会 议 总 结

一、参会人员集中区域：

以北京、河北区域居多，其次是河南、山西、山东、东北地区，而后是上海、四川、湖南等地区医生。

二、展商

1、铂金赞助：拜耳

2、金牌赞助：赛诺菲、诺华

3、银牌赞助：辉瑞、欧姆龙

4、铜牌赞助：葛兰素史克公司

5、其他参展商：安时利（中国）、阿斯利康、默沙东、施维雅中国、百时美施贵宝（中国）、默克雪兰诺、李氏大药厂、德源药业、重庆圣华曦、奥萨医药、双鹤药业、哈药集团三精制药、健资国际、爱安德技研贸易（上海）有限公司、雀巢

参展商主要是在心血管领域知名的制药公司，仪器参展商相对较少。

三、参会的竞争对手：

1、 欧姆龙：中心动脉压检测

生产地：日本欧姆龙

中国：北京百世贸易有限公司

（1） 动脉硬化检测装置

（2） 中心动脉压检测仪

2、 B-Pro：

生产地：新加坡健资国际

中国：健资科技（苏州工业园区）有限公司

（1）A-PULSE CASPRO 中心动脉压监测仪

（2）A-PULSE CASPal 中心动脉压检测仪

（3）A-PULSE CASP 脉搏波及中心动脉压分析软件

四、国外知名专家

Pro Carmel McEniery 英国剑桥大学

Michael O’Rourke 新南威尔士大学

fessor Albert Avolio Macqualie University sydney

Dr Jim Sharman Royal Hobart Hospital Tasmania

Professor Walter Abhayaratna Royal Hobart Hospital Canberra

Dr Jim Sharman（右一） Professor Walter Abhayaratna（右三）

Pro Carmel McEniery（右）Michael O’Rourke（左）

五、参展客户信息登记

详见客户信息登记表

六、问题思考

1、 参加展会选择：

（1） 了解展会的级别、涉及领域、主办和协办承办方（涉及目标客户）、往届参会人

数、大会组委及常委等专家组成、以往参展赞助商、参会人员区域性、参会人

员职称组成等

（2） 参展目的。

主旨：推广产品和推广概念、客户关系维护、公司知名度、促进销售、扩充渠

道等选择

产品线组成及各产品发展阶段（新产品—巡讲和卫星会等、成熟产品）

公司产品推广策略（区域性、推广方式---直销和分销、涉及科室、产品周期）

（3） 参会方式选择

本次大会参会人员主要集中在华北地区，辐射东北和华中地区，其次是西南、

华南区域。大会影响区域诺与我们产品推广区域一致，这样效果最好。若有偏

离，将会出现推广区域的影响力不够，或者出现对学术影响区域推广时间滞后，从而影响推广效果。

2、 充分发挥专家影响力

（1） 照片合影

（2） 跟进及维护

（3） 代言人（初步使用、发现价值、传播者）

（4） 扩大产品影响力

3、 临床应用领域

临床医生最关心的问题：我在什么时候开单？有何诊断价值？怎样指导治疗？

（1） 首先寻找推广领域，寻找指导医生开展该项目的方式。

（2） 分三个功能考虑。寻找各检测项目的检查指针。

（3） 各参数的诊断价值：正常值与其他（诺中心动脉压能成为高血压诊断标准）

（4） 如何指导治疗

（5） 如何引导？？

产品诺想长足发展，其临床终端是我们需要维护和解决的重要环节。

4、 展会的形式更多样化。

本次参展的其他公司涉及和很多宣传产品方式，有很多值得借鉴，今后展会，我们将根据实际情况适当增减相关宣传方式。

5、 视频及照片资料齐全，为今后宣传素材累计增加了丰富的内容。

6、 建议拍摄一些对外的关于公司宣传及产品宣传的视频资料。以便于今后参展及会议使

用。（特别是特装展位，很重要）

 

第二篇：会议总结

湖南农业大学农学院20xx届毕业生座谈会会议总结

6月x日上午在开完公务员类毕业生座谈会后，湖南农业大学农学院第20xx届毕业生座谈会结束。在这次座谈会上20xx届毕业生们结合自己在校阶段的学习生活、顶岗实习、求职择业的亲身体验畅所欲言，交流了思想、工作、学习和生活等方面的收获和感受，充分表达了毕业生对母校人才培养及发展建设的关心，寄予了毕业生对母校的无限深情。会上，同学们就学校教学、管理和生活等方面的问题，与系领导和老师们进行了热烈的讨论，提出了中肯的意见和建议，希望学校能切实解决人才培养过程中存在的问题。

在本次座谈会上，毕业生代表们就学校的教学、管理、后勤服务等方面提出了自己的一些客观中肯的意见。

教学方面：

一、教学方式与态度方面。老师总是要学生抄课件，讲课也基本上全部依赖课件，而且所抄内容与书上基本吻合。希望学校的老师能合理的利用先进的硬件设备。老师回答：学校会同有这种行为的教师商量，会出一个妥善的方案以解决这一问题。

二、学校课程安排方面。没有教材；教学时，老师与学生没有互动，只是专心的讲自己的东西，也不管课堂纪律；并且在没有与学生商量的情况下随意改变上课时间，并且不只一次。希望尽量减少这样的情况出现。老师回答道：全学程的安排是一个系统工程，会有一些不足，但正在完善中。至于上课气氛，是师生之间的积极互动，一起努力地结果。改变上课时间的事情不通知学生的事情，学校会严肃对待。

三、考研复习教室方面。有些同学认为目前学院提供的考研复习教室条件比较简陋，为此希望学院能够提供更多的环境好的教室作为专门的考研教室。老师回答：学院将根据现有教室资源的具体情况，适当增加考研复习教室和改善教室环境，竭力满足同学们的需求。此外、我校图书馆的阅览室条件是湖南高校中一流的，是学校提供给学生的自主学习环境。

四、大三开设体育课的问题。老师说：大三的学生已经经历了大学的一半时间。应该已经养成了良好的习惯。还有就是他们需要有充足的时间学习自己需要的知识。

五、关于考试纪律：有的同学认为需要进一步的加强。老师回答：学校一直很重视考试纪律，学校在今后会进一步完善。

就业方面：

一、让学校的学生在就业之前就接受就业方面的知识，受到专业的就业指导。老师说：学校的就业指导课程体系主要是：大一有必修课程《职业生涯规划》，大三下学期开设了《就业指导》必修课，课程涉及就业政策与形势、简历与面试技巧及就业权益维护。今年，学校给每位毕业生发放了一本《就业指导实用手册》，针对毕业生日常事务性工作做出答，请毕业生认真阅读。学校还开设了心理咨询与职业生涯辅导咨询室，针对毕业生个体进行具体指导，欢迎广大同学前来交流。

二、有的同学想加强和企业的联系，尽早进入企业方面。老师表示学院会尽最大的努力寻找好的机会，为每位同学提供好的实习机会。

三、农学类专业的学生报考国家公务员考试压力较大。应提前对自己各方面的能力和知识进行培训和培养。例如，补修和辅修其他专业课程。

四、有同学认为学院宣传栏就业信息太少，希望能够多张贴就业信息。老师

回答道：学院一直都很重视毕业生地就业问题。而且一直都在努力着！ 校园活动：

一、完善民主生活会方面。学院会与时俱进加入一些新的好的吸引同学们的元素。让我们的同学们自觉地参与其中，享受其中的乐趣。

二、第二课堂的拓展方面。老师说：学校会多举行一些讲座并且在校园广播里面播出各种讲座的消息。开设一些学术性、专业性的讲座，以便同学们在毕业后更好地就业。

后勤方面：

一、用电限额较低，夏天经常断电，导致寝室不能住人。老师说：学校相关的机构会和后勤协商，进一步改善学校的用电制度。

二、进一步改善学校食堂的条件，在卫生和菜式的多样上想点方法，让每一位学生都能找到属于自己的饭菜。老师回答：今年即将投入使用的食堂，就是学校为解决这一问题所作出的行动。学校现在一共有六个食堂。每个食堂饭菜的样式和口味都不同，我相信我们的同学们一定能找到自己的饭菜。学校食堂的卫生条件已经达标。大家可以放心！

其他：

校园网络不是很好，有时连网页都打不开。还有就是交网费的时候太拥挤。学校银行的取款机数量少，排队时间长。用校园网络的人很多，所以免不了会有拥挤的情况。同学们可以自行避开拥挤时间，在人少时去缴费。

通过这一次毕业生座谈会，学校认识到了自己具体的情况。学校将会认真地考虑毕业生的建议。积极改善学校的软件和硬件。努力构建一个有利于大学生成长、成才的校园环境。