伊犁市场工作汇报
一、 市场拓展和网络建设:
1、 拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留
县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人,建立了初步关系。
2、 部分主任有了进一步沟通,举行了座谈会;并在伊犁
州疾控举行了学术宣讲会,得到疾控中心的认可。为20xx年的工作发展奠定了一定的基础。
二、目前市场分析:
1、 伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作,均以
大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表,推广形式较为粗犷。
2、 进口流感疫苗(英孚可、凡而灵)和肺炎疫苗(沛儿、
优博)等主打产品销量一般,因其价位较高,群众不能接受。目前各民营企业疫苗(如:雅立峰和华兰的流感,长春百克的水痘等)较为畅销,价位合适,群众能够接受。
3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想,部
分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品,有待与经销商加强沟通,开发铺货。
4、 各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分
熟悉,需加强中生文化和中生产品宣讲。
三、营销模式的分析:
1、 目前,各大包商还是以关系营销为主,能做疾控疫苗生
意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系,营销模式较为传统。
2、 以酒桌谈生意、老朋友的模式为主,发放小纪念品为辅
等形式。没有学术的概念,没有形成小型学术科室会的形式(有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式)。
3、 各经销商业务员人数较少,客情不到位,只注重主要负
责人的客情,忽略接种点客情。没有延续性的工作。
四、营销计划:
1、 首先,和经销商沟通,配合经销商业务员完成铺货。俗话
说,巧妇难为无米之炊,在主要疾控没有我公司产品的情况之下,所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。
2、 利用经销商的优势,尽可能完成我公司产品的全覆盖。
3、 铺货完成之后,举行小型科室会,宣传推广,鼓励接种中
生疫苗。
4、 不同时节,制定不同的宣传册,与疾控沟通,在各社区举
办推广活动,或帮助社区工作人员发放传单,鼓励接种。
5、 针对不同的疾控、不同的人员性格特点,综合分析,采取
不同的策略,鼓励用中生产品。
五、市场支持:
1、举办小型学术科室会,应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。
2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念,最好是能够相互促进的用药理念。如:中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。
3、城市会的举办或定期的大型会议活动。
4、定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。
以上是我近期工作情况汇报,请领导审视!
谢继刚
20xx年x月x日
工作总结
11月份我们负责团风市场,主要做城区铺市工作,乡镇市场二批商的构建以及乡镇市场的铺市工作、城区生动化工作。
首先城区的铺市工作,我们走访城区103家店,酒店44、副食59家。我们铺货酒店35家、副食52家。铺市率84.5%。其中包括大的二批两家(房产副食和金穗超市)。出库一品出库97件、三品80件、五品57件、一斤67件、半斤40件、二两半44件。
然后是10个乡镇市场团风镇、上巴河、方高萍、马曹庙、总路咀、贾庙、肚皮、但店、淋山河、回龙十个乡镇。方高萍走访18家,铺了13家。一品6件、三品6件、五品七件、5、2、1. 总路咀铺了15家,走访22家。出库27、30、6、7、6、6。 但店36家铺了31家,一品23、13、20、11、2、2。 贾庙五家出库15.10.7.5.5.5 淋山河18家,一品出库27、43、88、3、2、2. 上巴河眼睛副食王老板给了76、20、130、20、6、4 回龙一三五各20件。肚皮和团风镇、马曹庙。其中团风镇给得胜副食老板做。马曹庙给陈老板。肚皮、贾庙规划给总路咀给赵志刚副食。
生动化城区使用灯笼921个。POP1324张 价签一品153张 三品125张 五品153张 插卡使用127个 KT板120个。
一品300 三品500 五品1000 135一斤300 半斤200 二两半200 出库281 222 335 118 63 62 库存19 278 665 182 137 138
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