大区/公司 店20xx年工作总结与20xx年工作计划
一、店面基本状况
1、该门店所处市场的自然状况(商圈、位置、楼层、面积、开业时间); 2、所处商圈竞争力状况(与对手情况销售对比)。 二、年度销售分析 1、整体销售分析
整体经营分析思路:
(1)根据数据对销售差的状况分析出问题(客观存在/主观意识)
(2)影响销售的商品(规划、布局、结构、新品、货源、价格、样机等方面)
(3)人员方面(管理人员的配置、工作的投入状态、工作思路、责任心、主动营销的策略和组织;自营人员现状对销售的影响;厂促的数量、质量、流动性对销售的影响)
2、年度团购组织情况总结分析(门店自主拓展的团购场次及效果,从策划组织、小区/单位宣传安排、活动体现、氛围布置等方面分析成功与失败的原因)
三、主推/专项工作的销售推进工作及存在的问题 (1)自主产品销售情况
通过数据分析,对销售推进上存在的问题进行分析(为何差、要从主观思想上做主要分析,再从商品在实际销售中顾客对产品的认知、工艺、质量、货源、出样上可提出需求)。
(2)自营产品销售情况
通过数据分析,对销售推进上存在的问题进行分析(为何差、要从主观思想上做主要分析,再从商品出样、自营人员安排、培训、考核、提成发放情况等方面进行深入分析)。
(3)家电下乡、以旧换新等专项销售分析。(操作以旧换新地区分析即可,未操作的地区不做要求)
家电下乡/以旧换新销售额,在整体销售中的占比,与对手销售的对比,流程环节上存在的问题,影响销售的主要原因,下阶段调整措施及建议等。
四、服务质量
分析思路:年度整体投诉率是否控制在标准内,重点分析引起投诉较多的问题,产生的投诉原因分析及整改措施。
五、内部管理
1、人员团队建设在管理中存在的问题,人员流动率原因分析,店面管理梯队建设、人员输出和培养存在的问题
2、资产、赠品、物料、样机以及费用控制方面的管理分析 3、店面基础管理方面(形象、标准的提升) 4、培训工作总结
5、其他部门问题沟通、解决问题及时性与配合
六、20xx年工作计划
1、配套销售的思路、团购组织开展计划、店面奋斗目标 2、人员引进、培养计划以及团队建设 3、服务控制计划方案 4、培训组织、项目、课时计划
5、其他主要开展的工作,或需总部协调的问题和建议
敬爱的领导、主管:
您们好!
感觉时间飞逝,我进入普安连锁药房工作已经4个月了,一路走来,受益非浅! 首先,我要感谢公司给了我这次机会,融入了公司这个集体,感受大家庭所带给我不一样的感觉,从中学习不少知识。其次,我要感谢身边的同事,所给予我所有的帮助,没有你们,我不会有如此的成长。
说起这几个月走来,想想,是充实的!刚进来的时候,对这样一个新的环境、新的集体都挺不习惯,但是通过一段时间的熟悉和接触,也很快的融入到了这个大的家庭。在此期间,作为新人的我,要接受不同层次的培训,更要很快的熟悉店面布局和日常工作,其次是要慢慢加强专业知识,我们所销售的不是一般商品,而是特殊的药品,所以,日常工作有很多需要注意的地方。例如,面对顾客要对症下药;店面温湿度和药品摆放的规定等等。
能够走到现在,肯定是要通过一定考核的,所以,还是感谢公司的培训和带教老师的指导以及同事们的帮助。当然,考试并不是目的,目的是让你真正的确定好自己的位置,确定自己的方向,并且要沿着方向不断的向前走。每次培训、每次学习都应该当成给自己加油,人是需要不断学习、不断历练才会成长的。每条路都不会那么平坦,即使平坦的路走下去也是乏味的,在此期间也遇到了困难,困难面前我们也不服输,大家齐心协力,困难也就迎刃而解了。充分的体现一个团队的力量和我们普安人的士气。
俗话说得好:活到老,学到老!确实要这样,社会在不断发展着,如果我们总是停留在一个点上,停止不前的话,就会落后。我仍在努力学习中,学习产品知识,学习销售技巧,学习与人沟通,点点滴滴都在学习着,也希望身边的朋友给予我支持与帮助,让我在这个大家庭里继续成长,继续努力,实现梦想。
感谢公司和同事伙伴对我的帮助与支持。希望在即将新的一年,让我们共同努力,与公司一起和谐发展,实现自己的梦想,实现公司的梦想。让我们共同努力吧,在心里对自己说:继续努力!加油!
20xx.11.26
阜成门店:xxx
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