沙

盘

实

训

心

得

CEO:刘伟 CFO:苏冰洁 MD:孙伟林PM:吴佳敏、朱玲玲SPY:管智涛

企业沙盘实训报告

企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。在实训中，老师把我们分成20几个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。

财务总结：在3D沙盘操作中，第一年刚开始我们有20xx万的总资产，有三条手工生产线和一条半自动生产线等待投入研发经费后使用。我们首先要支付广告费，为了能够占有市场就要抢下订单，这里面涉及对产品品种、产品定价、生产数量的控制，就像拍卖会上必须既有拍卖者、拍卖物和竞标者，这里需要我们小组成员们的宏观战略把握。

有了买家，我们就要投入生产，采购原材料、投放生产线生产、交货便是我们接下的工作，这里涉及资金的合理使用，第一年第一季度我们小组采取先出售P1产品，经费投入到手工生产线到第一年第三季度得到P1，并到第四季度开始研发P2产品。我们在投产研发另外两条半自动和一条全自动生产线的同时逐渐卖掉原有比较落后的手工生产线，但最后我们因为错过最佳卖出期，还剩一条手工线没有卖出。在生产过程中，我们也遇到资金不足情况，我们有选择短期借款也有选择长期贷款，生产产品P1、P2的原料R1、R2在生产过程中供应充足。 操作过程中，我们小组出现了失误，当时是因未完成产品P2的研发先下了订单，导致亏损一笔订单还交付了一笔违约金。我们小组在第三年年末，该收的应收账款都收齐，还有剩余资金4百万左右。算是挺过了艰难期。 产品研发：产品研发是指企业用于想像、设计和商业化一种产品的步骤或活动的序列。流程就是一系列步骤，它们把一系列投入变成一系列产出。有的组织界定和遵循清晰而细致的开发流程，而有的组织甚至不能描述出它们的流程来。而且，每一个组织使用的流程至少与其他组织的流程有略微的区别。实际

上，同一企业对于不同的开发项目也可能采用不同的流程。基本开发流程的六个阶段是：

阶段0，计划：

规划经常被作为“零阶段”是因为它先于项目的达成和实际产品开发过程的启动。这一阶段始于公司策略，并包括对技术开发和市场目标的评估。规划阶段的成果是对项目任务的陈述，即定义产品的目标市场、商业目标、关键假设和限制条件。

阶段1，概念开发：

概念开发阶段的主要任务是识别目标市场的需要，产牛并评估可替代的产品概念，为进一步开发选择一个概念。概念是指产品形状、功能和特性的描述，通常附有一套专业名词、竞争产品分析和项目的经济分析。

阶段2，系统水平设计：

系统水平设计阶段包括产品结构的定义以及产品子系统和部件的划分。生产系统的最终装配计划也通常在此阶段定义。该阶段的产出通常是产品的几何设计、每一个产品子系统的功能专门化，以及最终过程的基本流程图。 阶段3，细节设计：

细节设计阶段包括产品的所有即将在生产系统中制造出来的形态和功能。该阶段的产出是产品的控制文档——描述每一部件几何形状和产品的图纸和计算机文件、部件的细目，以及产品制造和装配的流程计划。

阶段4，测试和改进：

测试和改进阶段包括产品的多个生产版本的构建和评估。早期原型通常由生产指向型部件构成，即那些和产品的生产版本有相同效果，但又不必在生产的实际流程中体现。要对原型进行测试以决定产品是否如设计的那样工作以及产品是否能满足主要顾客的需要。通常要对新型进行广泛的内部评估，消费者也会在他们自己的使用环境下对它进行典型测试。新型的目的通常是回答绩效和可靠性问题，从而识别最终产品的必要变化。

阶段5，产品推出：

在产品推出阶段，使用规划生产系统制造产品。试用的目的是解决在生产流程中遗留的问题。有时把在此阶段生产出的物品提供给有偏好的顾客并仔细对其进行评估，以识别出一些遗留的缺陷。从产品推出到连续生产的转变通常是逐渐进行的。在此转变的某些节点，产品被推出并可以进行大范围的分配。开发流程进行准确的界定的意义：

产品开发流程确定开发项目的阶段和沿着开发流程的节点。假定这些阶段和节点的选择是明智的，那么遵循产品开发流程就是一种保证最终产品质量的方式。一个清晰的产品开发流程发挥着主计划的作用，它规定开发团队中每一个活动者的角色。当需要团队成员的贡献以及团队成员需要交换信息和材料时，该计划将保证团队成员之间的信息传递。产品开发流程包含了完成每一阶段的自然界限。这些界限的时间排列有助于整个开发项目时间表的制定。产品开发流程是评估即将完成的开发活动效果的标难。通过实际事件和已经建立的流程之间的对比，管理者可以识别出可能出现问题的地方所在。这时我们应将组织的开发流程进行整理归档，这有助于提高机会的识别。

市场总结: 经过一天的学习，我了解到沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。

我在沙盘模拟实验过程中，扮演市场总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

经过三年的经营，我们的模拟实验顺利的完成。在这短短的一天时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更大，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。

通过这次模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名市场总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

商业间谍总结：商业间谍，作为这个角色，是企业的幕后英雄。在激烈的企业的竞争中，得知对手的情报可以获得很大先机。

在沙盘模拟中，我负责去其他团队，获取其他团队的发展情况。比如其公司的广告投入费用多少，告知本团队，可以在竞标中获得优势，为本公司获得理想的订单。还有获悉其生产线的开发情况，如对面有多少生产线，其中多少手动，半自动，自动线。在其中又有哪几条生产线生产P1,P2,P3.提前获得对手的情报能够有效的为本企业的投资发展进行引导，为本公司在激烈的竞争中取得先机。

在这次活动中，由于条件的限制，想要获得其他团队的商业情报很困难，几乎无从下手，只有简单的观察聆听，再者各个团队的准备都有些不足，很多企业准备的都不是很充分，所以情报也算是没什么机密性可言。但是，商业间谍在如今的商业竞争中，其作用的重要性还是毋庸置疑的。

 

第二篇：企业战略管理沙盘模拟训练

运筹帷幄——企业战略管理沙盘模拟训练

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

1、企业董事长、其他股东、利益相关人

2、企业中高级管理人员

二、课程目的

1、亲身体验企业战略管理（如分析市场、发现机会、识别问题、战略决策、战略规划、战略实施等）的具体过程，提高学员对企业战略管理的整体认识

2、通过模拟训练（无论成功还是失败），帮助学员深刻领悟到企业战略管理的真谛

3、通过统揽全局的战略管理模拟训练，帮助学员实现战略管理能力和层级从技术到科学再到艺术的飞跃

4、通过系统、真实的战略管理模拟训练，促使学员管理思想和管理方式实现脱胎换骨式的跨越，完成从经验型到科学化的思想转型，直接提升管理格局

5、通过模拟训练，促进学员尽快成为具有前瞻性、全局型眼光和境界的战略管理人才

三、课程形式

本课程形式为：

1、分组研讨

2、角色扮演

3、情景演练

4、案例分析

5、讲师点评

通过体验式学习、多样化教学，直接提升学员的自我反思与自我超越能力，并通过企业经营管理的实战式模拟训练，快速培养企业“战略经营管理型”人才

四、课程价值

对学员的价值:

1、系统的价值：课程设置系统、完整，学员在具体操作中，能完整体验企业生老病死规律、前世今生未来的历程，尤其对只进行局部管理的学员而言这种体验更强烈

2、案例的价值：学员围绕“六年”的“真实”经营成果进行针对性剖析，感受强烈、触动性强

3、操作的价值：通过“六年”的管理操作，直接提升学员的战略管理实战能力

4、检验的价值：通过实操，直接验证以往形成的战略管理思想和方法，促使自己发现自身存在的战略管理误区问题；通过教师的点评促使学员理性认识自身问题，实现自我超越

5、技能的价值：课程将会直接提高学员审时度势、理性战略决策意识；强化战略管理思想；厘清战略规划的思路和流程；提升洞察市场、分析环境、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、科学决策的实战能力，促使成为一名优秀的企业战略管理和执行人才。

对组织的价值:

1、提升战略管理能力：实现由经验型向科学型转变

2、培养战略管理人才：“批量”培养前瞻性、全局性的企业战略型管理人才

3、持续提升组织绩效：用战略引领企业的经营管理活动，形成高绩效的企业文化，使组织创造高绩效由少数人引领的“精英行为”转变为多数人自觉的“群体行为”

五、课程简介

沙盘模拟演练是一种具有强烈实战色彩的、体验式高端培训课程，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。

本课程是对企业战略经营管理活动的一种“演练”，课程将向您呈现如下的生动场景：

课程中，学员被分组成立若干模拟公司，然后围绕“战略”这个主题亲自演练各自“公司”的战略决策、战略规划并执行的实战过程。他们“独自”面对激烈动荡的市场环境，制定适合自己团队的发展战略与竞争战略，在高强度市场竞争中，“遭遇”各种危机、困难、压力，并应对挑战；同时也承担战略决策和经营管理的结果（或成功或失败）。

每一年度模拟经营结束后，学员们都要对当年业绩进行盘点与总结，结合老师的点评与分析，解析战略得失、反省经营成败、梳理管理思路、检视决策误区，领悟战略经营管理的真谛。 战术仅影响一场战斗，而战略却决定一场战争，战场、商场都如此。本课程旨在通过专门设计的2—6年战略制定、调整与改进的实战式演练，让学员切实领悟、体验到战略管理对企业生存和发展的重大价值。

以上内容导出了本课程的重点：集中训练学员的战略管理能力，即战略决策、战略规划和战略执行的能力。

古人云：“凡事预则立，不预则废；未曾画竹，而已成竹在胸”。对企业而言，说的是经营开始之前应有一套发展战略成型于胸。这就是战略管理的重大意义：没有战略不一定不能成功，但成功的几率非常小；有战略规划虽不能保证必然成功，但成功的几率非常大战略，能使经营管理团队临危不惧、镇定自若，在变幻莫测的商业战场上笑到最后??为了成功，必须提高战略能力。

本课程对学员的战略管理具有醍醐灌顶的冲击力，同时对其他沙盘课程具有提纲挈领的作用，价值重大，精彩纷呈，不可错过。

六、课程大纲

课程内容设计如下：

第一部分：课程导入

1、沙盘介绍：企业沙盘模拟训练的认识

2、课程认识：为什么要接受沙盘训练

3、企业介绍：企业初始状态设定（统一假定的训练前提）

4、规则介绍：从道具到工具到角色到操作

5、小试牛刀：沙盘引导年经营模拟操作

1）引导年运行规则说明

2）引导年运行流程说明

3）培训师带领学员模拟操作一遍

6、团队讨论：搜集小组成员感到疑惑的问题，培训老师解答

第二部分：战略谋划

1、知识铺垫：企业战略管理——从偶然成功走向必然成功的“利器”

2、战略决策：从概念到愿景到使命到战略到职能到计划的解读

1）工具（波士顿矩阵、平衡计分卡、盈亏平衡分析、全成本核算评价）

2）解读

3、战略规划：小组讨论、确定——CEO主持

1）制定本团队的“企业愿景”

2）制定本团队的“企业使命”

3）制定本团队的“企业战略”

4）制定本团队的“职能战略”

5）制定本团队的“部门计划”

4、小组讨论：小组讨论、确定——CEO主持

1）制定本“企业”6年的战略规划

2）可以比照沙盘进行推演练习（预演）

3）方法：如果计划无法实现，就要调整

5、讲师点评：工业经济时代和知识经济时代企业战略管理的异同

第三部分：战略实施

本部分为沙盘实战，学员分角色全程操作、体验、感悟战略管理的精髓

1、开局布阵：模拟企业第一年战略实施

1）CEO战略管理：如何成为一名真正的CEO。

2）沙盘模拟实战对抗第一年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行战略谋局

2、苦心经营：模拟企业第二年战略实施

1）CFO战略管理：如何成为一名真正的CFO。

2）沙盘模拟实战对抗第二年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行财务战略管理

3、战胜危机：模拟企业第三年战略实施

1）CMO战略管理：如何成为一名真正的CMO。（营销∕销售总监）

2）沙盘模拟实战对抗第三年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行营销战略管理

4、迎来曙光：模拟企业第四年战略实施

1）CTO战略管理：如何成为一名真正的CTO。（技术∕生产总监）

2）沙盘模拟实战对抗第四年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行产品开发战略管理

5、激烈对抗：模拟企业第五年战略实施

1）CHO战略管理：如何成为一名真正的CHO。（人力资源∕采购总监）

2）沙盘模拟实战对抗第五年过程体验

3）小组讨论：检视本年度失误，调整下一年度经营策略

4）讲师点评：如何进行人力资源战略管理

6、决战胜利：模拟企业第六年战略实施

1）企业战略管理：如何实现从感性到理性的决策和执行

2）沙盘模拟实战对抗第六年过程体验

3）小组讨论：如何评价一个企业的战略管理成果（经营结果）

4）讲师点评：如何进行运营战略管理（C0O）

第四部分：课程总结

1、战略工具回顾：五种（4+管理驾驶舱）

2、课程收获总结：

1）企业竞争战略

2）战略力量体现

3）课程精髓所在

4）战略把控依据（财务报告分析）

5）现代企业战略：知识经济时代的企业战略把握

3、小组业绩汇总：方法、排名

4、小组现场总结：畅谈沙盘课程体验和收获

5、个人业绩评价：方法、评比

6、颁发优胜奖：课程结束

七、课务安排

1、人数：小班授课，16—36人最佳，最多不超过50人。

2、时间：每期2天

八、导师简介

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学研究经历的沙盘模拟专家。 社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长。

在20余年工作实践及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业管理内训经历中，熊鹤龄先生悉心关注企业战略管理工作，并在如何运用沙盘演练企业战略管理的过程上倾注了大量的精力，具有很深的体验、感悟和认知。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、思维课程：

1、成功人士的七个习惯

2、卓越领导力

3、卓越执行力

4、创新思维与解决问题

5、管理决策

6、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

三、人力资源基本课程：

1、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

2、非人力资源经理的人力资源管理

3、目标与绩效管理、全面绩效管理

4、人才测评与人员选聘

5、公司双赢式管理培训

6、企业薪酬体系设计与实战

7、知识经济时代的企业劳动关系管理

8、与未来有约：职业发展规划与推进

9、团队建设密码

10、公司战略会议解决方案

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全球500强企业、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业战略管理的见解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是不可多得的企业战略管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

 

第三篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。

ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

三、财务总结：

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的

可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。 第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。

运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通

过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。

在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量

感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

第二，具备战略意识。

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立论文网http://www./足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

第三，树立共赢的思想

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

第四，必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。

ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。 两天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。 营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙

盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

ERP沙盘模拟实训报告

第五组 总经理CEO

作为一名CEO，我要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名CEO，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。

ERP模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：金霸珠宝公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:李新隆担任营销总监（COO）——李总，刘娟娟担任生产总监（CMO）——刘总，吕杨军担任采购总监（CBO）——吕总，担任公司的研发总监（CRO）——李总，樊鑫和郝佳佳担任财务总监（CFO）——樊总和郝总，其中樊鑫负责财务职务，郝佳佳负责出纳。

两个星期的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的总经理CEO，应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为CEO的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

一、企业运营过程：

这次的ERP沙盘模拟实训进行了两轮。

第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组排名第三，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。

借鉴第一轮的经验，第二轮实训对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿Bery单太多了，最终导致用柔性线生产廉价的Bery，造成很大的浪费。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的Ruby和Saphire产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个Crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的87M增加到147M，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。

二、经营感受：

战略意识： 我认为作为一名总经理，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。

管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的CEO，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。

团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。

三、总结感触：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第一名的成绩，心里当然是很高兴，在此，我要真

诚的感谢陪我一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们金霸珠宝公司如此辉煌的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的，自认为我们表现的都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲！！！！！

ERP沙盘模拟实训报告

为期两周的ERP沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

作为一名财务助理，我负责一切与现金有关的交易活动,可以说其职责也算是比较艰辛的，也是很锻炼实战技能的一个岗位。包括制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、评估决策效益，并且做好预算，做好现金流量记录工作，及时向CEO等汇报现金存量，帮助大家做好决策，促进公司发展。

企业运营过程：

第一年：由于对企业运营知之甚少，因此对广告的投入很保守，只投了3M，直接导致拿到的订单很少，造成P1的大量积压。此外，这年我组开始了国内市场的开拓和P3的研发，并且投入了2Q的全自动，这些都使我组的现金减少很快。于是我组在年底借了60M长期贷款。 第二年：鉴于上年的教训，我组投入了较高的10M广告费，也为今年研发完成的P3投了广告，但是因为对产能不清楚，拿到的订单仍然不理想。同年我组开始亚洲市场的开拓和P2的研发，净利润开始为负，所有者权益急剧下降。于是我组在年底又借了40M的短期贷款。 第三年：国内市场已开拓完成，我组为抢国内市场老大，投入16M广告费，拿到了很多订单，虽然净利润有所上升，但遗憾的是销售额低于另一组，与国内市场老大失之交臂。同年我组开始投资半自动和ISO9000。这年我组犯了比较大的错误，借的短贷多付了三期的利息，而且这年也是我组财务支出最多的一年，导致净利润仍为负。

第四年：这年我组决定的广告费投入比较成功，投入7M几乎拿到了全部成品的订单。虽然财务支出依然庞大，但值得高兴的是我组的净利润终于专为正值。

第五年：我组为开拓完成的亚洲市场投入了广告费，由于极少组研发亚洲市场，我组就很幸运的得到了亚洲市场老大的位置。这年我组广告费的决定也很恰当，这些都对我组净利润在年底的提高起到了决定性的作用。令人遗憾的是由于我组在这年的运营过程中出现现金断流，我们不得不把厂房卖了。

第六年：这是实训的最后一年，我组依旧在广告费方面做了不错的决策，拿到了所有成品的订单，并且仍然稳坐亚洲市场老大。但是也犯了一个不小的失误，我组未投1M给已开拓的国内市场，被视为放弃国内市场，影响了我组最后的总分。虽然有过不少的失误，也留下了不少遗憾，但我组还是坚持到了最后，最终获得了第二名的成绩。

经验和总结：

我作为小组成员，在这里总结一下我从这次实训中得到的一些经验：

1.在犯错误中学习

在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。此外，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却更能令我们在特定的竞争环境下，有与实战相比更深切并且具体的体会。

2.构建战略思维

我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位。在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益。从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。

3. 受用于群体决策

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑是很狭隘并且没有发展的。

实训感悟：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

这次的ERP沙盘模拟实训能够取得第二名的成绩，我还是比较满意的。在此，我要真诚的感谢一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们组如今的成绩。为了这次实训，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了我心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的。我自认为我们表现得都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲！