年终总结
去年x月入职,确切的说是从一个毕业生变成一个“社会人”。真正用实践来落实掌握的理论。回顾20xx,有失败,也有困惑!感谢公司给我们提供了好的工作环境,有经验的经理和同事给我指导和帮助,相信通过不断学习,能正真独当一面
1、业务概况,20xx年目标50万,显然,没有达到要求。重要原因是没能够积累足够的客户量;由于自身专业能力的欠缺,有三四单没能成交; 业务思路不够清晰,一直强调营销,究其根本还是在以销售的思路处理问题;在应对一些客户提出的棘手问题时,反应缓慢,致使丢单。我深知自己在以上经验阅历的缺失,这就要求要付出比常人更多的精力投入到工作中来。我珍惜公司给予的这个机会,时刻都用更高的要求来要求自己。
2、 客户概况,在开发客户方面,前半年注重五金、厨卫、电器企业开发,后半年侧重低压电器、马达转子、电梯等技术比较成熟的行业。xx年在开发光电行业的同时,进一步跟进电梯、低压电器行业。多电话和客户沟通,保持住客户对以前所做成果的认可。 在省内五金、厨具方面通过客户转介绍、业务网的朋友介绍、五金论坛等方式拓展客户。
尤其在重点几个客户(XXXXX等)多下功夫,深挖关键人员。 3工作态度和技术能力概况,
我热爱营销这个工作,但觉得自己的分析能力薄弱;工作热情度
高,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入。同事讲:“要在实战中积累经验”,在历次的,不管电话拜访、还是上门拜访、跟单中也不断总结问题,请教领导、同事解决方式。有一定成果。在向客户介绍时更加自信!然而专业技术方面欠缺,这是自己的劣势,我时刻提醒自己,勤勉努力。
建议,1、在开发市场方面存在盲目性,公司是否有做一些引导,例如指定一位技术工程师做为技术咨询;像以前做的培训就很有帮助;或者在政策上的一些支持。
转眼就是农历新年了,祝愿XXX的明天越来越好。我会加倍努力为公司在20xx年的发展贡献力量。20xx,坚信一定会更好!
最后由衷的感谢XXXXXX以及各位同事对我的照顾,支持。 谢谢 !
XXXXX
计划合约年终总结
岁日月流转,时光飞逝,转眼间我到公司工作已有一年,回顾这一年来的工作,在公司领导及同事们的关心与帮助下,我对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了深刻了解和认识,在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步,较好地完成了领导交给的各项工作任务。为了更好地做好自己今后的工作,总结经验、吸取教训,现将半年来在计财部的工作情况总结如下:
一、认真学习业务技能,积极投身工作。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。作为一名计划部专员,在这个领域里,我是一个新人,对所从事行业的认识也比较肤浅,为了提升自身的素质,快速适应企业环境和工作岗位,我能勤学好问,积极向同事学习取经,在公司领导和同事的信任和帮助下,不断提高业务技能,尽快适应工作岗位需要,在短时间内迅速融合进了这个大集体,为以后的工作顺利开展奠定了基础。
二、严格按照公司及部门的各项规章制度,按时保质地完成公司安排的各项工作。进入公司以来,在领导及同事的支持与帮助下,使自己对预算有了初步的了解,加深了对工作概念的认识。
三、虽然基本跟上了工作脚步,但还是犯下一些错误,通过总结,发现导致犯错的原因还是在工作中不够细心,工作效率和方法有待提高。工作经验不足可以积累,但养成良好的习惯和积极的态度是更加重要的。
虽然在工作中我获得了一定的进步,取得了一定的成绩,但仍存在一些不足,因此对自己在今后的工作中提出了几点要求和计划,有助于自己在今后工作中能够顺利的实施。具体要求如下
1、加强学习,不断提高自身综合素质,深入的学习专业知识,多积累与本专业相关的经验,做到活学活用,理论联系实际。
2、明确自己的岗位职责,做好自己的工作。加深对自己所从事岗位的职责的认识,尽快转变自己的观念。
3、作为公司的一名员工,一切以公司的利益为重,做好自己本职工作的同时,不做对公司发展和信誉有损害的事情。
4、在今后的工作中,我一定要发扬本人优点,改正不足,扬长避短,争取更大的成绩,不断地完善自我。
总之,这半年来的工作是充实的,在今后的工作中,我将更加努力工作,爱岗敬业,严格遵守公司的各项规章制度和道德行为规范,本着对工作尽心尽责的工作态度,做好自己的本职工作,发挥出自己的最大能力,为公司的发展添砖加瓦。
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