，公司对20xx年度工作有以下展望：

1、以安全生产为前提，高度重视环境保护

安全生产和环保工作是公司赖以生存和发展的前提，我们要始终以“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针为指导，坚持加强现场安全管理，及时发现，消除隐患；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和事故应急演练，提高员工安全意识；坚持领导每日巡查工作，保质保量的完成日常检查、专业检查和安全检查。20xx年x月份，第二车间发生的“甲醇钠着火”事故，至今历历在目，让我们感到后怕，幸亏当时火势不大，在场人员进行了正确、及时的扑救，火势得到了控制，否则后果不堪设想。因此，我们头脑中要紧绷“安全生产”这根弦不放松。

20xx年，公司在环境管理上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体质要系，公司加大了环保投入，为了实现工业废水“三年内到达零排放”的目标，在相关部门配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，幷列入国家的环保治理专项资金项目。公司力争在20xx年下半年完成这项工程。

2、节能减耗降成本，狠抓质量上台阶

20xx年，公司面对生产原材料不断上涨的挑战，特别是环氧乙烷价格连续六个月持续走高，着力节能减耗，从节约一滴水、一度电做起，加大监管力度，严格管理，严禁浪费。20xx年公司产品平均每吨耗费成本为58.6元，比去年同期上涨25%，这应当引起公司全力员工的重视。

同时，我们要始终牢记“质量是生命”这一真理，坚持对每批产品进行严格的质量检验，坚持不合格产品决不出车间、决不进仓库、决不出厂的承诺。20xx年，公司客户对产品的满意率达到98%，其中对产品质量问题零投诉，希望公司全体员工共同保持，再创新高。

3、完善制度建设，加大执行力度

制度建设是企业发展的保证。公司发展壮大，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时，呼吁广大员工对公司的制度提出修改意见和建议，充分发挥集体的智慧，使公司制度建设更具合理性和可行性。

上述制度将在20xx年x月x日正式实施。在执行制度上坚持人人平等、赏罚分明，同时结合“以人为本”的指导思想，把情感融入管理当中，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变成员工自觉行动。

4、抓住市场，调整营销策略

为提高产销率和销售价格，20xx年对全国市场需求变化进行了认真分析，准确的把握住了农药乳化剂和一部分单体的价格走势，制定了切实可行的营销策略，建立起诚信的客户网络，不断提高产品的本地市场及周围地区的占有率。经过一年的努力，在客户中建立了良好的企业形象，产品售价在同行业中处于较高价位。20xx年，公司还将针对不同客户，度身打造不同营销策略，尤其是公司的大客户，争取实现“双赢”局面。

5、着眼未来，注重员工综合素质提高

建立学习型和创新性的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。20xx年公司根据年初制定的培训计划与各部门工作实际，认真组织开展了在全体员工范围内的专业知识培训和消防知识培训。20xx年公司的培训计划包括公司中层领导的ISO6288-88质量管理体系和ISO14001环境管理体系的整体培训以及企业标准化的全体员工范围内的培训。另外，针对财务部、安全生产部、化验室、研发部还会开展一系列的针对不同部门专业化程度较高的培训。

20xx年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但是离我们的工作预期仍存在一部分差距。其一，部分员工主观能动性较差，工作主动性不强，积极性不够，缺乏进取精神。其二，个别员工综合素质有待提高，公司专业技术人才面临陷入青黄不接的局面。其三，有些管理人员创新意识较差，管理水平偏低，对工作还是老方法，老套路，缺乏新的突破，工作效率不高。希望公司全体员工正视上述差距，有待于我们在工作中不断总结、改进和完善。