20xx年年度总结
20xx年已经过去,就像经理说的那样,我们永远赚不到的钱是过去为赚到的钱。回想当初选择房地产行业的理由非常简单,就是为了赚钱,而一想到房产中介,第一个映入我脑海便是中原地产。总结我到中原来的大半年,从刚开始对房地产行业一无所知,到学会了相关税费与贷款的计算,渐渐了解到这个行业的挑战与巨大的机遇,坚定了当初的选择。
而我个人的心态也在这半年的时间里跌宕起伏,从担心自己不能开单,到担心自己业绩做得不够好;从与别人合作,慢慢学习流程与经验,到自己一个人独自做业务,这一切都离不开领导孜孜不倦的教导与同事们的热心帮助。 而20xx年已经真真切切的来到我们身边,以下是20xx年我对自己在中原工作的一个指导核心:
第一,继续深入学习和领会中原的企业文化,做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂,是企业员工团结进步,努力工作的精神源泉,也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我20xx年进入公司的这段时间里,通过不断的学习和思考,特别是在与公司领导和同事的接触过程中,使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的中原精神就在我的领导和同事的身上体现出来。而我也深深明白,作为一个入职半年多的员工,要真正领会企业文化,践行企业文化,还有很长的一段路要走,还需要用心去体会。在实际工作中,我还有许多的缺点和不足,距离企业文化的要求仍有一段差距,但我相信,有这样好的领导和同事,我一定能够从他们身上学到更多的东西,并且通过自己的努力,弥补自身的不足,早日成为一名优秀的中原人。
第二,继续努力学习房产相关知识,提高自身业务能力,为公司创造更多业绩。20xx年进入公司之后,我就给自己定了一个学习计划和目标。首先,就是了解公司的有关制度和规定,用这些制度和规定来规范和约束自己的行为,严格要求自己,不作违反公司规定,损害公司利益的事情。其次,了解岗位职责,认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中,我认识到,作为一名优秀的销售代表,并不是把房子卖出去那么简单,而是要掌握更多的专业知识,比如告知顾客如何贷款,贷多少年最划算等等,要站在顾客的角度上思考问题,想顾客所想,急顾客所急!使顾客在买到称心如意的房子的同时,还能够得到更多的附加服务。
因此,我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时,也在通过各种渠道丰富自己的知识,为以后更好的工作打下坚实的基础。 第三,把个人发展与企业发展相结合。在我看来,人无论工作,还是生活,都要有一个明确的目标,或者就是我们常说的理想。只有有了目标,你才会有方向,才会有前进的动力。对我而言,年纪比较小,正是学知识、积累经验的时候,工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点,而如何能够提高自身整体素质,尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位,但她可以直接面对客户,锻炼自己的口才和交往能力,同时有了基层的销售经验,才能够更进一步提升。更重要的事,我认识到中原地产是一家有实力和前途的企业,我也愿意为中原的发展服务,也愿意长期在公司工作,希望自己在公司能有一个光明的未来,我也会通过自己的努力回报公司。
总体来说我对20xx年充满了信心,我也给自己在业绩上定个目标,年度总业绩45万到50万之间,希望大家能在新的一年里多多开单,登上人生一个又一个辉煌的高峰。
中原地产物业顾问有限公司
门店 XXX
20xx年x月x日
XXXXXX201xx年上半年工作总结
一、宁乡县20xx年1-7月份房地产市场整体情况分析
20xx年累计批准预售115栋,4180套,预售面积50.26万㎡,同比下降43.18%。其中批准住宅3414套,43.56万㎡,同比下降40.86%。
20xx年全县新建商品房网签累计4079套、48.69万㎡、23.93亿元,同比分别下降21.50%、21.66%、10.48%。其中住宅销售3601套、41.06万㎡、15.03亿元,同比分别下降24.21%、27.28%、29.90%,占商品房销售面积的84.33%;非住宅销售478套、7.63万㎡、8.9亿元,同比分别增长7.42%、34.09%、68.24%,占商品房销售面积的15.67%。
20xx年1-7月份各楼盘销售累计,按成交面积排名:
总结,20xx年房地产市场销售较去年同期下降30%左右,开发
商资金回流困难建设速度放缓,全年累计建设量下降近40%。开发难、销售难,上半年已出现2起开发商“跑路”事件,按照目前经济形势判断,未来较长一段时间都将延续此平淡销售情况,待有关房地产管理部门出台相关救市政策以及下半年房交会、传统的春节旺销期等契机的影响,房地产会有小幅度的好转。
二、20xx年1-7月份XXXXXX销售情况统计
20xx年已过去一半,在市场环境不好的情况下XXXXXX依旧保持比较稳定的销售状况,据房产局统计数据显示:XXXXXX以销售套数XXX套,销售面积XXXX㎡的成绩未列全县第XX名。
1、目前剩余房源统计:
总计剩余房源XXX套,XXX㎡户型余量最多。 2、各月主要工作简介
1-3月份,抓春节购房潮,制定春节购房优惠,特价房,购房送家电等,强销4号栋房源;
4月份加推X号栋XX户型,打出XXXX不分楼层一口价; 5-6月份X号栋X单元筹备及开盘,送家电、送契税,并推出特惠房源XXXX起。
7月份延续开盘销售优惠,抓签合同、回款。 3、宣传策划及广告推广等
制作派发宣传单页10万余份,短信50万条,户外广告更换3次,电视6分钟专题更换3次,下乡宣传近200人次,组织现场大型活动2次,看房团3次,现场暖场活动3次,组织开盘活动一次。 4、下半年工作计划
8月份,配合XXXX车展等活动宣传,添置售楼部双人自行车; 9月份,根据中秋节点做暖场及客户活动;
10月份,根据国庆黄金周推出购房优惠,筹备房交会; 11月份,与房展会配合推出5号栋2单元,小型开盘;
12月份,根据圣诞节、元旦等节点,布置售楼部现场,做暖场及客户活动; 三、个人总结
20xx年,XXXXXX销售及日常工作逐步走向正轨,个人也是跟随着XXXXXX一步一步的成长,从去年的忙乱无措到现在的适应熟悉渐渐的适应了自己的工作角色。同时通过不断的学习与同行业者的交流补充,学会了去观察市场,学会了一些简单的策划营销工作。在未来的日子中要给自己制定更高的职业规划目标,加强学习拓宽思路视野,从销售到销售管理,从被动执行到营销策划,一步一步的提升自己。
在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待提高虽然自己的水平有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到提高也可以从中找到…
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