面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神，着力推进“七大银行”建设，正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面。

一、主要任务完成情况：

1、人民币各项存款余额xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，四行增加额占比xx%。其中对公、储蓄存款余额xxxxxx万元、xxxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元，四行增加额占比xx%和xx%。

2、人民币贷款余额xxxxxx万元，新增xxxxx万元，同业四行占比xx%。

3、实现拨备前利润xxxxx万元，拨备后利润xxxxx万元，净利润xxxxx万元。

4、完成中间业务收入xxxx万元。

5、不良贷款率为x%，比年初下降x个百分点。

6、完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增加xxxxx万美元和xxxx万美元。

7、实现“三无目标”。

8、精神文明建设取得新的进展。

二、主要工作做法和效果：

（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化

随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。

1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至6月末，仅xx、xx、xx等重点大户就增加存款xx亿元，占全

行对公存款增量的 x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额达到xxxx万元，日均存款达到xxxx万元。

2、争存揽储“二早二快”。即早动员，早行动，快布置，快落实，提早召开全行旺季工作动员大会，使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升，举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶，齐心协力，众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款x亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来，强化机制推动，充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录，并得到xx行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务，并以此为引擎，不断延伸营销链条，强化个人信贷市场，培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品，把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款x亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbms系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取，想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留，尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务，共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元，销售基金及理财产品xxxx万元。成立贵宾理财中心，设立代理业务专柜和金帐户专柜，分流小额业务，开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费，加强离柜服务考核引导，有效分流小额业务，提高网点服务效率。

（二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放

面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权，贷款增量占四家商业银行之首。

1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案，积极向省、市分行争取信贷规模，到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的1/4。在贷款投放中采取优中选优，重点投放产业政策导向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行aa-（含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xxxxxx万元（不含资产转让xxxxxx万元），比年初增加xxxxx万元，占公司类贷款余额的xx%。全行累计拓展各类贷款客户xx家，新增各类融资xxxxx万元，其中贷款xxxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新，拓展信贷渠道，已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xxxxx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张，票据融资已增至xx亿元。

2、全方位支持小企业发展。年初开始就按照“一条主线三个重点”，在客户信用评级、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节，进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在100万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户，及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户xx家，新增贷款xxxx万元，小企业贷款余额xxxx万元，比年初新增xxxx万元，同期置换和退出贷款xxxx万元。

3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定，判断企业所处生命周期，挖掘新客户，提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性，担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。

 

第二篇：工作总结

大队干事工作总结

学期刚开始，班主任老师告诉我准备参加学校大队委的竞选，我特别激动，认真准备了简历，请家长去文印店彩色打印了文稿，到本年级各班去征求同学意见，发挥自己宣传工作的特点，形成自己的竞选宣言，自己还练习了好几遍??。可是竞选投票时，我的选票却是倒数第一个，比倒数第二还少了12票。当时的我还比较镇静，一是在少代会代表中做了调查，可能是我代表六年级一班，正好是第一个，话筒没有开，后排的同学听不到我的发言，所以基本没有选我的，选我的都是坐在前排的，有本年级的，也有其他年级的；二是想向老师提出来，可是老师太忙了，许多人围着他。我想想这也没有办法，这么大的活动，不可能再重来一次，个人的得失和集体的纪律比是微不足道的，再说这次我也有了经验，今后还有机会争取的。

当上大队干事的我对少先队管理工作一无所知。但学校给了我这个机会，我决心不让老师失望，不让同学失望，所以我一直在不断努力的学习，每次开会都积极做好记录，不懂就问，安排自己的任务都认真向高年级的大队委员们请教学习，按时认真完成。

每周五负责检查卫生，与另两位大队委员在学长们的班级检查卫生情况，虽然每周都在重复做着同样的事情，但是我能感受到是一种责任，也能感到一种快快成长的呼唤。 参加过两次值班，在敬信楼会议室。学长说通常都在写作业，等同学们有事来访，可是通常都没有什么人来，有点无聊的。作为宣传部的一员，我自然想，以后能不能发出一些倡议，比如读书活动，利用值班时间来征稿和交流，让广大同学能跨越年级交一些朋友。 组织本班级承担升旗仪式中的轮值任务，老师安排的主题是“学会感恩”。我请我班两位中队委员和一位小队长一起，分别查资料，写故事，编串词，下课一有空，我就拉着他们练，终于圆满完成了任务，为班级争得了荣誉。我也觉得挺自豪的，班上中队干部们也更友好团结了。

我生了两次病，有时候班主任老师和课任老师也会有事叫我去，而我还不懂得怎么权衡这些任务，这些对参加大队部的会议和工作安排可能也会产生一些不利的影响。大队部的职务，也给了我一定的压力，不论从学习或工作，老师都寄予了我更大的期望，家长也常说优秀是一种习惯，可我可能还没真正准备好，还像小学生一样顽皮任性，一不小心就犯了不少错，离老师的希望的确还有很大距离。好在家长非常支持我，课外课都安排在周末，还经常帮我分担班级宣传委员的工作。经常帮我分析工作中的得失，奖励我的成就，调节我的情绪，提高我的认识。

回首这个学期，大队工作虽然因为年龄小，担负得还不多，但让我有了开阔的视野，在班上团结同学为集体共同努力的能力提高了，另外我的学习自觉性也不知不觉建立起来了。

新的一个学期，我要更深入领会一个大队委员所要履行的义务和责任。执行所分配的工作不仅是根据自己的兴趣和理解去发挥完成，还要认真请教老师领会任务的深层次目标，并且做得规范、细致，对照其他大队委员的工作经验和能力进行分析和改进。在同学和老师面前，都要严格注意自己的言行举止，要树立一个大队干事应有的行为规范，我要成为大队部和班级的沟通桥梁，要比以前更加有效率、有质量地帮助老师分担，成为了老师的左膀右臂。

大队干事 吴瑞芸 20xx-1-25