刘明郡20xx年度个人工作总结

转眼间，我们又迎来了崭新的一年，在过去的一年里我收获很多。现将20xx年的个人工作总结如下：

一、工作情况

20xx年x月我进入黎明家具厂，先担任家具打磨工作两年，之后一直从事沙发贴绵工作至今。

在黎明家具厂的日常工作中，我严格按照厂里的相关技术规定进行作业，通过细心观察，认真揣摩、反复操作，不懂就问，勤学勤钻研的精神，我终于掌握了沙发贴绵的技术和要领，使我在工作中起到了事半功倍的效果。

二、不足之处

我来黎明家具厂工作的时间虽然较长，虽然掌握了沙发贴绵和打磨的技术和要领，但是还有很多不足的地方，如：对客户的需求和要求情况了解的有所欠缺，同客户的关系仍未建立完全，我会在以后的工作中有意识的加强这一点。

三、20xx年工作计划：

在今后的工作中，

第一，努力完成厂里的各项任务，加强日常工作规范，提高技术，降低返功率，及时总结经验。

第二，继续加强与上级和主管部门的沟通，建立良好的合作关系，同时对其它建材和家具的品牌和优点进行深入的了解，以便更好地改进我厂的技术。

第三，了解其它各家具生产厂家的生产工艺及经销运作模式，借借鉴好的方面为我厂所用。

第四，提升个人素质，包括专业知识、动手能力、实践能力、社交能力等。

最后，感谢黎明家具厂,也感谢在工作中给予我很大帮助的领导和同事。

黎明家具厂

刘明郡

20xx年x月x日

 

第二篇：刘涛年终个人工作总结

天盛贵金属公司成员年终个人工作总结

1.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程.

2.作为天盛贵金属的成员在工作取得了一定的成绩，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的公司成员工作进行总结。

3.在这一年的结尾时,公司对于你个人来说为你的人生经历添上一笔浓重的色彩,即丰富了自己又带来了财富?

4.此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作的个人心得及计划.

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、天盛贵金属公司部门成员：市场部

二、作为市场部的工作协调和责权明确:

业务经理负责员工开户咨询及技术培训对接工作

经理负责营销战略的制定实施及日常管理工作

三、关于会议:

多组织些员工内训、增强团队凝聚力

加强增值产品培训、技术分析培训

野外拓展培训、客户实盘交流会、定期联谊会

四、公司各部门的管理:

讲课方面只有付老师，需要配备能外出的

五、20xx年的工作计划-及安排：

20xx年即将过去，回首今年的工作有心酸也有欢喜。伴随着崭新一年的开始，就工作方面进行下展望与落实。

一、年度工作总结

销售工作总结、分析

1，入职感言

首先我要感谢公司领导对我的信任，给予我这样一个机会和平台。很荣幸能跟大家共事，同时也感谢领导及同事们在工作中对我帮助、鼓励。虽然来公司时间不长只有三个月，但通过接触，让我深刻的感受到围绕在公司领导中的凝聚力、向心力。有这样一支过硬的队伍，就是我们天盛公司最大的财富。

2，工作小结

新进公司不久，了解公司也刚刚转型，面对人员架构和工作的开展问题都会有些不足，随后在公司对部门的整合以及我们各方面努力的完善下，当月就取得了很好的成果。随后公司的一系列培训学习，也吸纳了有利人选，日后加以培养必将会有质的飞跃。

二、20xx年工作的开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分领会到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：与公司保持一致的经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设与营销战略的策划。

第二，意识上：无论在销售还是专业知识都要继续学习，用积极向上的心态，多发现多学习多总结，时刻检视自己再执行，提醒自己，与同事间更加融洽的相处。

规划上：团队业绩，一季度，团队达到有效人力15人，月业绩目标20万。

二季度，团队达到有效人力20人，月业绩目标50万。

三季度，团队达到有效人力25人，月业绩目标100万。

四季度，团队达到有效人力30人，月业绩目标100万。

个人业绩，资金累计百万，有效代理商十个。

实施上：

现有市场部人员业务能力不一，针对每个人情况的不同制定适合自己的

方式，针对组员实行拉帮带的原则，一对一因材施教。随着明年业务思路的拓宽，在银行保本理财上有很大的空间，这样会针对银行系统和证券系统做些运作，保证资金的情况下，再推行自主产品，具体运作以外展活动如，（大型商超、商业场所、机构驻点、园区展业）等为主。

预计育成五名业务经理，形成阶梯式的晋升体质，以片区化售模式和渠道化为主。

培训上明年要从基础知识巩固、销售模式及技巧的演练、客户维护、技术分析、风控管理上让每一个团队成员都能系统的完善个人能力。团队扩充上截然有序，循序渐进的打造一支超强战斗力的团队。

最后我希望公司明年的业绩更加辉煌，愿大家身体健康，心想事成。

刘涛

20xx年x月x日

 

第三篇：个人年度工作总结

个人年度工作总结

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

（一）立足本职，自我加压。

今年我专注于本职工作，认认真真地履行着一名基层工作人员的职责。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。工作使我每天要面对众多的游客，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”。

（二）正视不足，以期完美。

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，这使我意识到自身还有着很多的不足。为使得能更好的完成本职工作，我决心向先进学习，周围的同事和领导都是我学习的榜样，他山之石可以攻玉。

二、工作体会

（一）点亮热情，锻造自我。

今年是我在八怪纪念馆工作的第X个年头，在基层工作的这些年，我感受颇深，八怪纪念馆是个大熔炉，严谨的工作制度和扎实的工作作风不断磨砺着每一个工作人员的意志。基层工作就是一个大舞台，在这个舞台上，每个演员要把自己的角色扮演好，一台戏才能唱好，这个单位的工作才能搞上去。“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那，又是待遇不好，又是工作难开展，说这些又能解决什么问题呢。“与其诅咒黑暗，不如点亮光明”，我认为问心无愧，对得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艰辛，不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。

（二）找好航标，定位人生。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

（三）注重细节，精益求精。

俗话说：细节决定成败。每一项工作都是由无数个细节组成的，也许有人说一两个细节没做好没什么大不了，甚至认为只求结果不求过程，但我认为从工作细节就能看出一个人的为人之道，严谨之人必定在细节上畀之精确，大意之人可能在细节上予以漠视。平时工作中我要求自己注重细节，精益求精，在审核#5@p时不合格的坚决退回。对于我坚持原则的做法，有的同志颇有微词，认为没必要，但我坚持认为只有每一个工作细节都把握好才能把工作做到最好。

三、工作打算

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好。

20xx-12-24

杭晓芬