北京分公司经理人专案第六工作月工作汇报

一、 第六工作月绩效： 经理人专案总绩效：

经理人一期绩效：

经理人二期绩效：

总计21位光大永明星！ 二、 工作中存在的问题：

经理人计划自3月x日正式启动到目前，在总公司及分公司领导的大力支持下，在经理人项目小组成员的努力下，取得如上成绩固然可喜，但在成绩背后我们也清醒的看到存在的问题：

1. 业务节奏略显滞后，部分业务在工作月结束前三天才爆发出来；

2. 新人在经历缘故市场后，在转介绍市场进展缓慢，开拓客户量及活动量明显下降； 3. 一期学员产能第二实做月业绩下滑略大；

4. 外勤团队主管与经理人计划学员的衔接沟通、陪同拜访、心态辅导还有待完善； 5. 目前专案人员力量不足，压力较大，工作量超负荷，学员增多后照顾不及，容易

产生脱落；

6. 目前的业务管理系统仍需完善； 三、 本月针对性解决方案：

? 推动业务周进度，提前业务进度、完善业务管理系统；

? 分成小组，学员自主经营，狠抓KPI指标，进行月度、周度竞赛（业绩、出勤率、

活动量）；

? 推动早早会（组长参加）、二次早会（小组为单位，小组长负责制），追踪日活动

量，塑造学习氛围，自主解决人手问题；

? 安排合理时间，结合经理人专案已取得的成绩，主动在业务团队中做汇报宣讲，

从而进一步扩大经理人专案的影响，使外勤团队主管建立更强信心，进一步增大招募量。

? 针对一期学员特殊状况，考虑延长一个月销售实做训练期，待与二期学员共同进

入团队，塑造更强的团队力量，争取最大限度的加大留存和晋升。

? 根据实际情况，借助组训、外勤兼职讲师团队中优秀人员担任部分授课任务，并

提前做好培训沟通工作，从而进一步缓解人力不足问题；

仅此报告，敬请老板指点！谢谢！

经理人发展部：刘鹏 20xx年x月x日