本人白武士、20xx年做销售至今、先后在福建、江西各县市工作。做过经销商的业务员、经理，当过公司主管，中级主管，到现在的主任经理。在十来年的销售工作中，我在学习中成长，在创新中发展，逐渐成长。多年的历练，练就了我独当一面的销售能力和努力做好销售工作的信念。

不怕困难、刻苦钻研

20xx年，我刚刚进入公司办事处任主管、分管某某销售工作。当时南康市场也是两起两落市场，从xx年x月至xx年x月、18个月销量才XX万件左右。市场无网络、无业务人员。大余县团队也不建全，为了尽快建设团队、提高销量，完成公司销售任务，我一人又做主管又做业务员，说服经销商配合共同下乡建网络、铺市场、在工作中综合市场实际情况，以毛泽东 “农村包围城市” 思想、开拓乡镇分销、二批客户为销售主导、市区夜宵摊一条街为消费引导。不怕困难，常常工作至凌晨1---2点、并总结市场问题，刻苦钻研，认真学习销售技巧。在几个月的时间内、使市场有很大变业，团队建全、并完成每月销售计划。这给了我极大的鼓舞，使我相信付出就有回报。当年、南康完成销量XX万多件，同比增长10多倍。大余也同比增长。经销商在北京开联谊会、荣获奖励并受到北京领导高度重视。20xx年、南康市全年任务合同量为XX件，同年x月我因区域调动至宁都、瑞金等地，南康市１月－1０月完成销售数据为XX件，完成全年目标123.7%。,销量比去年同期增长90%,全年增长76%。

勇于创新，不断开拓弱式市场

我是一个对工作有责任心的人，无论领导安排的任务多么难，我觉得下属都要想方设法努力完成，经过不断的学习实践，逐步成长为一名业务骨干，并引起公司领导的重视。xx年提升我为中级主管。我非常珍惜这个平台、同年以宁都为重点市场、复制南康模式、开拓网络、建设队伍。当时经销商资金不太充足，我大胆打破常规，运用掌握的销售技巧，利用网络、建议经销商发展核心客户、以产品签量融资销售，即签定了核心客户又保证了产品销售量。并逐渐地改变了他一些做事风格、加强客户关系。xx年销量完成XX万多件、同比增长77%。 总结经验、虚心学习、提高综合管理；

20xx年在鹰潭办工作期间，在公司领导的大力支持下，我做了以下几点工作

1、 加强统一思想，提高团队战斗力 ； 团队总结经验、团结经销商

及其队伍，相互理解、相互信任，集中大家的优势、协调配合，发挥团队力量，统一思想，群策群力，提高团队战斗力

2、 以身作则、加强管理 ；在工作中以身作则、每月把销量及工作目标分解至每个人、落实至每一天，并做好排期。每周计划工作路线拜访并跟线指导、解决市场问题，走到市场终端进行了解和沟通，常与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访，每天开晨会报告、数据汇总、加强心态、鼓舞团队士气。

3、 虚心学习、完善自我；从公司培训理论上、实践中，和团队、经销商、同事之间相互的交流中学习，不以经验、自己为中心、以一种

宽容、包容的心态听取别人的观点，充分的尊重市场和事实，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以选择性的接收学习。不断地完善自我、思考、总结，逐步地提高和把事做好。

4、 端正心态、相信天道酬勤 ；工作中、每个人都会面临市场不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。经过努力拼搏，鹰潭办销售业绩实现了较大幅度增长，销售业绩同比去年增长68%、达到两年持续增长65%以上，由于多月比率在前三名，被公司评为第二三季储备部长。我做的只是本分，却得到了公司给我这么好的平台，这是我的工作，也是大家共同努力的结果。更是公司领导支持的结果。所以、我要感谢领导对我的栽培和教导，自强不息、自我超越；心中只有这样一个信念：工作只有始点，没有终点；没有最好，只有更好、今后我会更加努力工作来回报公司。

 

第二篇：个人先进事迹材料

“送温暖”活动先进个人***同志事迹材料

***，男，***族，***年担任***县总工会主席，负责工会全面工作。自任现职以来，他以卓越的领导才能，严谨的工作作风，带出了一个率先垂范、奋发有力的领导班子；以执着敬业，甘愿奉献的可贵品格，带动了干部队伍服务水平的提高；以与时俱进的意识，敢为人先的精神，开创了***县工会工作的新局面。

一、刻苦学习，努力完善，不断提高自身素质

作为县总工会主席，一名党员干部，***同志热爱党，旗帜鲜明地反对分裂。他善学好思，边学边干，经常深入基层调查研究，广泛了解我县工会工作的实际情况。为使自己更多的掌握工会相关知识，他不仅积极参加中心组学习、机关干部集体学习，还经常利用双休日的时间到单位坚持自学，并认真做笔记。他认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的十七大会议精神，学习《工会法》、《劳动法》和《中国工会章程》等有关法律法规知识。同时，他狠抓工会职工学习，完善了县总工会各项学习制度，充分调动干部职工的学习积极性和主动性，提高了职工队伍的整体素质，有效提高了工会工作水平和工作效率。

二、敬业奉献，勇挑重担，全面细致做好“送温暖”工作

一是身先士卒，对工作高标准严要求。维护职工的合法利益和民主权利，是工会工作的主要社会职能之一，对此***同志有着深刻的理解。“工会是职工的家，我们要让职工切实感受到家的温暖”，自第一天担任县总工会主席，他就这样说，也一直是这样做的。几年来，他带领工会一班人，深入基层，遍访全县各类企业，走到老百姓身边，切实了解职工的困难。他要求工作中要严格做到“三个不能”：一是对困难职工情况不能不知情；二是困难职工走访不能漏掉一个人；三是对困难职工的救济不能漏掉一个人；四是不能让一户困难职工因生活困难而发生意外。5年来他走访和慰问了所有特困、重大病患者的家庭，无论是在办公室、上班的路上或企业都留下了他为特困、困难职工解决困难的身影。他有一个笔记本，上面清清楚楚的记着每个困难职工家庭人员、收入多少、家里是否有病人、子女上学等情况。回到单位，他结合实际，在能力范围之内，尽可能的帮助职工解决困难，对符合享受最低生活保障的职工必须帮助他们落实到位。几年来，在他的帮助下，共将5户国企困难职工纳入城镇低保体系，解决了他们的后顾之忧，得到了广大困难职工的肯定和好评。

二是牢记职责，当好困难群众的“贴心人”。从担任工会主席的那一天起，***同志就时刻提醒自己：心中要时刻装着职工群众。在5年的时间里，他始终保持“不干则罢、要干就干好”的精神状态，坚持话说到、路跑到、心尽到、能办到

的事情一定给困难职工办到；始终着眼大局，正确对待和处理工作中出现的矛盾和问题，思想上求统一，工作上求实干，处事上求公正，处人上求团结，作风上求深入，人品上求正直。他始终把送温暖活动当作各项工作的一个重要环节来抓。在开展送温暖活动中，他讲求工作实效，逐步完善工作程序和机制，竭力当好困难职工的“第一知情人”、“第一报告人”、“第一责任人”。在***同志主持下，县工会建立了特困和困难职工档案，随时调查、核实特困职工生活困难情况，开展针对性和经常性的帮扶活动，并实行了动态化管理，为做好扶贫帮困工作奠定了坚实的基础。 ***年以来，共走访慰问困难职工xxx余户，发放帮扶和慰问金xxx 余万元，救助患病职工xxx人，救助资金xxx元；对困难职工、单亲(丧偶)女职工子女入学及考上大学的子女予以资助， 5年来，在他的帮助下，帮扶困难职工子女上学 xxx多人次，为他们争取学费xxx多万元，资金数额虽然不是很大，但这对每一户困难家庭来讲，每一笔资金都起到了不小的作用，都带给他们带去了党的关心和温暖，***同志也因此被亲切的称为广大职工的“贴心人”。

三是心系群众，有效化解各类社会矛盾。在我县深化国有企业改革过程中，一些人面临下岗再就业的难题，有一些职工想不通，有情绪。在了解到这一情况后，***同志主动到职工家里，与他们认真沟通，向他们讲解党的政策，宣传国企改革必要性。通过倾心交谈，大家心里的疙瘩逐渐解开了。同时，

他还设身处地的站在职工立场上考虑问题，及时向上级反映职工的诉求，提出县总工会的意见，协调双方的分歧。通过大量的工作，一方面保障了广大职工的合法利益，另一方面推动了我县国企改革顺利进行。针对改革产生的下岗及城镇失业人员问题，他积极协调县人力资源和社会保障局、各乡镇、县职教中心等部门，并联合有关企业整合资源，积极开展了就业培训工作，针对城镇和企业特别是困难职工提供就业和劳动技能培训。***年以来，全县工会组织举办就业和劳动技能培训班 xxx多期，培训职工xxx多人次，实现职工再就业xxx多人次。

四是创造性开展工作，充分发挥送温暖活动的社会效益。送温暖活动是一项常规工作，但***同志深知这决不是一件简单的工作。担任工会主席以来，他对对自己提出了三个具体要求：一是要关心职工的生活，每年“三大节”期间组织开展了全县性的“送温暖大行动” 5来共慰问贫困职工xxx余户，发放慰问金额xxx万余元；二是要关心职工身心健康，职工家中的红白喜事、职工生病以及国庆、元旦、春节等重大节日等，能要坚持亲自上门探望、慰问；三是要关心困难职工，竭尽所能的帮助职工排忧解难。除了稳步推进送温暖活动的经常化、规范化和制度化，***同志还能积极开动脑筋，创造性开展工作。他把日常救助与临时节日有机结合起来，在系统内开展了“走访、慰问、解困”主题教育活动，即在最大范围内让广大职工感受到党的关心和社会大家庭的温暖，又教育了工会广大

干部要心系基层，心系职工。在他的推动下，主题教育活动目前已经成为县工会联系群众的重要方式。

三、为大家，舍小家，认真践行“三个代表”重要思想 ***同志家在拉萨，作为家中唯一的儿子，他曾说过要好好孝敬父母。但为了在节假日给困难职工送去党和政府的温暖，他坚持每年过节都亲自去慰问困难职工、退休职工、生病职工、全区劳模，几年来从没有和家人热热闹闹的过一个团圆年。也许在家人看来，***同志的心有些“冷”，但对广大困难职工来说，他是一个实实在在的热心人。对来访的基层工会干部和困难职工，他总是亲自接待，了解情况。对来工会反映问题和寻求帮助的企业职工或者外来农民工，他都热情接待，认真对待。***同志身体不是很好，患有关节炎等多种疾病，但每每碰到这样的问题，他总是坚持要亲自深入实地调查了解，妥善解决，受到了职工的好评和欢迎，为维护社会和职工队伍稳定、构建和谐劳动关系方面做出积极贡献。5年来，***同志亲自主持并妥善解决企业拖欠职工工资事件2起19人（其中农民工5人），职工退休金遗留问题1起6人 ，其它数起。他用自己的实际行动践行着“三个代表”重要思想，践行着全心全意为人民服务的宗旨。

另外，自担任***县总工会主席以来，***同志通过利用职工之家，加强职工思想政治教育，组织职工文化体育活动，提

高了工会会员整体素质，丰富了全县干部职工业余文化生活，充分发挥了工会职能作用，为全县经济和社会全面发展，保障和改善民生做出了积极贡献，受受到了广大职工的爱戴，也得到了上级工会和县委、政府的高度肯定。在他的带领下，***县总工会在20xx年被授予西***自治区“模范职工之家”称号、20xx年被评为全地区工会工作先进集体，他本人连续两年评为***县优秀国家公务员。