在市教育局的正确领导下，我校坚持以改革、创新、发展为指导思想，围绕“施一流管理，建一流师资，创一流环境，出一流质量”的办学目标，着眼学生长远，突破三大瓶颈（职业倦怠、经费困难、生源欠优），致力自主发展，促使学校各项工作再上新台阶，取得了可喜成绩。党建工作、群团工作、德育工作、教科研工作有新的突破，青少年科技创新工作受到省教育厅、科技厅的表彰，中考和培优工作受到社会各界好评，《咸宁日报》、《南鄂晚报》等媒体多次介绍我校办学经验。

一、主要成绩和做法

㈠学校管理突出一个“新”字

1、加强制度建设，让领导清醒。

为了加强学校管理，二月份，我们针对学校实际，重新讨论和修订了各类领导、工作人员岗位职责，发布了“赤壁市实验中学领导工作守则”，将各位领导的照片、简介、职责等在宣传栏公示，接受教师和家长监督；建立了党员示范岗，通过演讲、竞赛、事迹报告会、图片展等形式，树立党员形象，发挥党员干部的先锋带头作用；加强教师工作考评，树立正面典型；并用研讨会和民主会的形式，让全体行政领导进一步明确自己的职责和义务，增强服务意识，提高管理能力。

2、加强队伍建设，让班主任善干。

为了加强班级管理，提高班主任的责任心和管理能力，三月份，我们聘请市教育局副局长李练斌同志来校为全体班主任开设班主任工作专题讲座，并利用两个月的班会课时间，分年级开展了以“知礼仪、讲文明、树新风”和“迎奥运、我参与、我奉献”为主题的班会课竞赛活动，创建了“班主任论坛”，以此来调动班主任的工作积极性和促进学生良好道德品质的养成，从源头上治理班风和校风。特别是四川汶川大地震后，我校班主任和学生反应迅速，在全市范围内率先向中国红十字总会捐款。随后，各班主任利用班会课组织学生开展了以“奉献爱心，养成美德”为主题的系列德育活动。系列德育活动包括：爱心图片展、报刊文摘展、抗震救灾英雄事迹报告会、主题班会、征文竞赛等。

3、加强“两会”建设，让学生自理。

针对我校学生数、班级数较多的实际，我们进一步实施学生全员参与管理新模式，最大限度地发挥学生会、团委会在学校管理中的作用，创新学生管理模式，突出三个转变——变教师管理为学生自我管理，变学生干部管理为所有学生参与管理，变点面静态管理为全方位动态管理，每周安排一个班全体学生全员参与学校纪律、卫生等管理工作，使一大批学生在管理过程中达到了自我教育、自我警醒作用，班级之间形成了比学赶帮新风尚。

㈡师资队伍建设强调一个“实”字

教育，应该着眼学生长远，不应急功近利，应全面提升学生素质。由于我校办学历史较长，教师平均年龄偏大，虽然教师知识结构的平均水平在全市同类学校中居于领先地位，但教师的教学精力整体疲软，加之经费特别困难，生源特别欠优等原因，要全面提升学生素质，必须致力自主发展。我们的主要做法是：

1、以“校本培训”为抓手，提高教师水平。

本学期，我校的校本培训侧重三点：一是让全体教师进一步树立学习意识和“科研兴校”的意识，要求教师订阅学科教育教学杂志，加大建设“书香校园”力度，努力实现“以学习促科研，以科研促教研，以教研促教学，以教学促质量”的办学思想，二是完善科研管理制度，营造教师参与研究的氛围，三是进一步抓好校本教研，努力形成校本教研特色。

2、以“一堂课”为载体，培养教师能力。

本学期，我校共有57人主讲了“一堂课”，全校教师共听课863节，14个备课组共开展了85次教学研究活动。其中，全校性的教学研究活动有5次。“一堂课”活动中，我们特别加强了对薄弱学科的教学研究，加强了初三复习备考教学的研究。其中，数学、政治课堂复习模式探究成果显著。

3、以“校际协作”为平台，展示教师风采。

本学期，我校与红旗路中学、嘉鱼县实验中学、赤壁中学、神山中学等9所兄弟学校开展了校际协作活动。我们借助走出去请进来的方式，就现代教育、教学，教师成长与老化，初三复习与备考等问题与这些学校交流、探导，以期开阔教师视野，提高师资水平。

㈢环境建设讲究一个“雅”字

1、改善学校硬件设施。

本学期，我们在经费极端困难的条件，想法设法通过多渠道筹集资金，改善学校硬件设施。一是将教学区内的变压器、电线等老化设施进行更换；二是硬化了校内部分路面，并请市委、市政府免费对校内所有路面刷黑；三是对学生宿舍、阶梯教室进行了改造；四是改善了食堂的环境卫生，确保食堂、小卖部规范经营。

2、营造学校文化氛围。

为了营造学校文化氛围，本期，我们主要做了三件事：

文明习惯长抓不懈。每周一坚持开展主题鲜明的国旗下讲话活动，每天放学前都及时总结，并及时在宣传栏进行公布，特别重视对学生进行文明教育，每个班级多次召开了文明主题教育活动，行政成员到班指导督促，努力落到实处，收到实效。

教室布置别具一格。每班有自己的班训、教室挂学生自己的名言，每两周更换一期黑板报，每月办一期展板，营造良好的教室育人氛围。

校园文化常换常新。添置了程控音乐播放系统，投资一万余元新建了不锈钢宣传栏，学校以广播台、宣传窗、“风笛”文学为主阵地，用图片、文字、广播等多种途径表彰先进，树立正气，长期坚持正面引导，积极弘扬主体文化，全方位地展示党员风采，展示教师风采，展示学生风采。其中，出版“党员风采”两期，“优秀教师事迹简介”一期，“明星学生简介”“优秀团员事迹介绍”和“十佳学生事迹介绍”各一期，用他们的事迹激励全校师生，积极营造一种文化氛围教育学生。

【1】【2】

㈣教育质量重视一个“高”字

1、2月x日，市电视台、市卫生监督局一行10人来我校采访小卖部、食堂管理经验。

2、2月x日、3月x日、3月x日，5月x日，《中小学校长》、《初中生天地》、《咸宁日报》、《南鄂晚报》、咸宁网、赤壁网等多家传媒分别介绍我校学生管理经验、班主任建设经验、文学社团工作经验及阳光体育活动经验。其中，国家教育部主管刊物《中小学校长》xx年第4期以3000多字的篇幅介绍了我校法制教育经验。

3、但海林、黄新阶、王月明、宋仲春、刘蓉、刘建平、华、汪艳、覃伟、杜爱英、田足宝、黄伟新等教师撰写的16篇论文分别在《化学教学》、《中学化学教学参考》、《中小学教育与管理》、《中国教师报》、《湖北教育》等报刊发表。葛燕老师在全市教师素质大赛中获第一名。

4、在全市教职工篮球赛中，我校获总分第3名，初中组第一名。5月x日，我校师生在“赤壁市抗震救灾大型募捐活动”中集体表演了自己创作的配乐诗朗诵《我要和你在一起》，获市委宣传部等多家单位和与会人员的一致好评。 5、4月x日，我校组建的田径代表队代表赤壁市参加“咸宁市第10届中学生田径运动会”，获团体总分第二名。其中，葛建同学取得个人两个第一名、一个第二名和一个第四名的佳绩。

6、在全国数学、物理、化学等各学科竞赛活动中，我校有刘云强等39人分别获国家级和省、市级奖。有王子沫等17人分别在《写作》、《初中生天地》等报刊发表作品。

7、在青少年科技创新大赛中，我校有邓捷等15位同学的小发明、小论文获青少年科技创新大赛省、市级奖。我校也被省教育厅、省科技厅评为“青少年科技创新先进单位”。

8、在全市中学生校园集体舞比赛中，我校获第二名。

9、在市一中理科实验班招考中，我校有13位同学被提前录取，今年中考，我校学生在三年前入校语、数人平成绩比城区同类学校低19分、且语数总分180分以上的学生数不足其1/5的情况下，有近90人考分过543分，成绩斐然。

二、存在的问题

1、师生评价机制有待进一步探究。

2、三大瓶颈问题需进一步突破。

3、个别教师工作责任心缺失。

4、教育科研工作的针对性、实效性和力度需进一步加强。

5、教师待遇有待提高。

三、下半年工作重点

1、切实将宏志班办成赤壁教育品牌，切实做好实验中学这个品牌，不辜负市局的重托。

2、认真做好外操场及相关设施产权转让工作，改造学生食堂、寝室及中心花坛，让我校校园有新的变化。

3、进一步重视管理创新。一是改革教师评价制度，二是狠抓教学过程管理，三是强化备课组建设，创新集体备课。

4、建立“留守少年”教育基地，探讨“留守少年”教育规律，让每位“留守少年”青春闪光。

5、加强有效教学研究，大面积提高教育质量，办好人民满意学校。

6、加强师德师风建设。

四、我们的想法

1、建议市局创新学校评价机制。如：中考评价可将中考成绩与小学六年级统考成绩对比，避免学校恶性挖“优生”，赶“差生”。

2、建议市局规范教师津贴、福利。同类学校应该是同一标准发放，以免教师因相互攀比而消极怠工，甚至乱收费、有偿家教。

2、建议市局健全教师劳动纪律及教师评价机制。

3、建议市局迅速化解我校债务问题。

 

第二篇：中学20xx上半年工作总结

中学20xx上半年工作总结

一年来，在乡中心校的领导下，**乡一中全体教职工在校委会一班人的带领下，全面贯彻执行党的教育方针，强力推进素质教育，以创建规范化学校为契机，以“十星级文明班”评比为突破口，团结拼搏，不断进取，教书育人，喜获丰收。

一、政治思想工作

全校教职工始终坚持坚定的政治方向，深入学习“xxxx”重要思想，不断提高教书育人的积极性，教书育人，为人师表，认真学习《教师法》《义务教育法》《邓小平文选》《中小学教师职业道德》等文件文献，广大教师以身作则，爱岗敬业，乐教善导，受到上级领导和社会各界的一致好评，为此，我校教师周国生同志被评为县级优秀教师，兰丽艳、张丽霞同志被评为县级优质课教师，陈彩霞、吴丽杰老师被评为乡级模范。

二、健全制度，加强管理，并深入学习。

在全体教职员工内部，积极开展职业道德教育，制定了一系列规章制度，比如《学习制度》《请假制度》《集体备课制度》《教师签到制度》《教师奖惩制度》等，使全体人员有章可循，在各自的岗位上尽职尽责，推动了各项工作的顺利进行，使学校管理纳入规范化轨道，涌现出了一批师德高尚的老师，如：郑会军、刘继民、吴玉濮、周国生、孔德生、陈彩霞、兰丽艳、巴银军、张少飞等老师。

三、德育工作

在教学中，始终坚持五育并举，德育为首的原则，积极丰富多彩的活动的开展，切实提高教师学生的思想觉悟，道德修养，认真抓好团队室、德育室建设，深入开展“学习雷锋，树立新风创三好”“读书、读报”“两争两创”等活动，取得良好的效果，我校教师刘继山老师在“两争两创”中被评为市级文明教师，所带班级被评为市级“文明班级”。

四、教学教研工作

教学教研工作是学校一切工作中的中心工作，是重中之重，因此，我们始终抓住教学教研这个中心不放松，狠抓常规教学，不断探索教改之路，以教师为主导，学习为主线，训练为主线强化目标教学，完善集体备课制度。 为进一步提高教学质量，我校按照乡中心校的布置安排，积极开展优质课，优秀论文和学科竞赛活动，积极组织开展说课、集体备课板书设计等教学教研活动，通过这些教研、教学活动的深入开展，我校教师**同志被乡中心校推荐为县级优质课教师评选，**同志被评为县级优秀论文。在今年中招举行的考试中，我校报考县一、三中共11人，被县一中录取9人，其升学率达

81.8℅，位居全县前列。六、七、八年级巩固率分别在96%、95%和93.5℅，升级合格率97%，初中招生实行了就近入学，免试入学，入学率为98.5%。

五、校园经济开发

为改善办学条件提高广大教师教书育人的积极性，我校在抓常规教学的同时，大搞校园面积美化和经济开发，通过校园经济开发，经济收入达三千余元，既美化了校园，又改善了办学条件，同时也为教师带来了好处，因而得到了广大师生和社会的好评。

六、牢牢树立“安全第一”的思想

在学校管理中，始终把安全教育放在第一位，时刻牢记“安全第一的原则，因而领导亲自挂帅，定期召开安全防范会议，定期举行法制讲座，加强夜间巡视，重点部位重点看护，坚持24小时值班制度，排查安全隐患，化解矛盾，切实做到万无一失，学校在安全保卫方面无重大事故发生，

七、音、体、美、安全、微机课方面

1、开足开全了音、体、美、安全、微机课程。

2、加大评估力度，使之与其它学科的评估同时进行。

3、学生的身心素质，审美观念都有了不同程度的提高。

4、今年“五一”前夕，我校师生成功举办了两次小型运动会。

八、劳技、卫生、健康教育、法制教育。

1、通过开发学生智力外，开设劳动课，学生的劳动观念进一步增强，学会了一技之能，一技之长，在今年春季举行的职业技术考试中，我校学生装全部合格。

2、学校环境得到了进一步优化美化和净化，学生的卫生意识已基本养成。

3、健康教育和法制教育课的开设，提高了广大师生自我保健意识和法制观念，学习情绪高涨，无重大传染病和违法事件发生。

为创建文明学校我们学校一方面加强学校内部管理，一方面加大资金对学校建设的投入，使学校面容室内布置，师生文明程度均有提高，使学校纳入规范化，科学化，管理轨道，并于今年顺利通过市级文明学校的验收。

当然，我们学校的工作中还存在好多不尽人意的地方，与兄弟校相比，还有点差距，但我们有决心，有信心，团结全校教职工在新的学年里，发扬成绩，克服缺点，使我校的工作再上一个新台阶。

 

第三篇：销售部上半年工作总结范文

上半年工作总结是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路.通过工作总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律.查字典范文大全为大家整理了一些关于销售部上半年工作总结范文的相关材料，希望对各位朋友的工作和生活有帮助。

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

(一)努力学习,全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。