销售工作报告

各位领导、各位代理商、各位经销商、各位准客户：

大家下午好！

大家风尘仆仆，来到临河，参加公司的经销商大会，我代表公司的全体营销人员对大家的到来表示最热烈的欢迎！

新的一年，我们将迎来新的机遇，首先预祝我们在座的全体同仁，20xx年抓住机遇，大展宏图！

朋友们，游牧一族公司20xx年度经销商大会胜利召开了。

每到这个时候，都是我们盘点的时候，我们将总结上一年的工作得失，共同分享成功的经验，并制定新一年的发展目标。

20xx年，我们主要做了以下工作：

一、策划运作苁蓉黄精茶新品上市

苁蓉黄精茶的保健食品获准认证，是公司自成立以来最激动人心的一件大事。它的上市，意义重大。

1、它是国内第一个以苁蓉命名的保健食品。

保健食品是比食品认证更加严格的一类特殊产品，可以在产品包装、说明书和宣传品中标明功效，这就让苁蓉产品的推广如虎添翼，过去推广产品我们只能靠特产这一概念，加上历代药典中的描述来进行宣传，而现在，苁蓉黄精茶赋予了肉苁蓉现代医学上的确切功效，肉苁蓉真正成为为大众健康服务的新角色。

2、苁蓉黄精茶的出现，将充分带动公司原有特产渠道的大步前进。 公司5年磨一剑，苁蓉黄精茶作为所有产品中含金量最高的产品，天生具有着渠道适应性广的特点，可以在超市、药店、会议、酒店、特产等渠道中流通；又具有地域适应性广，南方北方人都喜闻乐见，可以在全国范围销售和推广。 顾客不需要掌握任何特殊服用方法，只要喝茶，就可以享用到过去需要长时间用烧酒泡制或用其他方法才能用上的珍稀产品。苁蓉黄精茶将会与更高数量级的顾客群见面，大大解决目前肉苁蓉产品多数作为礼品来回流转的现象，让肉苁蓉的价值真正得到实现，肉苁蓉在全国范围的知名度也将在有文字记载的几千年后得到空前提高，并逐步家喻户晓，肉苁蓉的市场销售空间也将会以几何级数增长，我们在座的各位的财富也将在苁蓉黄精茶的主导下大步前进。

基于以上两点，公司在研发设计苁蓉黄精茶产品时下足了功夫。为广大代理商提供可以经受时间考验的好产品。

首先公司在产品的设计思路上秉承2个主旨，1个是“精品”,1个是“长线”，注意研发的每一个细节。

产品包装上，公司委托广东著名设计团队弘一主创，历经数月，精益求精；印刷制作上更是狠下功夫，选择在我国印刷行业最发达的广东潮汕地区制作，从手提袋到包装盒到说明书都力求完美。在呼市举行的两届药交会上，得到全国各地药商的青睐。

质量管控上，公司投资200万元，一次性将原有食品生产车间升级为保健食品十万级净化车间，并通过国家ISO9001质量管理体系认证及HACCP管理体系认证，为苁蓉黄精茶及其他产品的生产提供了坚实的保证。让广大消费者能够使用到质量保证的好产品、好服务。

宣传推广上，公司斥巨资力邀北京、银川等著名药品食品营销策划团队，制作了苁蓉黄精茶视频、平面全案策划，为产品的运作保驾护航，让苁蓉黄精茶的

上市之路得到保证。

这是我们20xx年做的第一件重要的大事。

二、公司建立健全了客户服务体系。

为了更好地服务销售工作，公司在年初设立了客户服务中心，客服中心在1年的服务工作中，积累了丰富的经验，使原有的只靠业务员单一的服务跟进，转变为多角度，多层面上的服务沟通，也为公司的整体销售工作积累了大量科学数据，让各项工作有的放矢。

为了更好地配合销售工作，财会管理上，公司投入先进的会计电算化系统，经过一年多的运营，已显示出高效的管理优势，为公司的整体运作提供了过硬的技术支持，让公司的销售服务水平上了一个新台阶。

三、加强物流配送工作力度

20xx年是公司产品国内全面开花的一年，区外长途物流的发送量在20xx年的基础上翻了几番，呈现出多客户基数的良性发展，而不只是原有客户销售量的简单上升，这就对物流配送工作提出了更高的要求。

苁蓉礼盒大多属于高档木盒包装，外观精美，但同时具有质量重，易破损等多种不利于物流配送的因素。为此，公司高度重视，物流部门面对每天繁重的工作压力，因地制宜摸索出了一套高效优质的打包方法，时时刻刻想客户所想，既保证了发货的数量准确，又保证了货物的安全与到达速度。同时，在费用上充分考虑客户的利益。这些工作当然仍有不尽完美之处，相信有你我之间的相互理解，我们将做的更好。

随着市场销量的增加，公司又增加中型厢式货车1辆，至此，公司可调配车辆达到5辆，确实保证了全国市场货运调配的需要，售后工作效率大大提高。

市场部的直接送货触角也极大地延伸，20xx年的糖酒会公司驱车前往，沿途解决了大量客户存在的困难与问题。

公司物流部的发货能力达到全国所有地区。包括港澳台及部分海外运单。 四、20xx年游牧一族品牌拓展总结

20xx年公司共发展地区经销商及代理商120家，截至目前公司在全国各地合作的经销商及代理商已达220家，游牧一族产品代理区域涉及北京、上海、广东、福建、江苏、浙江、山东、山西、陕西、甘肃、湖北、江西、安徽等省市，产品销售包括港澳台地区，得益于公司拥有进出口经营许可资质，产品已远销至法国、荷兰、马来西亚等地。

20xx年初，公司审时度势，提出打造中国苁蓉第一品牌的战略思想。目前，业已成为苁蓉产业的绝对领军企业，游牧一族的品牌享誉内蒙古，蜚声国内。

五、20xx年销售工作重点

20xx年，公司将在做稳，做强特产市场的前提下，以苁蓉黄精茶为发力点，在广告宣传拉动下，使游牧一族品牌整体深入，推动肉苁蓉产品从礼品层面向有功效诉求的实用主义方向转变，满足人民物质生活水平提高后，对健康和精神文化方面日益迫切的需求。

如此，肉苁蓉消费市场容量也将空前扩大，巨大的市场将催生旺盛的利润产生，在座的与游牧一族风雨兼程的朋友们，很快都是受益者。

1、（苁蓉黄精茶）苁蓉黄精茶将采取区域独家代理的保健品销售方案，采取低折扣供货并缴纳市场保证金的运作方式进行，我们鼓励在座的各位经销商以独立身份与公司签订苁蓉黄精茶销售代理协议。

2、（特产）特产渠道产品公司的销售政策在维持原有运营模式的前提下，结

合空中媒体投放及适度的终端补贴政策。

媒体投放计划我会在下一条说，终端支持比如货架陈列费，超市堆头，海报等各种措施。

具体实施细则公司将以文件的形式适时通知。

3、20xx年公司广告投放计划：

公司今年将与《内蒙古卫视》，《内蒙古晨报》，《巴彦淖尔日报》《黄河晚报》，呼运集团，包头运集团，鄂尔多斯运输集团，巴运集团等客车视频媒体合作，不间断投放不低于100万元的苁蓉黄精茶及肉苁蓉特产广告，形成一张以内蒙古为阵地，辐射全国的广告宣传网。

4、本次经销商会上，公司推出会期特惠订货政策：

a、大会期间，凡与公司签约并订购苁蓉黄精茶的客户，将立即享受合同价 10返_________的优惠。

b

（1）以上订货，公司提供库房存货支持，货物可全部提走，也可选择存货，做到随要随提；

（2）会上订购货物，遇公司产品涨价将不受影响，价格维持不变；

（3）会上所定产品，公司全额承担长途运费。

（4）时间截止20xx年x月x日

注意：以上奖励不影响年奖励，年奖励照常计算。

一系列的措施为的就是广大经销商代理商的顺利操作，为大家保驾护航， 20xx年，我认为我们还存在着很多做的不够好的地方，这里请大家尽量提出，在座的每位手中的资料袋中都有一份《意见调查表》，希望大家能够敞开心扉，为游牧一族的事业献言献策。

望各位

老客户能够一如既往地支持我们；

新朋友们拿出您的激情，游牧一族将是您坚强的后盾。

20xx年公司将以全新的格局，务实的工作，迎接新的机遇和挑战。 对此，我们已经做好准备。

祝本次会议大家能够满载而归。

杨斌

20xx.3.12

 

第二篇：XXX20xx年度全国经销商大会主持人串词

XXX20xx年度全国经销商大会主持人串词

一、主持人催场：

（第一次催场）尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加XXX20xx年度全国经销商大会，我们的会议将于XXX准时开始，请入坐稍等，谢谢！

（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！

二、主持人开场

【主持人】

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们！大家下午好!

今天，我们又迎来了XXX一年一度的全国经销商大会，在座的各位与我们XXX公司一路相扶相持，共同走来，除了彼此的信任还有多年来结下的深厚情谊，在此我也代表公司欢迎各位在百忙之中抽空参加本次大会，欢迎各位朋友的到来！

出席本次会议的还有公司的主要领导和行业媒体的朋友们，在此，也欢迎大家的到来！

下面有请公司总经理XXX先生致欢迎词，掌声有请！

公司总经理致欢迎词

【主持人】谢谢XXX的精彩致词！

【主持人】没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司20xx年的辉煌战绩和20xx年的一些营销新政策，下面有请XXX先生作国内市场现状分析，并解读20xx年营销政策和市场规划，让我们共同见证20xx年的商机！掌声有请XXX！

【主持人】感谢XXX带领大家详细、全面地回顾了20xx年公司的内销工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难！公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完20xx年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌！

中场休息、茶歇

【主持人】会场外面我们为大家准备了一些茶点，请大家先休息20分钟，稍后回来。

【主持人】 我们的会议马上开始，请各位尽快回到自己的座位

欢迎大家回来，20xx年在全体经销商的共同努力下，面对市场大环境的重重压力，我们依然取得了不错的业绩，这些成绩的取得离不开各位经销商朋友的辛勤付出，有一些经销商朋友还在市场磨砺中，总结出了自己的“杀手锏”，成功因分享而永恒，如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们彼此交换，各自还是只有一个苹果，但是如果你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，我们各自就有了两种思想，下面有请优秀经销商XXX先生给我们分享商超高效运营的锦囊妙计，掌声有请！

经销商代表讲话

【主持人】 谢谢，非常感谢XXX的倾囊相授，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，刚刚XXX讲话的时候，我也在认真倾听这些经验之谈，感觉非常有用，希望今天我们集体的智慧在这里碰撞之后，会产生蝴蝶效应，成功经验会不断被复制、被运用，也希望我们的市场越做越好！

经销商代表讲话

【主持人】谢谢！非常感谢XXX的精彩讲演！我们的产品不管是从产品的质量、设计、材质还是款式上，都表现出了一定的优越性，20xx年XXX仍然是我们产品研发的主导方向，希望大家满怀信心，对我们的新产品要真正重视起来。

20xx年已经接近尾声，我们的销售工作也进入了一个冲刺阶段，对于已经过去的一年，我们必须正视取得的成绩和存在的问题，对于即将进入的20xx年，我们更多的是要规划，用策略赢取市场，想对手没有想到的，做对手来不及做的，我们才能始终引领行业，做真正的冠军。下面有请营销培训师XXX为我们讲解20xx年产品开发计划和产品特性知识，掌声有请！

营销培训 特聘培训师

【主持人】谢谢XXX老师！

今天的会议到这里就全部结束了，再次感谢大家的参与！感谢大家对XXX事业多年如一日的执著支持！今天，我们高朋满座，畅谈合作，分享我们共同事业的美好前景，各位领导和合作伙伴的发言，带给我们智慧和启迪，未来等待着我们高涨云帆，起航共进！

下面请各位经销商朋友用10分钟时间填写我们资料袋里面的《意见征询表》，将您的意见和建议告诉我们，以便我们在日后的工作中给予改进。谢谢！

如果您的《意见征询表》已经填写好，请将表格留在桌面，我们的工作人员稍后会收取，下面请参会人员移步到酒店一楼，我们拍摄本次会议的集体合影。合影拍摄完毕之后，请大家稍作休息。

请准时到XXX享用晚餐，接下来我们将要进行的是抽奖晚宴，激情之夜、共享团聚，请大家准时入席！