20xx年过去,回顾过去一年的工作,这三百多天是在紧张,忙碌中度过的。一年来,我实践了自己初回集团客户部时的诺言,那就是:努力完成每月的任务,与同事同甘共苦,共同进步。在移动和电信咄咄逼人的态势下,我们的宽带和二G 三G 业务仍呈良好的上趋态势。 客户经理是集团客户和个人大客户服务的主要提供者,也是联通公司对外展示员工形象和工作风貌的重要载体,客户经理的职业形象和职业素质一直是公司领导和客户关注的焦点。在20xx年的日常工作中,我们着重系统培训客户经理的服务与业务双领先全面优化营销体系,实现客户经理规模最优化。大力推进新业务的规模发展,加快改进服务的步伐,全面优化营销体系,推动中心完成全年的营销指标.。
20xx年,我们仍然应该以客户需求为中心,紧抓客户现实需求,挖掘潜在需求,树立合作双赢和拓展营销的理念,提升客户价值,为大客户提供个性化差异化服务以及定制化方案。加强业务知识的培训,全面提升大客户服务水平。提高大客户满意度和忠诚度,努力保持句容大客户持续稳定发展态势。业务收入方面:要尽力控制因竞争性因素造成的客户流失,要通过组合营销保存量,发展新业务促增量,
反抢对方业务量,有针对性实施组合营销,合作困
绑,增量优惠等多种营销策略。营销工作方面:我们要大力发展宽带业务,要抓行业龙头,通过党政军行业和政务网,和烟草连锁,道路监控和金融保险证券业的银行网络升级,备份提速来做好宽带的营销工作,同时关注拆迁的新建企业及楼盘。队伍建设和基础工作方面:要着重做好员工队伍素质的提升工作,加强培训和考试,要加快提高客户经理应对市场竞争的水平和能力,要加强团队建设,调动每一位员工的积极性,经常为客户经理提供学习交流沟通的平台,要加强绩效管理考核工作,加强对业务收入,保有率,流失率及用户满意度的考核,不断完善绩效考核办法,并加强与员工的沟通,要加强渠道建设,进行有针对性的派单式营销,并进行详细的分析的效果评估。
20xx年即将到来,虽然我们面临着更加严竣的挑战,但我将在公司领导的正确领导下,坚定信念,团结拼搏,开拓创新,为创造新联通的辉煌业绩贡献自己的力量。
我是20xx年x月份来到公司,我是从一名喜欢证券知识到证券行业开始工作的一员,在这几个月的工作时间里,也让我学到了很多东西,同时感谢各位领导和同事的帮助,下面我将回报我近几个月的工作情况。
我认为作为客户经理,开发客户和维护客户是相当重要的,首先,我觉得开发客户是证券行业一个很重要的工作,因此 我认真分析了我过往同事 朋友 亲属的情况,与有可能发展进来的朋友们沟通,认真介绍公司情况,努力争取他们对公司的信任或对我的认可,因此时间段任务重,还是尽力克服种种困难,让自己有了一个良好的开端。
然后维护客户方面, 第一,给他们介绍一些我自己的炒股经验与心得或是交流一些技术方法,第二,力所能及的认真回答他们咨询的任何问题,第三,与他们认真交心交朋友同时在他们身上学习知识。在此之间,也让我发现了开发客户是不是很容易,而维护客户更不容易,现在证券公司很多,竞争也这么大,一不小心客户就很可能又会转到其他公司,所以和客户之间建立起良好的关系也是非常重要的,而我自己也要不断的学习,学习新的知识来充实自己,只有这样,才有可能获取客户对我的认可。
总之,我认为作为客户经理这个工作,不是一朝一夕的事,是一项长期的工作,需要的是要有足够的耐心,平时细心的工作,坦诚的与客户交流和沟通,一定能够取得成功。而对于下半年的工作任务,我给自己定的工作目标是完成200万的资产
如果在一年前有人问我:你喜不喜欢做客户经理?我的答案应该是否定的!面对形形色色的人所心生的胆怯,帮零售户陈列维护时被怀疑的尴尬,都…
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