20xx年x月x日这一天,我们开始了为期一个多月的pocib实习，渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的员工给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学这几年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

在POCIB里，从报价到最后的出口核销或进口核销，这整个贸易流程都是由学员一人完成。这一点让我受益匪浅。一般在业务部门的工作主要有做合同、填装箱单等单据等等，是接触不到后面的流程的。业务员经常与后面流程的工作人员有工作上的联系，但是我对托单、报关这些流程完全不懂，刚开始在部门上班时经常觉得难于理解。自己动手参与了一流水线的关节后，我再和经营管理部、物流部的同事交流时，发现问题少了，沟通起来也方便的多。在填写单据这一方面，同时做现实中的单据和POCIB中的单据是一件很有趣的事。相互之间有不同点也有相同点，不过最共同的一点就是两者都需要绝对的细心。稍微弄错一点地方就会导致后面的环节很大的麻烦。最近在做的出口明细单，有些类似于装箱单，如果其中的体积或重量有错误，后面发现了再改，将耗费几个部门的人力物力。我明白了: 细心是任何环节的通行证。

平时很忙，也不能全天候的操作POCIB，我都是在工作有5分钟、10分钟的空余时去看一眼POCIB，慢慢的一点点学会怎样做好我的业务。当完成了1，2笔业务后，对整个流程也就熟悉了很多，效率也提高了很多。

经过这些天 pocib 的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近三十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的总结。

通过POCIB模拟训练我对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我未来的工作在思想上做了充分的准备。

经过一个多月的模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期不间断的练习，到后来的操作练习中我处理的是得心应手，可谓从容自如。

通过本次的模拟训练，我可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实训中，我充分利用了POCIB提供的各项资源。我充分使用邮件系统进行业务磋商，这是未来工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。POCIB的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种各样的问题。我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。POCIB为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。. 本次实训时间虽不太长，但是我对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度。 虽

然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台。现实中可能会遇到的问题均有所涉及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌握实务的基本流程，而外贸操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指明了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。POCIB 这个平台增强了我合作和竞争的意识。从努力开拓“市场”到主动与别人洽谈，我遇到了很强势的对手，从议价到贸易术语再到货币的使用选择，苛刻到每一环节。面对每一个难题，我都需要重新考虑，这提高了换位思考能力，也增强了独立思考的能力。在业务过程中，因为一些细节导致了有几笔业务处于亏本状态，吸取教训之后，回头查缺补漏，对症下药，以至于后来的业务努力追求利润最大化。

每一笔成功业务都是让我欣慰。煎熬20几天，每天早起晚睡，有时候甚至为了一些单据而通宵熬夜，撇去过程的漫长以及等待的艰辛，我所收获的是POCIB带给我的乐趣，让我找到了自己缺点，对症下药，让我在走上正式岗位之前尽量完善自己。POCIB让我学会了很多在课堂以外的知识，也让我明白了，只有“读万卷书，行万里路”。 通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。在预算上，从书本上学到的只是简单的一些计算，懂的FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训使我发现，原来在我们实际操作中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才能知道该如何去计算，去理解。在实训过程中如何应用POCIB百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在POCIB中取得好成绩也起着重要的作用。

实习是个人综合能力的检验。 从学校到企业的环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，在这巨大的转变中，我们可能无法马上适应新的环境。我们也许无法忍受员工们漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有用，所干的只是一些无关重要的杂活，而在学校，

有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成

此次实习，在对对整个出口贸易流程接触过程，我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实习的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是了解空洞的理论知识.而且使我重新认识了,以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的英语和计算机操作能力比较差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，每个环节有全是计算机完成，所以必须提高自己的实际操作能力和英语水平。

"艰辛知人生，实践长才干"，通过这次业务实习，我从中化黑龙江进出口公司员工的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从许多活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，提高了我的社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，扩大了视野，对自己有了清醒的定位，我们不仅发现自己知识结构中欠缺的一面，并且同时使个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。我会以此次实习为起点，更加努力的学习，加快提高专业水平，在能在以后的工作中取得更好的进步，更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。

综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。

一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB

本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。

二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。 三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。

总之，这一个月的学习是大有裨益的，之于现今的工作，之于将

来的发展。

下月中旬，即将走入岗位，对于将来，当全力以赴。

 

第二篇：生产实习总结报告

一、 实习基本情况

（一）实习时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

（二）实习地点：柳州民乐农资有限公司

指导老师：简峰

企业指导：覃程辉

（三）实习目的：

1、锻炼自己的交际能力和沟通能力

2、提高自己的社会实践能力

3、了解农资市场的目前市场形势

二、 实习的工作和内容（经验和教训）

1、 主要工作：贴广告、送货、站店、促销

2、 主要内容：

4月15号我们从学校来到了柳州市民乐农资有限公司，当刚进入大门的那一刻，当看到周围都是采石场的那一刻，车上沸腾了一下，“这就是我们即将生活和工作一个月半的地方？”这是我当时的第一感想，我想也是我们这批去民乐公司实习同学的一个感想。进入公司后，把行李搬下来后，公司里面的覃程辉总经理（以下简称覃总）招呼我们全部实习生（包括在秀田农资公司实习的同学）到公司食堂吃饭，作为生物班小组组长的我和植保班的小组长韦伶莉被覃总叫到办公室，然后被告知我们作为组长有特别待遇，就是和老总陪老师去饭店吃饭。在饭店里，由于在场的有老师有覃总还有秀田的两位老总在场，我心情有点紧张，也是因为当时我是晚辈不是主角的关系，所以我除了偶尔的敬酒外，很少说话。我当时一直在纠结这是好还是不好。

4月16、17号覃总在公司会议室里培训我们，在会议上他阐述了民乐公司的宗旨及价值观，就是“与民为乐”，并说明了一些做人的一些原则性问题及做人做事的一些态度问题，并培训了我们一些关于农药及农药销售的问题。经过这两天的培训，我初步的了解了农药市场上一些销售技巧和一些农药方面的基本知识，比如说我如何去与老板沟通和农户沟通的技巧，也懂得了现在农民朋友在买农药和化肥现在追求的是方便，高效省时省力。同时经过覃总的培训当中我还懂得了一点就是与人交往时自己的如何为人处事，我们做事要懂得去积极，特别是现在我们没什么社会经历的大学生，只有去积极做事去问去想我们才会很快的熟悉，才会更快的学到东西。

18号，公司开始把我们分配到各个业务员那里，由业务员带我们去了解各市场，我和卢艳秋跟业务员岑荣海，他主要负责的是柳江、来宾和河池（主要是宜州）那片区域，他的范围的经济作物主要有桑树、甘蔗。这些作物用药相对严格一点，特别是桑树，他一般是用药的话很讲究，用不好的话就会有残留，然后导致蚕死结不成茧。

24号~28号，我和梁建伟总经理（以下简称梁总）、岑荣海经理、卢艳秋、韦婉艳去河池出差去看河池的一个核桃市场，因为公司了解到河池政府在这几年大力发展核桃经济种植，这个大面积种植会需要大批农药，所以我们去考察考察。24号我们到宜州，在哪里零售商的店里主要卖的是关于桑的杀虫药和甘蔗的除草剂，可见当地主要作物是桑树和甘蔗。25号我们到德胜见了一个河池化肥公司老板，那个公司主要市场是在河池，那个肥料是一种新型肥料，吸水性很好，

含有烟碱成分，但目前缺少的机会是一个干旱的季节，如果碰上一个好的机会这个肥料一定大卖，也肯定很容易打开市场。26号我们到南丹见了一个在南丹那一个农资批发商，刚开始和那个批发商是在酒店一楼见面的，在和那韦老板见面的过程中，我见到了梁总是如何和一个陌生的客户见面并如何打开话题的，（当时是见面后梁总发现韦老板带来见面放在桌上的一个宣传单页，那是南丹的的一个特色大米南丹巴平米，那大米是那个味老板想宣传的一个项目，然后梁总从那巴平米着手，打开韦老板的讲话兴趣。到最后为老板和我们友好的达成一致，我们帮他宣传产品，以后我们有什么好产品他也帮忙，这用书上的说，这就是我们的潜在客户。

由于我们去渠道柳州民乐公司的时间是4月中旬，而柳州，来宾、河池等地都基本是种植一季水稻和甘蔗，处于柳州四月到五月是属于淡季，所以前期我们是以贴广告为主，在贴广告中，我知道了贴广告的一些技巧，比如说广告帖在哪里能达到最大的宣传效果。到了5月8号到5月13号我们基本是送货和站店，在送货的过程，我们可以再车上向业务经理了解我们所送货的区域是什么作物结构，一般买什么样的药，有什么用药习惯；到了店里，我们的带头业务经理一般会告诉我们这老板的基本情况，而我们也慢慢的学会从老板的店面的药品摆设可以看出当地的作物情况。到了5月14号到5月28号，是属于柳州市刚进入农忙阶段，所以我们我们在这阶段基本都是在做促销工作，在促销工作当中我们面对了各类型的农户，有的好说有的有一些业务员的话说是属于刁民的一种，刚开始，可能由于我不是讲桂柳话的缘故，在一些地方有些农户是不理睬我的，我也有了一点灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如宾阳小平阳镇）用普通话和农户交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和当地农户交流好，结果，在后来的促销工作中，我一直主动去和农户交流。

在为期一个月半的实习过程中，民乐公司的全体员工都很乐意教导我们一些工作知识；在生活上也经常帮助我们，在回来的前一天，经过我们这些实习同学商量，为了表示我的对公司的感谢，我们每人凑了一点钱我们给公司的十几辆车子送上一个平安符和为公司送上一块“诚信赢天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。

三、 对未来工作的影响：

经过在柳州民乐农资公司的为期一个月半的实习，我收获了不少，在为人处事方面我更加去主动学习去思考去问去想一些事情事怎么做，看到别人做一些事我也会去想他这样这行得通那换我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民乐公司一直给我们实习生一个轻松的工作环境，但在那种轻松的环境下，我们要想获得更多的知识，我们只有主动去跟那些业务员下乡学习。在下乡的过程中，我经过和我们带头业务员、厂家业务员、零售店老板了解到，农药市场目前厂家太多，太混乱，虽然目前好多农药的利润空间都有20%~40%。但目前竞争还是很激烈的，然后国家为了规范农药市场，将会在未来几年内将会合并或淘汰大量的农药生产商、经销商和零售商。如果以后想从事农药这方面的工作，特别是想开零售店生意的，刚开始时很难的，一般厂家或经销商一般不会给主推、好一点的产品给你卖，因为你还没有广大的客源和市场。生意我们要做好吃苦受挫的准！

生物111班：韦积逸

20xx年x月7号