問侯語或開場白的寒喧（Greetings）

開場白很重要，最常用的問候是“Ladies and gentlemen”，但要視場合而定。例如在會議討論會場合時，經由主席介紹上台時可先說Mr.Chairman,Honorable guest,Ladies and gentlemen,good morning ,It's very great pleasure indeed for me to be able to attend this meeting

主席先生，各位貴賓，各位女士，先生早安．

非常榮幸能參加這次的會議。或者你也可以說I'm hornored and proud to have the opportunity to speak at this meeting .

禮貌性的問侯語這是對主持人和來賓的一種尊重。

開始簡報（opening a presentation）—提出簡報摘要

在正式進入主題之前可先扼要說明簡報的內容與順序，幫助聽眾了解您的報告的大概內容。

例１．Today I would like to present my paper“The challenges of pharmacy practice in Taiwan”,In the first part of the report ,I'm going to begin with a few general comments concerning the Taiwan Medical care enviroment recently, and then discuss in more detail specific issue which concerned community pharmacy, and how the National Health cave Insurance influence the future of pharmacist career?

例２．你亦可將要簡報的摘要條列式的依序說明。

My presentation will cover the following aspects: professional pharmacy practice as part of the health -care system

Safe distribution of medicine co-operation for better drug therapy promotion of good health

Remuneration for pharmaceutical servicss

進入主題（Main points）—演講部份的主要內容，論證與比較事實。對所要簡報主題內容逐一詳細說明。例如將上例每一項摘要逐項詳細闡釋說明，依序讓文章或演說有系統的講解。在presentation 時如果能井然有序的，依段落分明，串聯成一篇完整文章，聽眾必定能印象深刻。

做結論（conclusion）－演講後所做的總結，表明態度，正式結束一場簡報。總結時通常要簡短的重述這場簡報的要點以加深聽眾對簡報內容的印象。

例１．Finally, I would like to make a conclusion with this presentation…最後我要為今天的簡報做結論… 例２．In conclusion,I would like to indicate the following…

例３．To sammarize my main points,…

例４．To conclude,…

結尾語（closing remarks ）—即收場白結束簡報時的客套語。演講最後的致謝詞，感謝聽眾的聆聽。 Okay, Ladies and gentlemen, it has been my pleasure to give you my viewpoints on“The challenges of pharmacy practice in Taiwan". Thank you very much for your kind attention.

好的，各位女士、先生很榮幸能跟各位報告我對“台灣藥局執業的挑戰”觀點，非常感謝各位的聆聽。

問與答（Ｑ＆Ａ）－最後留給聽眾發問的雙向溝通。

例：If you have any guestion s ,I would be happy to answer it . Thank you very much.

例２．In conclusion,I would like to indicate the following…

例３．To sammarize my main points,…

例４．To conclude,…

---------summarize

 

第二篇：论文答辩开场白和结束语

一、毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查 写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。 二、1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。（必知） 2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。（必知） 3．文章的基本观点和立论的基本依据。（必知） 4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。 5．重要引文的具体出处。 6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。 7．本文提出的见解的可行性。 8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。 9．写作毕业论文（作业）的体会。 10．本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。 三、学生答辩注意事项 1．带上自己的论文、资料和笔记本。 2．注意开场白、结束语的礼仪。 3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。 4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。

5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。 6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。 7．回答问题要注意的几点： （1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。 （2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。 （3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。 （4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。 （5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。 各位老师，下午好！ 我叫??，是??班的学生，我的论文题目是??，论文是在郜振华导师和霍颖老师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文选题的背景及意义。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

论文分成四个部分.

第一部分是绪论（综述）部分，主要介绍了物料搬运系统的选题背景及其选题意义、物料搬运系统的历史与现状及其发展趋势，并确立了此次论文课题研究的意义与研究思路。 第二部分是物料搬运系统理论基础部分，首先从概念出发，引申出物料搬运的方法及原则，进一步的阐述了论文即将用到的物料搬运系统设计的相关工具及步骤流程，为第三章做好理论准备。

第三部分是物料搬运系统分析设计部分，此部分主要是以三力公司的实际调研情况，结合理论基础知识分析设计出最佳的物料搬运系统，在设计过程中运用到了工厂物流分析的技术工具，如：物流从-至表、F-D图，同时针对改善前的F-D图中发现的问题进行车间布局改善，接着对照改善后的布局图进行移动分析和物流分析，编制物料搬运一览表和搬运系统方案汇总表，并对提出的几种方案进行评价，得到最优物料搬运系统。

第四部分是总结部分，对这学期做毕业论文做一个总结，归纳出论文达到的预期目标，改善了工厂存在的不合理之处，此次做毕业设计让我们将本专业的专业知识熟练运用到实践中，做到了学以致用。

然后再加上所用到的参考文献及致谢。

现在我主要讲讲关于主体部分，也就是第三部分的物料搬运系统分析与设计。 ?? 最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处,系统功能并不完备，有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。 谢谢！ 常见问题的分类如下：

（1）辨别论文真伪，检查是否为答辩人独立撰写的问题；

（2）测试答辩人掌握知识深度和广度的问题；

（3）论文中没有叙述清楚，但对于本课题来讲尤为重要的问题；

（4）关于论文中出现的错误观点的问题；

（5）课题有关背景和发展现状的问题；

（6）课题的前景和发展问题；

（7）有关论文中独特的创造性观点的问题；

（8）与课题相关的基本理论和基础知识的问题；

（9）与课题相关的扩展性

自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？