网络推广年终总结

20xx年x月x日我来到迅维上班第一天，从事网络推广的工作，这是我毕业以来的第二份跟自己所学专业相关的工作。这近半年的时间里，感谢领导们给我这个平台，感谢我们老大对我的容忍，因为感觉每天我都有问题要问而他总不厌其烦的告诉我他做知道的，这点是值得我所敬佩学习的。

刚来迅维的时候，我对推广的概念是不懂怎样推广才好，起初老大是安排我更新网站文章、注册推广用的分类信息账号、博客账号、申请QQ群、同行业论坛、B2B网站账号等，前几周还不习惯工作规则，慢慢的就熟悉了规则。

下面说说我这半年来学到的：

一、编辑更新各网站文章

文章是一个网站的主体，网站的文章不能潦草去发布，从各个老师那里拿到文章后，还要精心删选，用原创工具检测看看该文章在百度收入的百分比，百分比高的，就能发布到网站里，有利百度的收录。发布文章的同时也要想好内链，最近才想到比如发某技术文章的时候可以这样在前面加上一段说说这篇文章是主板维修培训界某某师傅总结的经验等方法来增加内链。文章发布后还要检查，点击看看排版是否偏离，及时改正。现在网站文章的收录已经比之前刚接手的时候明显增多好多。各网站也有了br/pr值。但是不是很乐观，继续努力。

二、发友链

之前在学校的时候老师也安排过我们给某个门户网站做SEO，涉及到外链这块我们没有想到可以加友链群，然后跟人互换链接，老大教会我们换链接的时候我恍然大悟，解开我大学未解的梦。友链互换要看权重、快照、收录，还有site的位置（首页），前期网站没有排名没有权重，可以不用考虑那么多。现在大多数网站在我们团队的努力下，各网站都有了几个十几个友链，有了一定的排名，有几个网站排名在了首页，这是我们团队的功劳。以现在的形式看，我们换友链不能像以前那样来者不拒了，要权衡，为了我们网站最好排名的那天。努力！

广告发布：

发信息是门学问，不能随便去发。当注册好了这些推广用的账号后，接下来该养账号的就每天登陆一段时间，能发公司产品信息的就尽量去发布。当我们没注册完一个账号的时候要把账号的资料都填真实了，能认证营业执照的就验证，以增加我们的信誉。

三、分类信息发布

1、信息标题

如：电脑维修培训就以加上适当的修饰词为全国维修高手都知道的电脑维修培训，这样用户看到比较感兴趣去点击，了解。做推广的都知道有吸引力的标题可以给网站带去可观的流量。

2、内容

内容尽量简单易懂，不能夸大我们的服务，不能作假给我们公司带来不必要的麻烦。信息详情参照我们的培训网站来发。图片能发的尽量发布最多的，增加信息分数，增加在分类信息的排名，越靠前越能为用户所点击。

3、城市选择

我们都知道分类信息发广告有多个城市区域可以供我们选择，在发不得时候尽量选择那些热门的城市去发，这样浏览的人也相对会多，有利于我们信息的曝光。

4、加网址或锚文本

分类信息发布绝不多数都是可以发自己网站的网址，锚文本是首选，次选纯网址。这样可以增加网站的外链，从而增加权重。

四、B2B电子商务网站

以前一直以为在电子商务网站发布产品都是要一定的费用的，看来我是孤陋寡闻了。经过注册了大量B2B网站知道了那些发布收录会比较快，比如一呼百应、马可波罗等这些网站权重比较高，在这里发布产品也会多少给我们网站带去一些流量。其实B2B跟分类信息的发帖都是大同小异的， 之所以分开是觉得两种网站的性质不同。

1、标题要新颖

我们的BGA返修台在B2B网站发布时，标题要另类但是又能让客户明白我们是做哪方面的产品的，我在发布的时候也有想过简洁的发标题，也想过发另类点的标题，像BGA返修台我会以做维修怎能少了它维修必备迅维BGA返修台，经过后来考察后者的访问比前者要多一些。

2、内容

文字与图片相结合，文字要设置好字体大小，图片要统一，给人看了舒服。内容的介绍产品的有力武器，不能随随便便发布（这是老大教导的。）

3、加外链

跟分类信息一样，锚文本是首选，次选纯网址，但是不同的是B2B的外链带来的权重是比分类信息高的，这点还有待考察，因为实在推一把学习到的。

五、QQ群及邮件

1、QQ群

QQ发广告是最直接有利的。但是也是最危险的，容易被管理踢的，容易中病毒。QQ群发广告也涉及标题一说，在别的群发怕被踢的话建议加讨论组，但是现在胆子练大了，踢了我再用另一个QQ加，讨论组的好处还有，现在好多人都不舍得退群但觉得群消息好烦人，所以加讨论组能让更多潜水的收到我们的消息。

2、群邮件

发群邮件能让群所有成员都收到我们的信息，取个吸引人的标题相对有利，我一般都会对标题加以修改，才会发布出去。一天有发邮件限制，但是最近发现有的邮件被系统默认广告没法发布出去了。这点还有待今后考察。

六、博客

博客也是为网站带来流量的好途径，博客也可以用来发外链，做广告的话受众不会像分类信息跟B2B把么集中。惭愧的是至今没有能发布一条能让好多人转载的博文。有些博客之间是可以相互链接的，我们可以设置单项链接最后链接到我们网站，发布了几个月的博文还是发现了一些流量比较多的网站的，比如奥一、天涯，天涯自我从发布博文来已经有2万多的浏览量，我觉得这个可以重点培养，为将来发软文所用。

七、论坛发外链

在论坛发外链是site我们的网站网址，把网站收录过得文章发到各大小论坛，让百度承认我们是原创。还是那句外链发布锚文本是首选，次选纯文本，一些有人气的论坛一般不给发网址，我们只能偷偷发简洁的网址，如www.xinxunwei,com，发布会被系统去掉，我们可以发xinxunwei.com再加粗它，这样的效果没有前面两种的好，但是总比知道有流量不去发的好。论坛也不失为是发布软文的好地方，像即墨论坛我发过一篇文章，文章中加了我们网站的锚文本现在有了1000多的浏览量了，还有四四论坛，以前发布的时候不能发纯网址不能发锚文本的，我先从简洁的开始发，现在能发纯网址了，而且发现在这个网站发布的文章比较容易被收录。

我的不足：

1、遇到问题还缺乏主动提问的积极性，喜欢自己专研，这很花费时间，这点老大之前也说过，会尽量以后自己不会的及时问，把时间消费在发信息上。

2文章的时候还缺细心，有时候忘记给图片加上atl，有时忘记把图片的大小改成我们合适我们网站页面大小的尺寸。今后会再多注意，避免此类事情发生。

3、文章原创度问题，现在自己管理的网站发表的文章大多都是伪原创自己还没亲自编辑过文章，我自己可不可以在不损害公司名誉的情况下围绕BGA返修台、培训业务写些文章增加网站的收录呢？

4、效率，我现在还是在为我自己的效率担心，有时候还是不满意自己一天的工作总结；自己要再专注点，尽量提高工作效率。

我未来两年的展望：

第一年：

1、利用工作之余把在学校学过的专业知识在加以巩固，每天抽空在网上学习，网上实践也很多，万能的网络。学习PS/网络编辑（html/div+css）等这些都可以去51我要自学网或w3school去看相关课程，给自己的要求是能自己自作图片，能自己编辑网站基本代码。

2、深入了解网络推广（在A5/推一把等看看人家是怎样推广的，借鉴人家好的方法来推广自己的网站），搜集更全面的，更有价值的论坛，加强自己的文字功底，能随时为公司写相关新闻文章，初步可以模仿人家写得好的文章来试着编辑文章，再往下就靠自己写出好文章。

学习他人做事的好的方法，自己加强对网络的敏感度。

第二年：

经过第一年的学习，有了更大的基础，为各个网站的稳定排名做好估量，更有效地去发表广告发表外链，提高效率。认真做好本职工作的同事协作团队做好推广工作以及帮助同事做好工作。

这些展望是我基本的初步设想，我会取得更大的进步的！

推广部---覃露慧

20xx年x月x日

 

第二篇：策划推广部20xx年度工作总结

策划推广部20xx年度工作总结 我的日记 20xx-10-23 15:58:43 阅读276 评论0 字号：大中小 订阅 20xx年度，推广部在贞宝事业部领导的指导下，加强与巨想广告公司的协作，积极规范中山、珠海、慈溪和广州的活动推广及终端药店的POP包装工作。现将自20xx年x月以来，推广部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一

简单的总结，并对推广部下一步工作的开展提出一些看法。

总而言之，两句话：成绩不可忽视，问题亟待解决。

五个的成绩不可忽视

1．改善了与巨想广告公司的合作关系；

公司在产品形象设计方面投入很大，就设计费每月就耗资10000元。

经过长达两个月的合作，与巨想广告公司在设计理念方面已经得到了一定的磨合，使得该公司设计出来的稿件已基本符合事业部要求，较好的挽回了贞宝系

列产品的终端形象。

这一点正是贞宝系列产品知名度与美誉度得到有效提升的必要条件之一，也

为贞宝系列产品20xx年大中国区市场的招商工作做了有利的铺垫。

2．提升了中山、慈溪两个市场药店营业员对产品的认知；

累计投入约4000元，召开了中山、慈溪两场“肾好气血好，女人三虚用贞宝——大型店员培训会” ，累计到场了近300名店员接受了我公司的贞宝系列产

品培训，其中中山中智大药房的效果极为明显。

得出经验：对于店员的培训在医药市场化和药店连锁化成熟市场效果较好。

3．整合了中山、慈溪和广州市场贞宝系列产品推广活动；

在公司各级领导的关怀和指导下，再加上这三个月的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于贞宝系列产品的推广模式，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《办事处专兼职促销人员补充规定》，明确并简化了

促销员的提成比例，提升了促销员工作的积极性；

其次，出台了“管事”的《办事处推广活动补充规定》、《办事处小礼品管理补充规定》和《附属渠道业务开发规定》，该办法在对贞宝系列产品的市场进行重新定位的基础上，进一步地对推广、赠品发放和新渠道开发等作出了细化，做

到了“事事有要求，事事有标准” ；

第三，形成了“日日有促销、天天有活动”和“集中火力、攻打城区重点终端”的大原则，大家力往一处使，有效利用了公司的有限资源，做到点带点、各个击

破。

各办事处也由被动转为主动，由原来的“人人皆业务、个个搞推广”转为抽出专门的人员主抓推广工作；推广活动也由原来的“东一榔头、西一棒子”、“处处贪多求快”转为“稳打稳扎、以点带点”、“做一场成功一场，并且能够带动一片”，各

样板城市的市场在公司各级领导的关注下稳定而持续地增长着。

4．规范了各样板城市的终端药店陈列。

通过在样板城市推出“药店终端陈列和营业员有奖知识问答活动”，通过业务

员一对一沟通客勤服务，有效的改善了贞宝系列产品的终端陈列面；

从20xx年x月起，公司前后投入16065元包装了104间药店，努力做到

终端强势，时间为3~12个月不等，具体数据列示如表（略）：

5．节约了大量的推广经费。

20xx年x月至20xx年x月底公司在区域市场单就推广一项，预计总投入205500元整，然而在我部本着“节约、高效”的原则，20xx年x月x日起至20xx年元月x日止，推广部累计节约近50%，投入合计70720.62元，，具体明细

如表（略）：

一个问题亟待解决

各部门的协调还有待加强，应分清各部门的从属关系，规范各项业务的处理

流程。