实训总结

按照学校的安排，这周我们要进行为期五天的整车电路实训，主要目的是对

之前课本所学内容进行巩固，通过这五天的实训，我收获很多，受益匪浅。

由于我们的专业是工程机械运用于维护，而电路系统又是整个工程机械或者说是汽车组成结构中非常重要的一部分，所以我感觉这次实训非常有必要。 实训的第一天，我们在老师的带领下来到实训试，对电源电路和启动电路进行了一下了解，并在实训台上进行了操作，通过学习我知道了电源电路也称充电电路，是由蓄电池、发电机、调节器及充电指示装置等组成的电路，电能分配（配电）及电路保护器件。启动电路由起动机、起动继电器、起动开关及起动保护电路组成的电路。也可将低温条件下 起动预热的装置及其控制电路列入这一电路

内。同时我们也了解了一些启动机的组成结构，并进行了拆装，第一天的实训就结束了。

实训的第二天按照计划安排我们对起动系统线路照明与灯光信号装置电路和进行了学习。那通过学习我们知道照明与灯光信号装置是由前照灯、雾灯、示廓灯、转向灯、制动灯、倒车灯、车内照明灯及有关控制继电器和开关组成的电路，这些信号灯在我们开车驾驶过程中起到了非常重要的作用。点火电路是汽油发动机汽车特有的电路。它由点火线圈、分电器、电子点火控制器、火花塞及点火开关组成。微机控制的电子点火控制系统一般列入发动机电子控制系统中。柴油机没有点火电路。

实训的第三天我们学习了仪表信息系统电路和辅助装置电路，那通过学习我们知道了仪表信息电路是由仪表及其传感器、各种报警指示灯及控制器组成的电路。辅助装置电路是由为提高车辆安全安性、舒适性等而设置的各种电器装置组成的电路。辅助电器装 置的种类随车型不同而有所差异，汽车档次越高，辅助电器装置越完善。一般包括风 窗刮水及清洗装置、风窗除霜（防雾）装置、空调装置、音响装置等。较高级车型上还装有车窗电动举升装置、电控门锁、电动座椅调节装置和电动遥控后视镜等。电子 控制安全气囊归入电子控制系统

实训的第四天按照计划我们学习了汽车的电子控制电路。汽车的电子控制电路

主要有发动机控制系统（包括燃油喷射、点火、排放等控制）、自动变速器及恒速行驶控制系统、制动防抱死系统、安全气囊控制系统等电路组成。这些系统在机械或者汽车的运行当中发挥了非常重要的作用。

实训的第五天我们没有去实训室而是去图书馆查阅相关资料，并进行实训总结。为期五天的实训也就此告一段落。在这短暂的五天里我们通过实践学习到了很多，我们得到了郑美茹老师黑隶老师的悉心指导，通过本次综合实训，我们对汽车电气与电子技术有了一个更深层次的理解。通过本项目课程的学习与训练，对汽车电器一书所学内容进行了很好的巩固。

五天的实训中，老师对我们的指导一直耐心细致，一丝不苟。对于学生提出的问题一直是经过深思熟虑然后再进行一个全面的指导。老师在关心我们实训的同时，对我们的生活也非常的关心，不断给予我们关怀。

对于老师的关怀，我在内心之中表示深深的感谢。同时也非常感谢系里安了这样的实训给了我们一个锻炼自我的机会。

 

第二篇：整车线路实训总结

实训总结

这一周的实训虽然真的好辛苦，但是还是觉得是很有用的，因为是自己动手操作还很多的啊。之前学习了好多理论性的知识，现在就是进行实训，对这一周的学习的理论进行加强以及巩固。因为这样实践与理论相结合才是真正学到东西。有时候累得实在想不起床多睡点，但是想到学自己的专业技术都这样，绝对以后出去不行。而且在老师的讲述与强调下，自己的观念与突然间转变了，真的有点不敢相信。这一星期我们训练了解蓄电池与发电机并联线路，以及调节器的线路连接，熟悉电磁式起动系统线路，掌握点火系统初级和次级线路，掌握前照灯的防炫目措施以及转向信号灯及喇叭的线路，掌握仪表盘及各种传感器的线路连接，经过了这次实训后自己得到更多的知识，更多的感悟。同时也锻炼了自己，增强了自己的信心与动力。经过这次实训，使我感受最深的，还有以下几点：一、实训是对每个人综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力操作能力。 二、此次实训，

我深深会

到了积累知识的重要性。

在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里对一些实验感到无从下手这让我感到有点沮丧。在教室里以为自己学的不错，一旦接触到实际当中才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的就是我们的理论知识和实践的确是有一段距离的。

 

第三篇：商务谈判实训总结1

某某学校

实习总结报告

院（系）:_ ___ 班 级:_

学生姓名:__ ___ ___ 学 号:__

实习地点（单位）_______ ____ ________

报告题目:___关于商务谈判的实训总结报告________

报告日期： 20xx年x月x日

指导教师评语: _______________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩(五级记分制):______ __________

教师签名:

实习总结报告的写法及基本要求

一、实习报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××××的实习报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习的目的意义、大纲的要求及接受实习任务等情况。

(2)主体：实习报告最主要的部分,详述实习的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习经历了哪些环节？接受了哪些实践锻炼？搜集到哪些资料？并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习报告。

2.实习报告字数要求：不少于1000字每周，累计实习3周及以上的不少于3000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。

3.实习报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习结束之前将成稿交实习指导教师。

三、实习考核的主要内容

1.平时表现：实习出勤和实习纪律的遵守情况；实习现场的表现和实习笔记的记录情况、笔记的完整性。

2.实习报告：实习报告的完整性和准确性；实习的收获和体会。

3.答辩：在生产现场随机口试；实习结束时抽题口试

一、课程性质及主要任务

商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

二、实训目的

1. 了解在商务谈判开始之前的情报收集方法，了解谈判的相关概念；

2. 了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容；

3. 了解商务谈判中选择谈判地点及布置谈判场地的原则，了解模拟谈判的相关内容；

4. 了解商务谈判的方法、技巧和策略；

5. 了解商务谈判结束的判定及结束的基本知识。了解商务谈判结果的各种可能和促成签约的策略；

三、实训要求

1. 掌握商务谈判前情报收集的基本方法；

2. 掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；

3. 掌握商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法；

4. 掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段；

5. 在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略；

四、实训过程

虽然本次商务谈判专周实训仅为期四天，但是其实在这次专周之前我们就用了两次课的时间来进行谈判题目抽选、组队和初步的资料收集。专周的第一天，主要有三个任务，首先是老师对本次专周的内容安排和要求等作出介绍。第二个任务就是每个队要给自己的队伍取一个名字，要有成员明确的分工，队伍理念和队伍口号。我们小组名叫做：梦之队，小组分工也明确，我扮演财务顾问的角色。我们的口号是：为维护球员权益而战！我们的理念是：维护球员权益，保障劳工

合同！第三个任务就是观看上午用餐礼仪和模拟商务谈判视频。在商务用餐的礼仪学习中包括了传统的中餐礼仪和现在国际谈判流行的西餐礼仪。从这个视频中，我们学到了正确的用餐礼仪和正确的座次安排。第二天的实训在F512进行，主要的工作是完善资料并初步拟定谈判方案。因为每个成员分工明确，各自负责自己职责范围内所涉及到的各种资料，这样工作起来也比较得心应手。最后大家把找到的并且进过筛选整理的资料进行汇总，基本拟定出了一个谈判方案的框架。第三天就是敲定谈判的正式方案，并且请老师指导改正。老师对我们的谈判方案进行了指点，总的框架还是有的，但是在具体的内容上还需要丰富。比如具体的财务数据和法律知识。经过老师的指点，我们认真的对谈判方案进行了修改和完善。第四天上午我们小组和谈判对手进行了模拟谈判前的演练。第一次演练并不顺利，因为毕竟我们一次也没有谈过，都只是停留在文案的编写上。演练过程中，出现了礼仪上的不正规和语言的不流畅。但是经过第二次、第三次的演练之后基本解决了这些问题。第四天下午，我们组是第一个进行谈判的小组。我们着装整齐、正式，符合谈判的着装礼仪。谈判进程也比较顺利、流畅。运用了谈判策略和让步策略，并且正确的处理了谈判僵局。得到老师和同学的好评。当然也存在不足之处：发言比较混乱、时间稍长了一点。另外就是对其他组的谈判进行点评。第五天就是商务合同的签订。我们的主签人和副签人与对方的代表进行合同的签订。然后是对本次实训做一个简短的总结。最后是文案的提交。

五、实训的收获与体会

本次商务谈判实训是将在书本知识运用到实践中去。在资料收集的过程中，我掌握了谈判前期准备工作中最重要的信息收集。加强了将自己所收集和整理到得资料运用到实际问题中的能力。在谈判开始前必须组建谈判小组，进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容；学到了商务谈判中选择谈判地点及布置谈判场地的原则，巩固了商务谈判的方法、技巧和策略运用；了解商务谈判结束的判定及结束的基本知识。了解商务谈判结果的各种可能和促成签约的策略。通过这一周的实训我可以说是收获颇丰，相信每个同学都有这样的感觉吧！非常感谢学校为我们提供这次实训安排，也感谢实训中的各位知道老师的细心教导。