周 总 结

一：本周客户拜访及销售情况

1. 总拜访数量：16

2. 意向客户数量：0

3. 签单销售额：0

二：本周工作回顾及总结

本周主要跑的是宋庄和台湖两个镇的宾馆和工业区

先说下宋庄的情况：

宋庄的宾馆和旅馆一般都是热水器，目前没有改变的意向，留了一些资料以后多保持联系 主要说下工业区，说实话工业区比较大只跑了一小部分，因为比较分散周边也没有什么车可以直达，自己对周边的环境不是很了解所以结果不是很理想，跑的情况有的小公司自己就装了单台的热水器要不就是锅炉现阶段没有改善的情况，还有一部分是没进去也不是很了解只是和门卫了解下情况，最主要是跑的太少，也没有找到真正的大工业区，所以下周还得加大力度现对周边的情况做个了解，自己有个路线把资料多准备一些，发展了一些工业区的超市和门卫留了联系方式，让他们有合适可以介绍以后给他们分红；

台湖这边主要是跑的工业区：也是和宋庄差不多没有真正的跑多少家但是相对的比宋庄不像它那么的分散，有的也是没进去也不了解情况，有一家现在是用锅炉的有想着做太阳能，但听他们说是可能要面临拆迁所以还得在等等消息，有的工厂已经安装了太阳能，有的工厂住的不是很多员工都是安的热水器，下一步也还得多了解加大自己跑的范围；

三：工作中出现的问题及初步解决方案

出现的问题也没太大的问题，主要还是对周边不是很了解，还得先掌握一些周边的主要情况，多看看地图

四：市场最新动态

对太阳能还是有一定的认知了

五：项目竞争对手情况

不是很了解

六：下周重点工作计划

下周打算把热工基本概况与经济分析多复印几份，真取在工业区的每个工厂不管做不做都有一份对比，也算是做个广告，加大对工业区的掌握和了解先抓一个地方的工厂不两头都跑了先把宋庄这块吃透了在去别的地方，真取有好的开始，做个项目。

七：公司建议

最好能有个信息网站和来源

汇报人：年月日

 

第二篇：周工作总结

第一周总结

转眼间，第一周的实习结束。这一周是到商超部的第一周，从一个什么都不懂的菜鸟到略知皮毛的阶段，在领导和老师的无私帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了这一周的工作。

（一） 工作回顾

第一周的工作对我来说很新鲜很复杂，都是以前没有接触过的，也是比较繁琐的。跑店，进店与促销员交流工作，还有就是老师给我讲很多工作的注意事项以及如何开展工作。对我来说要记的，要学的太多太多。虽说看了很多，听了很多，也思考了一些问题，但是由于时间有限还是有很多没有搞明白的，争取在以后的工作中钻研透彻。

（二） 工作体会

1、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

2、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

3、提高工作积极性和主动性

商超部是一个新的阶段，新的开始。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

下一步的打算是，继续努力学习，工作、生活、与老师领导的沟通都是我学习的最佳途径，只有将业务、专业知识掌握牢固才有可能在以后的工作中有所作为，而公司给我们这次实习机会也是为了在以后开展工作可以更轻松，我们也必将用最佳的工作状态为公司带来最大的利润。

第二周总结

经过两周的工作，我觉得我已经渐渐进入状态，没有了刚开始的恐慌，也没有了后来的亢奋，现在的我已经能以一个正常的心态去处理大多数的事情了。在这些工作之后，我学到了很多，比如怎么去跑店，进店以后该做些什么，怎么杨才能很好的和超市的工作人员、我们的促销员沟通。尤其是沟通，我认为是这些环节中的重中之重，没有融洽和谐的交流，下一步的工作是开展不好的，若能从他们那里得到一些重要的消息，之后的工作会很容易。

一个月的实习过去两周也算是一半了，对于下一半的实习，我对自己有以下要求：

1、 虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破。我们最大的敌人是自己，突破了自己就突破了大部分的限制，通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用

2、 确立目标，不折扣行动。每天给自己制定相应学习工作计划，当日事，当日毕。

3、多观察，多问，少说，并且大胆思考，小心求证。没有观察思考就没有发言权，

在你对一件看似不合理的规定或事评论之前，一定要充分了解其背景，以免贻笑大方。